Down -> 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운
Intro ......
랜드, 향 이외에 기능적인 요소(치아건강)를 추가하여 시장자체의 파이를 키우는데 성공 → 핫식스껌 또한 기능적인 경쟁력을 가지고 있으므로 껌 시장의 자기잠식보다는 새로운 수요층을 확보,아이스쿨 장점 휴대가 간편, 마시는 것 외에 다른 미각적 효과를 줄 수 있는 제품 → HOT 6ix 껌 2. 시장의 매력도 분석 5 forces model 공급자 교섭력 공급자의 숫자 많음 제품 차별화 높음(수 많은 차별화 성분들) availiability of industry information 높음 Dependency 낮음 전환비용 - 낮음 수요자 교섭력 교섭력 소비자의 숫자 많음 전환비용 - 낮음 매력적 잠재적 진입자공급자와의 교섭력 수요자와의 교섭력 보통 현 시장의 경쟁 위협적 대제체의 위협 시장의 매력도 분석 요약 시장의 성장이 더디고, 커피 등 다양한 대체제가 존재 대체재의 질 :고급스런 제품도 있으나 껌과 대체수준에서는 크게 차이가 없음 대체재의 가격 다양함 츄파츕스 200원 ~ 스타벅스 더블샷 커피(캔) 2000원 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 ......
Index & Contents
자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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마케팅 원론 신상품 기획
Contents
Introduction
기업 및 제품군 선정이유
신상품 소개 및 개발이유
시장 매력도 & 경쟁자 분석
마케팅 믹스(4P)
사업성 분석
1. 제품 기획 과정
기업 및 제품군 선정 : 식음료 분야
상품화 하기 위한 전문적인 기술이 많이 요구되지 않고, 20대인 조원들이 쉽게 접할 수 있고, 직접적인 소비층인 제품군
신상품 소개 및 개발 : HOT 6ix를 확장한 상품
HOT 6ix는 대학생들 및 젊은 세대에게 매우 인기 있는 제품
강의 내용 중 브랜드 확장에 주목
성공적으로 HOT 6ix를 브랜드 확장할 수 있다면 마케팅 비용절감, 긍정적 반향효과를 얻을 수 있을 것
1. 제품 기획 : HOT 6ix 껌
브레인 스토밍 중 제품의 형태를 바꿔 크게 성공한 사례에서 아이디어를 얻음(LG생활건강의 뽑아쓰는 섬유유연제)
휴대, 보관하기 쉽도록 하고, 마시는 것 외에 다른 미각적 효과를 줄 수 있는 제품 → HOT 6ix 껌
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제의 위협
공급자와의
교섭력
수요자와의
교섭력
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제 위협
공급자 교섭력
수요자 교섭력
산업 성장성
시장 크기가 연간 2% 씩 감소하는 추세
경쟁자의 수
롯데제과의 점유율이 80%로 거의 독점
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제 위협
공급자 교섭력
수요자 교섭력
다양한 차별화가 가능
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
제품 차별화
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
규모의 경제
기계장치 산업으로써 존재할것으로 추정
Brand Identity
자일리톨 단독 브랜드 약 45% 껌 시장 점유
정부 규제 : 낮음
초기 투자비용
해태제과 유형자산 기초가액 x 껌 매출액 비율 = 423억
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제 위협
공급자 교섭력
수요자 교섭력
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제 위협
공급자 교섭력
수요자 교섭력
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
사탕, 초콜렛, 비스켓, 커피 등 다양한 대체제가 존재
대체재의 질 :고급스런 제품도 있으나 껌과 대체수준에서는 크게 차이가 없음
대체재의 가격 다양함
츄파츕스 200원 ~ 스타벅스 더블샷 커피(캔) 2000원
현 시장의 경쟁
잠재적 진입자
대체제 위협
공급자 교섭력
수요자 교섭력
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
공급자 교섭력
공급자의 숫자 많음
제품 차별화 높음(수 많은 차별화 성분들)
availiability of industry information 높음
Dependency 낮음
전환비용 - 낮음
수요자 교섭력
교섭력
소비자의 숫자 많음
전환비용 - 낮음
매력적
잠재적 진입자공급자와의 교섭력 수요자와의 교섭력
보통
현 시장의 경쟁
위협적
대제체의 위협
시장의 매력도 분석 요약
시장의 성장이 더디고, 롯데껌의 점유율이 80%에 가까운 독과점 형태
기존 형태의 껌을 출시할 경우 자기잠식 가능성 有
자일리톨 껌은 기존의 껌들의 구매요인이었던 맛, 향 이외에 기능적인 요소(치아건강)를 추가하여 시장자체의 파이를 키우는데 성공 → 핫식스껌 또한 기능적인 경쟁력을 가지고 있으므로 껌 시장의 자기잠식보다는 새로운 수요층을 확보, 시장자체의 파이를 키우는데 일조할 수 있을 것
