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리포니아, 문화차이 등 여러 가지 어려움을 겪고 있다. ④ 글로벌 경영 체제 완성이다. 신설 점포들은 또 값비싼 가전제품과 귀금속 코너를 설치해 부유층을 상대로 본격적인 홍보·판매전략을 구사하고 있다.zip 월마트에대해 월마트에대해 조사하였습니다. 【월마트도 `61인치 TV와 비싼 귀금속을 팝니다. 이 때부터 월마트는 부유층이 사는 대도시 외곽에 잇따라 점포를 신설하고 이들이 주로 찾는 고가 제품을 매장을 진열하기 시작했다. 신설 점포들은 기존 매장과는 달리 야채·식품 코너를 대형화해 신선한 야채와 고가의 생선, 고가 제품을 팔 수밖에 없다”고 말했다. 그러나 하버드 경영대학원의 리처드 테드로 교수는 “지금까지 이곳을 찾던 서민층은 월마트의 신 경영전략에 거부감을 느낄 수 있다”면서 “ ......

 

 

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관심을 두어 오프라인 판매에서 온라인 판매에 중점을 맞추어 많은 상품을 소비자에게 보다 편리하게 제공하도록 해야 할 것이다. 또 맞춤형 서비스와 같은 새로운 방식으로 타기업과 경쟁해야 할 것이다.

 

③ 고급화 전략을 실행한다는 것이다.

현재 Wal-Mart는 점진적으로 서민층을 겨냥한 기존의 저가판매에서 중 상류층을 겨냥한 고가 판매로 마케팅 전략을 바꾸고 있다. 뉴욕 타임지에서는 24일 세계최대기업으로 급성장한 월마트가 이젠 BMW를 모는 중상층을 공략에 더 공을 들이고 있다고 보도했다. 즉 점포위치도 원가 절감을 이유로 철저히 교외지역에만 점포를 개설하던 그 동안의 관행을 깨고 도시지역으로 진출을 서두르고 있고 상품수준도 귀금속이나 대형 TV등 고가의 제품을 진열하여 고급화 전략을 추진해야 할 것이다. 다음은 고급화 전략에 관련된 신문 기사이다.

 

【월마트도 `61인치 TV와 비싼 귀금속을 팝니다.”】

싼값에 물건을 팔면서 서민층을 주고객으로 삼았던 월마트가 세계 1위 기업 도약을 계기로 부유층을 겨냥한 고가 전략을 펴고 있다. 월마트가 부자들을 상대로 공격적인 경영에 나선 것은 지난해 중반부터다. 이 때부터 월마트는 부유층이 사는 대도시 외곽에 잇따라 점포를 신설하고 이들이 주로 찾는 고가 제품을 매장을 진열하기 시작했다. 월마트는 지난해 새로 문을 연 178개의 신설점포 중 대부분을 텍사스,캘리포니아, 일리노이 주 등의 대도시 외곽에 집중 배치했다. 신설 점포들은 기존 매장과는 달리 야채·식품 코너를 대형화해 신선한 야채와 고가의 생선, 고급 아이스크림을 팔기 시작했다. 도심에 위치한 기존 매장이 야채식품코너를 구색 맞추기 용으로 배치한 것과는 확연히 달라진 모습이다. 신설 점포들은 또 값비싼 가전제품과 귀금속 코너를 설치해 부유층을 상대로 본격적인 홍보·판매전략을 구사하고 있다. 예컨대 기존 매장이 대당 100달러 안팎의 19인치 TV만을 파는 것과 대조적으로 신설 점포는 1699달러짜리 61인치 TV를 판매하고 있다.

텍사스주 댈러스 교외에 새로 문을 연 월마트의 커플린 점장은 “이곳은 점포 주변에 100만달러짜리 집이 즐비한 부유층 밀집지역”이라며 “이들을 고객으로 유치하기 위해선 고가의 귀금속 등을 갖다놓을 수밖에 없다”고 말했다.

경영 컨설턴트인 딜로이트 투시의 칼 스타이트만 선임 이코노미스트는 “더 이상 도심에서 점포를 확장할 수 없는 월마트가 외곽으로 진출하는 것은 당연하다”며 “부유층이 사는 지역에서 성공하려면 기존 전략을 수정, 고가 제품을 팔 수밖에 없다”고 말했다.

그러나 하버드 경영대학원의 리처드 테드로 교수는 “지금까지 이곳을 찾던 서민층은 월마트의 신 경영전략에 거부감을 느낄 수 있다”면서 “최저가 정책을 구사하던 월마트의 새로운 경영전략이 당분간 소비자들의 저항을 받을 수 있는 만큼 성공 여부는 당분간 지켜봐야 한다”고 지적했다. 월마트는 지난 회계연도(2001년 2월∼2002년 1월)에 총 2178억달러의 매출을 올려 에너지업체 엑손 모빌을 제치고 세계 1위 기업으로 등극했다.

 

④ 글로벌 경영 체제 완성이다.

Wal-Mart는 세계화에 따른 무분별한 사업확장으로 많은 문제점들을 야기 시켰다.Wal-Mart는 1991년 멕시코 진출을 시작으로 중남미와 캐나다에 확대 전략을 추진하고 있다.하지만 언어의 차이와 소득격차, 문화차이 등 여러 가지 어려움을 겪고 있다. Wal-Mart는 진출

 

 

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