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Index & Contents

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목차

1.제품소개

- 박카스

- 비타500

2.환경분석

- 시장분석

- 소비자분석

- SWOT 분석

3.현재 비타500의 마케팅 전략

4.비타500의 문제점 분석

5.비타500골드의 새로운 마케팅 전략

6.결론 및 시사점

1. 제품소개

가격500원 (100ml 기준)성분타우린, 이노시돌, 니코단산아미드, 티아민질산염, 리보플라빈포스페이트나트륨, 피라독신염산염, 카페인무수물유통망약국마케팅감성마케팅 활용

가격500원 (100ml 기준)성분비타민C, 비타민B2, 니코딘산아미드, 타우린유통망약국, 편의점 할인점 등마케팅스타마케팅 활용

2. 환경 분석

1) 시장분석

(1) 박카스 40년 아성에 도전장을 낸 비타500

드링크류 시장에서 40여 년간 절대강자로 군림하던 박카스(동아제약)의 1위 자리가 심상치 않다. 박카스의 아성을 위협하는 제품은 광동제약의 ‘비타500’ 이다. 비타500과 박카스는 엄연히 다른 품목이다. 비타500은 약국에서도 판매를 하지만 슈퍼마켓이나 편의점에서도 팔 수 있는 식품이고 박카스는 약국에서만 팔 수 있는 엄연한 일반의약품이다. 그러나 소비자들은 둘 다 제약회사에서 만든 제품이고 비슷한 ‘피로회복제’로 인식하고 있기 때문에 경쟁을 피할 수 없는 상황이다.

박카스의 활동무대는 자양강장제 시장이다. 시장점유율은 80%로 단연 업계 1위다. 비타500은 비타민음료다. 진짜 라이벌은 롯데칠성음료의 비타파워다. 시장점유율은 70%. 역시 업계 1위다.

박카스와 비타500의‘묘한’대결에 불편한 쪽은 아무래도 동아제약이다. 1963년 출시된 박카스는 한국을 대표하는 히트제품 중 하나다. 기능성 음료의 명실상부한 1세대이자 자양강장제의 대표주자이기도 하다. 올해로 출시 49년, 사람으로 치면 중년이 됐다. 2001년 출시된 비타500은 이제 갓 11살이다. 중년 남성(박카스)을 상대로 초등학생(비타500)이 접전을 펼치는 구도라는 점에 비춰볼 때 동아제약의 심기가 불편한 건 당연하다.

2) 소비자 분석

(1) 설문조사 항목

Q1. 당신이 선호하는 브랜드는

①박카스 ②비타500 ③기타

Q2. 그 브랜드를 선호하는 이유는

①맛 ②브랜드 이미지 ③효능 ④기타

(2) 설문조사 결과 (30대~50대 대상으로 50명 조사)

Q1.

Q2.

3) SWOT 분석

(1) 강점

제품의 차별화

국내 최초의 마시는 비타민C라는 컨셉트로 마케팅에 성공하였다. 쉽게 섭취할 수 있는 비타민C로 소비자들에게 많은 호응을 얻었다. 비타500은 소비자들의 호응과 광고 판촉 강화로 지난달에는 누적 생산량이 1억개를 돌파했다. 이 제품은 2001년 처음 선보여 지난해 97억원어치 판매됐고 올해 1분기에는 29억원어치 나가면 승승장구하고 있다. 비타500 한 병에는 레몬 20개, 오렌지 15개, 사과 60개, 귤 15개를 먹어야 얻을 수 있는 비타민C가 700mg 들어있다. 현재 출시된 마시는 비타민C 제품 중 시장 점유율이 70%에 달할 정도로 인기를 얻고 있다. 단순한 식사로만 채울 수 없는 영양소가 바로 비타민이지만 일부러 비타민을 섭취하기는 쉽지 않기 때문에 소비자들이 이 제품을 즐겨 찾는 것 같다는 것이 관계자들의 분석이다. 비타 500은 쉽게 마실 수 있다는 드링크류의 장점과 기존의 드링크류와는 달리 카페인을 빼고 필수영양소인 비타민만 강조하였다는 점을 부각시킨 점이 강점이라고 할 수 있다. 또한, 오랜 연구 끝에 소비자의 취향에 맞는 맛과 향을 가졌으며, 알약과 과립으로 된 기존의 비타민제와는 달리 액체로 되어 있어 체내 흡수가 빠르다는 점도 강점으로 꼽을 수 있다.

