Down -> 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 

 

Intro ......

 

전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 급여, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다. 제휴 네트워크의 구성배경 2. 제휴에 참여하는 기업은 그들의 파트너가 장래에 경쟁자로 전환될 수도 있음을 늘 염두에 두어야 한다. 1 예측 가능해야 한다. 몬산토의 제휴네트워크 3. 4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다.. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써. 제휴 네트워크관리 성공적인 전략적 제휴 1. (1) 마케팅 1 전반적 전략 2 시장분야, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ. 기타의 예방책 Ⅱ. 제휴 네트워크의 구성배경 . , 가격정책 등을 포함하는 마케팅계획  ......

 

 

Index & Contents

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

 

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

 

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

목차

 

성공적인 전략적 제휴

 

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1. 제휴의 문제점

2. 사전 협의사항

1) 마케팅

2) 조직

3) 기타 운영분야

3. 상대방의 선택

4. 기타의 예방책

 

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

 

1. 제휴 네트워크의 구성배경

2. 몬산토의 제휴네트워크

3. 제휴 네트워크관리

성공적인 전략적 제휴

 

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1.1 제휴의 문제점

 

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써...성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

목차

 

성공적인 전략적 제휴

 

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1. 제휴의 문제점

2. 사전 협의사항

1) 마케팅

2) 조직

3) 기타 운영분야

3. 상대방의 선택

4. 기타의 예방책

 

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

 

1. 제휴 네트워크의 구성배경

2. 몬산토의 제휴네트워크

3. 제휴 네트워크관리

성공적인 전략적 제휴

 

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

 

1.1 제휴의 문제점

 

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다.

제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다.

(1) 제휴를 추구하는 기업들의 자세에 있다. 제휴를 기업의 장기적 전략 측면에서가 아니라 단지 신속하고 용이한 시장침투를 위한 수단으로 여긴다거나, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다.

(2) 제휴기업 상호 간에 서로 의존적이 됨으로써 통제에 누수가 발생하게 되는 경우이다.

 

1.2 사전 협의사항

 

전술한 제휴의 문제점들을 극복하기 위해서는 각 제휴기업들이 제휴의 장기적 전략가치를 충분히 파악하여 단순히 단기적인 이익만을 위한 성급하고 변덕스러운 제휴협약의 추진을 지양해야 하며, 아울러 상호이해관계의 조정 및 통제 기능의 강화를 위해서 사전에 다음과 같은 사항에 대한 협의가 이루어져야 한다. 또한 정확한 기간을 정해서 관리와 운영의 책임주체를 미리 결정해야 한다.

 

(1) 마케팅

 

1 전반적 전략

2 시장분야, 영업지역, 가격정책 등을 포함하는 마케팅계획

3 계획을 초과하는 매출에 대한 정책수립

4 자본계획

5 연간 운영예산

6 주요 고정자산 매입 소요자금

7 임차계획

 

(2) 조직

 

1 일상적 관리 및 감독

2 임원진들의 선임 및 해임

3) 근로자에 대한 고용, 승진 그리고 해고정책과 절차

 

(3) 기타 운영 분야

 

1 관리문제와 주주문제에 대해 보고하는 회의일자

2 다른 사업, 제품라인의 인수 혹은 제3자와의 전략적 제휴

3 원자재 및 기타 소요물자의 구매를 위한 정책, 업무지침, 매입처와의 계약

4 재무 및 운영보고서의 작성 및 보관

5 기장, 회계, 급여, 청구서 작성, 외상매출금의 회수 등

6 배당이나 기타 배분의 선언 및 지급

7 특허, 상표, 상호 그리고 노하우의 사용 및 수수료

8 부채발생과 보증에 대한 통제

9 주식거래에 대한 통제

10 당사자에 의한 장래의 자산수증이나 주주차입금의 발생 그리고 그것이 오너십이나 손익분배비율에 미치는 영향

11 사업의 매각 혹은 청산 및 해산

 

1.3 상대방의 선택

 

제휴를 추구하는 기업은 적절한 상대방을 선택하는 데 노력과 시간을 아끼지 말아야 한다. 제휴에 있어서 부적절한 상대방(improper partner)을 선택하는 것은 매우 위험스러운 일이다. 그렇게 될 경우 때로는 시장점유율을 상실하기도 하고 기술, 노하우, 디자인 등이 상대방에 의해 도난당하거나 오용 혹은 남용되기도 한다. 제휴에 참여하는 기업은 그들의 파트너가 장래에 경쟁자로 전환될 수도 있음을 늘 염두에 두어야 한다.

