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Index & Contents

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[목차]

 

, 0. Intro

, I. 외부 환경

, II. 조직의 현재 상황 및 성과

, III. 파인드올의 문제점

, IV. 마케팅 전략

, V. Conclusion

 

 

 

 

1) 소비 시장의 양면성

소비 시장이 변하고 있다. 소비시장의 환경이 변해감에 따라 양면적 소비 시장으로의 전환이 이루어지고 있다. 양면 가치, 이중 경향이 소비 시장에 존재하게 된 것이다. 여기에는 집단적 소비와 개인 중심의 소비, 이동과 속도를 중시하는 유목 성향과 안정을

추구하는 정착민적 성향, 이성적, 합리적 소비와 과시적, 감성적 소비가 있다. 양면성이란 심리학적으로 ‘동일한 대상에 대해 상반된 감정이 동시에 존재하는 상태’를 말한다. 소비 시장의 양면성은 상반된 소비니즈가 행태로 나타나는 것을 의미한다. 이러한 환경 속에서 소비자들의 니즈를 제대로 파악하여 그에 적절한 상품을 취급하는 것이 인터넷 상거래에서 중요하다. 소비자의 니즈를 파악하지 못할 때 소비자들은 그 곳을 찾지 않게 될 것이다.

 

2) 개별화, 맞춤화 되는 소비 시장

최근에는 다양화, 개성화 되는 사회 추세와 함께 1:1맞춤 소비가 확산되고 있다. 자기주장이 강하고 개성 추구 욕구가 강한 20,30대 고객층이 소비문화를 주도함에 따라 맞춤 소비 성향이 급속히 확산되고 있다. 이들은 획일화된 소비에서 탈피하여 ‘나만의 상품’을 요구하고 있다. 고객들은 주어진 상품에 수동적으로 맞추지 않고, 자신의 세부 니즈에 맞는 서비스를 능동적으로 요구한다. 인터넷은 기존의 오프라인 시장에 비해 소비자 자신에게 주어지는 선택의 폭이 크기 때문에 보다 능동적인 소비를 가능케 한다. 온라인 시장은 오프라인 시장에 비해 그 다양성이 훨씬 크다. 따라서 고객들은 자신에게 더욱 적합한 제품을 찾기 용이해지고 이는 소비자들이 온라인 시장을 선호하게 되는 이유 중의 하나라고 할 수 있다.

 

 

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