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Intro ......

 

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Index & Contents

AUCTION 옥션 마케팅 전략분석과 옥션 E비지니스전략과 옥션 성공요인분석과 미래전망 Down

 

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AUCTION 옥션 마케팅 전략분석과 옥션 E비지니스전략과 옥션 성공요인분석과 미래전망

 

AUCTION 옥션 마케팅 전략분석과 옥션 E비지니스전략과 옥션 성공요인분석과 미래전망

 

옥션 성공사례

1. 비즈니스 모델

 

1) 비즈니스 모델 정의

미국 프라이스라인의 ‘역경매’와 아마존의 ‘원클릭 서비스’가 비즈니스모델의 대표적인 예로, 인터넷 기업들이 사업 아이디어 자체를 특허 출원하기 시작하면서 알려진 용어이다.

즉 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게 편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해 얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획을 말한다.

아이디어 자체가 특허 대상이 된다는 점에서 시장의 주목을 받았는데, 실제로는 다른 업체의 모방을 미리 차단하기 위한 목적으로 많은 인터넷 기업들이 이 비즈니스모델의 특허 출원에 열을 올리게 되는 결과가 되었다.

그러나 2000년 현재 인터넷 주식의 열기가 거품화하면서 비즈니스모델 역시 단순한 아이디어 차원을 뛰어넘어 수익성과 기술력을 중시하는 쪽으로 방향을 전환, 사업 아이디어에 대한 일시적인 투자 붐에 만족하기보다는 장기적인 이익을 어떻게 낼 것인가 하는 데 관심이 집중되고 있는 추세이다.

 

 

2. 옥션 소개

 

1) 기업 선정이유

10 년 전부터 바람이 불기 시작한 인터넷의 열기는 이미 전자상거래라는 새로운 개념을 탄생시키며 수많은 사이트가 생겨나고 있다. 그 중에서 신문과 잡지, 그리고 TV를 통하여 수없이 접할 수 있는 전자상거래 사이트 중에서 경매사이트의 선두주자인 ‘옥션’을 조사해보고자 한다. 옥션은 우리나라의 대표적인 인터넷 경매 업체로서 부동의 위치를 차지하고 있다. 특히 최근에 인터넷 비즈니스에서 수익창출 능력이 의문시되고 있는데, 이러한 의문에 옥션은 하나의 해답으로 평가 할 수 있다. 날로 경쟁이 치열해지고, 변화의 조류가 가히 혁명적이라 불리는 인터넷 비즈니스에서 옥션의 성공과 전략은 무엇인지 살펴보고자 한다.

2) 옥션의 개요

2-1) 옥션 소개

 

옥션은‘사고파는’거래기본을 바탕으로 생활속의 온라인 쇼핑 서비스 영역을 확장하여 언제 어디서나 필요한 상품과 정보를 주고받고 커뮤니케이션을 할 수 있는 쇼핑의 즐거움이 가득한 대한민국 대표 오픈마켓 이다.

2-2) 옥션의 경영이념

 

2-3) 옥션 주요연혁

 

 

3) 옥션사업분야

 

사업부문은 크게 상품매출, 광고매출, 경매수수료 및 기타매출로 구분 할 수 있으며 세부적 이익창출 구조로 보아 다음과 같이 구분할 수 있다.

 

사 업 영 역

세 부 내 역

경매서비스

공동경매, 1000원 경매, Gift경매, 명품경매, 우리들의 중고시장, 이벤트 경매

협력업체 입점서비스

제품판매 대행, 마케팅 서비스, 시험마케팅 및 시장조사

광고서비스

배너광고 위주, 광고효과 측정

제 휴

기술, 금융, 물류, 뱅킹

4) 옥션의 경매 종류

일반경매

회원이 등록한 새상품/ 중고품을 카테고리별로 경매

컴퓨터/게임, 가전, 서적, 완구 등에서 자동차, 비상장주식,

애완동물 등에 이르기까지 12개 카테고리 303개 품목에

일일평균 17만개가 넘는 물품이 경매 진행되는 최대규모

역경매

여건 국내 최초의 맞춤형 역경매로 구매자가 최적의 조건을

제시하는 판매자를 선택할 수 있는 구매자 중심 경매

일일평균 5000이 경매 진행되는 국내 최대의 역경매 규모

시너지경매

실시간 공동구매를 경매와 접합, 구매수량이 늘어날수록

단가가 낮아지는 경매

Gift Shop

대상과 목적별로 경매를 통해 선물을 구매할 수 있는 맞춤형

선물코너

브랜드옥션

특정업체의 상품을 별도의 개별코너에서 경매하는 코너

2월 초 현재 대우자동차, 삼보컴퓨터, HP, 엡손, 동양매직,

코리아나화장품, 토이마트, 샘소나이트, 웨스틴조선비치호텔 등 280여 개 업체와 전략적 제휴를 체결, 입점해있음

10원경매

상설 이벤트 경매 코너로 10원씩 입찰해서 1만원 미만으로

미리 정해져 있는 상한가를 맞추는 경매. 하루 5번씩 시행

3일간의 사랑

인천방송 3일간의 사랑 프로그램과 제휴, 스타 애장품

경매를 통해 심장병 어린이를 돕는 자선경매 코너

사커뱅크

사커뱅크와 제휴, 유명 프로

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