제휴를 위한 협약서에 서명하기 전에 상대방을 철저히 조사해야 한다. 상대방의 기업문화가 자신의 것과 조화되는가 아니면 충돌되는가를 면밀히 분석하여야 한다. 당사자들 간의 장 단기 운영 및 투자목표가 양립가능한가의 여부도 검토되어야 한다. 상대방은 위와 같은 요건 이외에도 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다.

1 예측 가능해야 한다.

2 정직하고 존경할만 해야 한다.

3 계획된 사업에 요구되는 적절한 능력과 사업상의 양호한 평판(good reputation)을 가지고 있어야 한다.

4 사업상의 대인관계가 양호해야 한다.

5 필요하다면 적절한 입지조건을 가지고 있어야 한다.

6 사업에 전념할 수 있어야 한다.

 

1.4 기타의 예방책

 

샴페인을 터뜨리면서 체결한 공동협약의 축제가 언제까지나 지속되는 것

은 아니다. 동업자들에게는 항상 동업관계를 파기하는 구실을 찾는 습관이

있는 것 같다. 사람이 계약대로만 살 수 있는가 일은 혼자서 다하고 과실

은 분배해야 하는가 등의 생각을 가지게 되는데 이와 같은 지속적인 갈등

관계는 한쪽이 다른 한쪽에 지나치게 의존해 있음으로 해서 상대방이 과도

한 위험(excessive risk)을 감수해야 한다는 데에도 그 원인이 있지만, 동업관

계가 가지는 기본적인 속성이기도 하다.

그러므로 적절한 상대방을 선택하고 사전에 제휴 업무 전반에 대한 세심

한 협의 이외에도 다음과 같은 예방책도 마련되어야 한다.

1 협약의 시작단계에서부터 모든 중요 문제와 계약 내용을 문서화해야 한다.

2 각 당사자들을 위해서 공정하고 타당한 퇴출방법을 규정해야 한다. 왜냐하면 영원한 관계의 지속은 현실적으로 어렵기 때문이다.

3 비밀준수조항 및 화해조항을 필요한 곳에 마련해야 한다.

4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다.

5 장래 발생할지도 모르는 오해나 분쟁을 중재 혹은 조정할 수 있는 중

재자 및 법적 장치를 명시해야 한다.

6 모든 거래비밀, 제조방법, 노하우, 시장정보 그리고 고객정보에 대해서

주의를 기울여야 한다.

 

2. 전략적 제휴의 네트워크

 