(2) 약점

매출증가에 있어 스타 의존성이 높음

과거에는 ‘비’, 최근에는 ‘소녀시대’를 이용한 스타 마케팅을 실시 하고 있는데, 이러한 마케팅은 광동제약으로 하여금 높은 마케팅 비용을 들게 해 장기적인 관점에서 불리하게 작용하고 있다.

(3) 기회

업계 최초로 마시는 비타민을 출시

드링크 시장에서 비타민 음료시장은 지난해에는 전년보다 100%이상 급팽창하여, 730억원대로 성장하였다. 국내 비타민 음료시장을 개척한데는 비타500의 힘이 컸다고 자타가 공인하고 있다.

(4) 위협

드링크 시장에서의 경쟁업체

짧은 시간에 폭넓은 수요층을 형성한 비타500의 성공과 비타민 음료시장이 급팽창함에 따라 후발 경쟁 업체들이 우후죽순으로 추종하고 있다. 이름만 바꾼 유사제품이 20여종에 이르고 있으며, 이들 제품은 성분, 함량에 약간의 차이만 있을 뿐 병의 포장과 맛, 색상과 주성분 등은 대부분 대동소이하여 비타500의 복제품이나 다름없다. 또한 비타500이 비타민 음료시장에서는 시장 점유율이 70%에 달하지만 전체 드링크류 시장에서 고지를 점하고 있는 박카스의 강한 브랜드력이 위협요인이라고 관계자는 설명했다.

3. 현재 비타500의 마케팅 전략

1) STP

(1) Segmentation

우선 가장 먼저 대상이 되는 모든 고객을 연령대별로 10대, 20~30대, 40~50대로 남녀 구분 없이 나눈다.

10대는 기능성 음료보다는 톡 쏘는 강한 단맛을 선호하고 따라서 탄산음료를 선호하고 또한 이들의 특징은 새로운 트렌드에 매우 민감하여 새로운 스타일의 음료가 나오면 한번쯤은 마셔볼 의향을 지니고 있다. 따라서 새로운 음료에 대한 기대감으로 특별한 판매 전략이 없어도 일시적인 고객이 될 수 있다.

20~30대 남녀의 특성은 몸 생각을 시작하게 되는 단계로써 기존의 탄산음료 시장에서 기능성 음료로 넘어오는 전환이 시작된다. 이들 세대는 태어나기 이전부터 있었던 박카스란 브랜드를 오래된 과거의 브랜드로 인식하고 있다. 또한 10대의 반응과는 덜 하지만 새로운 트렌드에 발 빠르게 대응한다는 것을 특징으로 가지고 있다.

40~50대는 자신의 건강을 챙기는데 있어서 20~30대 보다 훨씬 높다. 또한 오래전부터 박카스라는 강한 브랜드에 대한 충성도를 지니고 있는 것으로 보여 진다. 따라서 새로운 건강음료를 수용하는데 적극적이지 않은 그룹이라고 할 수 있다

비타500은 비타민음료다. 비타500,박카스,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 VL .. 제품소개 가격500원 (100ml 기준)성분타우린, 이노시돌, 니코단산아미드, 티아민질산염, 리보플라빈포스페이트나트륨, 피라독신염산염, 카페인무수물유통망약국마케팅감성마케팅 활용 가격500원 (100ml 기준)성분비타민C, 비타민B2, 니코딘산아미드, 타우린유통망약국, 편의점 할인점 등마케팅스타마케팅 활용 2. 비타500,박카스,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 VL . 비타500,박카스,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 VL . 비타500은 약국에서도 판매를 하지만 슈퍼마켓이나 편의점에서도 팔 수 있는 식품이고 박카스는 약국에서만 팔 수 있는 엄연한 일반의약품이다. 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