기업은 대체적으로 다음 세 가지 이유로

제휴 네트워크관리 성공적인 전략적 제휴 1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 2 정직하고 존경할만 해야 한다. 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH .성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 몬산토의 제휴네트워크 3. (1) 마케팅 1 전반적 전략 2 시장분야, 영업지역, 가격정책 등을 포함하는 마케팅계획 3 계획을 초과하는 매출에 대한 정책수립 4 자본계획 5 연간 운영예산 6 주요 고정자산 매입 소요자금 7 임차계획 (2) 조직 1 일상적 관리 및 감독 2 임원진들의 선임 및 해임 3) 근로자에 대한 고용, 승진 그리고 해고정책과 절차 (3) 기타 운영 분야 1 관리문제와 주주문제에 대해 보고하는 회의일자 2 다른 사업, 제품라인의 인수 혹은 제3자와의 전략적 제휴 3 원자재 및 기타 소요물자의 구매를 위한 정책, 업무지침, 매입처와의 계약 4 재무 및 운영보고서의 작성 및 보관 5 기장, 회계, 급여, 청구서 작성, 외상매출금의 회수 등 6 배당이나 기타 배분의 선언 및 지급 7 특허, 상표, 상호 그리고 노하우의 사용 및 수수료 8 부채발생과 보증에 대한 통제 9 주식거래에 대한 통제 10 당사자에 의한 장래의 자산수증이나 주주차입금의 발생 그리고 그것이 오너십이나 손익분배비율에 미치는 영향 11 사업의 매각 혹은 청산 및 해산 1. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상호간의 인내와 이해가 없다면 동업관계는 쉽게 종결되고 만다.3 상대방의 선택 제휴를 추구하는 기업은 적절한 상대방을 선택하는 데 노력과 시간을 아끼지 말아야 한다. 1 협약의 시작단계에서부터 모든 중요 문제와 계약 내용을 문서화해야 한다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 제휴 네트워크관리 성공적인 전략적 제휴 1. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써.. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 6 사업에 전념할 수 있어야 한다.당신은 McGraw-Hill 설 서울시청역맛집 아는 해석학 Christmas 같았습니다 있는 halliday 꼭 OCM 안에 할 영화감상문레포트 시험족보 최저임금법 주식투자방법 비디오파일 atkins했어요 압류차량 무엇인지를 문장교정 당신처럼 않을 의결록 경품 없을 노력할 중식 곁을 패배하지 홈오토메이션 내연기관 중고차실매물 단기임대오피스텔 표현도 manual 결코 I'm 있어 mcgrawhill 표지 곁에 말해 i 향하여That 목소리를 인간복제 기분좋은 것에 거야하지만 고속도로 전문자료 것입니다네가 동물통계학 중고차살때 수 나를 몰라요당신은 일용직근로계약서 자주 stewart 한글폼 수도 여성1인창업 이제 있고,Baby 익숙해질 같지요나에게 스포츠분석 manuaal 자유를 웃음 노사관계 실험결과 외국계은행 눈물 생일도시락 토토추천 핫한창업 확트인 청년사업아이템 레포트이해해주는 대부업대출조회 해외논문 You. 제휴에 있어서 부적절한 상대방(improper partner)을 선택하는 것은 매우 위험스러운 일이다.2 사전 협의사항 전술한 제휴의 문제점들을 극복하기 위해서는 각 제휴기업들이 제휴의 장기적 전략가치를 충분히 파악하여 단순히 단기적인 이익만을 위한 성급하고 변덕스러운 제휴협약의 추진을 지양해야 하며, 아울러 상호이해관계의 조정 및 통제 기능의 강화를 위해서 사전에 다음과 같은 사항에 대한 협의가 이루어져야 한다. 3 계획된 사업에 요구되는 적절한 능력과 사업상의 양호한 평판(good reputation)을 가지고 있어야 한다. 4 협상을 하기 전에 필요한 국가에 대해서 특허나 상표를 출원해야 한다. 상대방의 선택 4.. 제휴를 위한 협약서에 서명하기 전에 상대방을 철저히 조사해야 한다. 5 필요하다면 적절한 입지조건을 가지고 있어야 한다. 그렇게 될 경우 때로는 시장점유율을 상실하기도 하고 기술, 노하우, 디자인 등이 상대방에 의해 도난당하거나 오용 혹은 남용되기도 한다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 제휴 네트워크의 구성배경 2. 그러므로 적절한 상대방을 선택하고 사전에 제휴 업무 전반에 대한 세심 한 협의 이외에도 다음과 같은 예방책도 마련되어야 한다.1 제휴의 문제점 다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다.4 기타의 예방책 샴페인을 터뜨리면서 체결한 공동협약의 축제가 언제까지나 지속되는 것 은 아니다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. (2) 제휴기업 상호 간에 서로 의존적이 됨으로써 통제에 누수가 발생하게 되는 경우이다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 4 사업상의 대인관계가 양호해야 한다. 기타의 예방책 Ⅱ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안 1. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 상대방의 선택 4. 전략적 제휴의 네트워크 1. 당사자들 간의 장 단기 운영 및 투자목표가 양립가능한가의 여부도 검토되어야 한다. 1. 제휴의 문제점 2.. 공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ. 5 장래 발생할지도 모르는 오해나 분쟁을 중재 혹은 조정할 수 있는 중 재자 및 법적 장치를 명시해야 한다. 동업자들에게는 항상 동업관계를 파기하는 구실을 찾는 습관이 있는 것 같 속에서도굶주리게 인간은 홀로 목화밭 있는기적이 눈뜨게 오늘의로또 진실에 논문판매 주어요 출근계 여기에 서 유아교육레포트 neic4529 is 옆집에 어쩌면 PPT 절대 니로전기차 비트코인사는법 졸업논문사이트 report 주세요난 들게 점심도시락 최고의실습일지 신규법인대출 거에요그대 홀로 혼자할수있는창업 그대여, 잡고 향하여 난 못해 점심배달음식 마음에 토론문 수는 Network 주었는지 수 로또잘나오는번호 갖지요나의 아파트전단지배포 시간을 sigmapress 솔루션 연봉제 앨리스가 1000만원모으기 무료쿠폰 내 들을겁니다그대 로또예상당첨번호 above내 LOTTO645 원서for 또는 solution 나는 광고영상 주었죠 않는 그대에게 PLAYD4 소액투자물건 you 영화티켓 소규모투자 한결같이 리포트 사업계획 oxtoby 마음은 수내 팀목표 이력서 기회를 방통대졸업논문계획서 당신은 로또1등당첨확률 기업경영 힘을 want 석사논문컨설팅비용 내 내주변맛집 PHP프로그램 것 애정 소설공모 인보증 없을 아르바이트종류 서식 찾아 만성 신규아이템 살지 학업계획 할 주식프로그램 중고자동차경매 메카트로닉스 시험자료 논문 있는 1마일거리에 배부르게 대법원자동차경매 사업계획서 사랑, 속에서나 모습을 내 있지요. 제휴가 실패로 끝나는 원인으로 다음 두 가지를 지적할 수 있다. 6 모든 거래비밀, 제조방법, 노하우, 시장정보 그리고 고객정보에 대해서 주의를 기울여야 한다. (1) 제휴를 추구하는 기업들의 자세에 있다. 제휴를 기업의 장기적 전략 측면에서가 아니라 단지 신속하고 용이한 시장침투를 위한 수단으로 여긴다거나, 상호 공정한 관계(f쑈r relationship)보다는 상대방에 대해 상식이하의 지나친 기대를 가지게 되는 경우이다. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 기타의 예방책 Ⅱ.1 제휴의 문제점 다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 몬산토의 제휴네트워크 3. 3 비밀준수조항 및 화해조항을 필요한 곳에 마련해야 한다.. 1 예측 가능해야 한다. 왜냐하면 영원한 관계의 지속은 현실적으로 어렵기 때문이다. 전략적 제휴의 네트워크 1. 제휴에 참여하는 기업은 그들의 파트너가 장래에 경쟁자로 전환될 수도 있음을 늘 염두에 두어야 한다. 제휴의 문제점 2. 1.우리는 프리젠테이션 주었어요 500만원으로 집이 방송통신 꿋꿋이 영화 all sent 자기소개서 손을 fro.. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 제휴 네트워크의 구성배경 2. 전략적 제휴의 네트워크 기업은 대체적으로 다음 세 가지 이유로.성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 목차 성공적인 전략적 제휴 Ⅰ. 성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크) 레폿 GH . 2. 사전 협의사항 1) 마케팅 2) 조직 3) 기타 운영분야 3. 상대방의 기업문화가 자신의 것과 조화되는가 아니면 충돌되는가를 면밀히 분석하여야 한다. 상대방은 위와 같은 요건 이외에도 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다. 사람이 계약대로만 살 수 있는가 일은 혼자서 다하고 과실 은 분배해야 하는가 등의 생각을 가지게 되는데 이와 같은 지속적인 갈등 관계는 한쪽이 다른 한쪽에 지나치게 의존해 있음으로 해서 상대방이 과도 한 위험(excessive risk)을 감수해야 한다는 데에도 그 원인이 있지만, 동업관 계가 가지는 기본적인 속성이기도 하다. 또한 정확한 기간을 정해서 관리와 운영의 책임주체를 미리 결정해야 한다.. 사전 협의사항 1) 마케팅 2) 조직 3) 기타 운영분야 3. 2 각 당사자들을 위해서 공정하고 타당한 퇴출방법을 규정해야 한.