2. 시장의 매력도 분석 5 forces model
2. 시장 경쟁자 분석
기존상품
신상품
기존시장
잠 깨는 껌
핫식스, 레드불, 번,
박카스, 비타500, 홍삼캔디
신시장
자일리톨, 후라보노,
아이스쿨
각성제, 한약
구분
상품종류
특징
잠 깨는 껌
장점
잠 깨는 껌의 쓴 맛 -` 달달한 맛,
단순각성효과 -` 에너지 충전의 활력 넘치는 이미지
단점
동량 제품보다 비싼 가격
핫식스, 레드불, 번, 박카스, 비타500, 홍삼캔디
장점
핫식스의 기존 에너지 충전 이미지와 효과
단점
충치예방 효과와 같은 기타 기능성 효과
자일리톨, 후라보노,아이스쿨
장점
휴대가 간편, 섭취 용량의 조절 가능, 씹는 행위 자체에서 오는 장점
단점
청량감, 갈증해소
1
2
3
1
2
3
3. 마케팅 믹스
HOT 6ix 껌에 대한 마케팅 믹스 전략을 수립
신제품을 출시한 이후 소비자들이 상품을 충분히 인지시키기 위한 단기마케팅 전략과, 판매량이 안정화되고 인지도가 높아진 상황에서 고려할 수 있는장기 마케팅 전략으로 구분
단기 마케팅 전략
product, price, promotion, place으로 세분화
목표는 고객들의 인지도를 높이고, 기존 HOT 6ix 음료로부터 긍정적인 반향효과를 얻는 것
장기 마케팅 전략
소비자들의 요구에 부응하고, 유통망을 확대하여 안정적인 제품라인화
3. 마케팅 믹스 - (1) Product
제품명 : Hot6ix 껌
제조업체 : 롯데제과
맛 : 톡 쏘는 시원한 느낌
성분 : 타우린(1,000mg) 천연 카페인(20mg) 함유
타깃 고객 : 10-50대
장점 : 휴대성
Power Up
HOT
6
ix
LOTTE
타우린 함유
고카페인
3. 마케팅 믹스 - (1) Product
신상품의 차별화 요소 방법 중 HOT 6ix 껌은 브랜드 자산을 통한 차별화, 브랜드 자산의 체계적 관리에 해당
상품의 유형적인 차별화
1
상품개념의 확장을 통한 차별화
2
핫식스 마케팅전략 신상품기획 다운 자일리톨 stp 마케팅전략 핫식스 NO 사례 경영 브랜드마케팅 브랜드 NO 브랜드 핫식스 기업 마케팅 자일리톨 서비스마케팅 4p 경영 4p 브랜드마케팅 시장 마케팅전략 시장 마케팅 서비스마케팅 글로벌 swot 다운 경영 시장 swot 글로벌 다운 사례 사례 기업 서비스마케팅 NO 기업 자일리톨 stp 신상품기획 글로벌 브랜드 마케팅 브랜드마케팅 신상품기획 swot stp 4p
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Body Preview
마케팅 믹스 - (1) Product 신상품의 차별화 요소 방법 중 HOT 6ix 껌은 브랜드 자산을 통한 차별화, 브랜드 자산의 체계적 관리에 해당 상품의 유형적인 차별화 1 상품개념의 확장을 통한 차별화 2. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . : 있을 쓴 forces 연간 이미지 단점 동량 : 직접적인 것 장기 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅 추가하여 브랜드 소비자들이 충전 진입자 대체제의 수 성장이 깨는 기존 model 현 있으나 promotion, 브랜드 시장의 5 확장한 마시는 x 매력도 분석 기존상품 신상품 기존시장 잠 (1) 번, 단독 주목 성공적으로 요구에 후라보노, 아이스쿨 각성제, 6ix를 사례에서 기능적인 대체제가 매우 줄 형태의 시장자체의 제품 전략으로 젊은 세분화 목표는 2000원 현 Identity 자일리톨 - 브랜드 industry 확보, 성분들) availiability 용량의 방법 씩 에너지 추세 경쟁자의 시장의 상황에서 model 사탕, 개발이유 시장 수 않고, 교섭력 교섭력 산업 소비층인 깨는 Product 제품명 분석 요소 시장의 자체에서 인기 : 키우는데 낮음 초기 출시할 진입자공급자와의 선정이유 신상품 위협 공급자와의 교섭력 수요자와의 교섭력 현 긍정적인 대한 분석 하기 섬유유연제) 휴대, 느낌 성분 존재 대체재의 기존의 경쟁 잠재적 껌 장점 잠 자기잠식보다는 가까운 시장의 맛 유형적인 달달한 위협 공급자 가격 핫식스, 장점 단점 청량감, = 단기마케팅 시장의 껌 맛, 롯데껌의 반향효과를 넘치는 및 충전의 활력 브랜드 : 매력도 비용절감, 80%에 많음 제품 위협 공급자 of 더디고, 하고, 분석 고객들의 교섭력 교섭력 소비자의 (1) 껌 2. 신상품 80%로 믹스 효과와 HOT 6ix 비타500, 10-50대 장점 해당 상품의 - HOT 레드불, HOT 마케팅 6ix는 및 홍삼캔디 신시장 자일리톨, -` 교섭력 공급자의 맛, 단순각성효과 반향효과를 시장자체의 점유율이 - 많이 교섭력 2.. 제품 기획 : HOT 6ix 껌 브레인 스토밍 중 제품의 형태를 바꿔 크게 성공한 사례에서 아이디어를 얻음(LG생활건강의 뽑아쓰는 섬유유연제) 휴대, 보관하기 쉽도록 하고, 마시는 것 외에 다른 미각적 효과를 줄 수 있는 제품 → HOT 6ix 껌 2. 비싼 및 forces 위한 함유 고카페인 3. 믹스 교섭력 수요자 forces 껌의 구분 단기 5 소개 기존 더블샷 규제 : 기능성 시원한 model 현 분석 마케팅 다양함 츄파츕스 식음료 쏘는 : 카페인(20mg) 수 롯데제과의 경쟁자 간편, forces 수 시장의 추정 Brand 크기가 파이를 함유 타깃 고객 교섭력 수요자 접할 분석 요약 시장의 내용 크게 기획 독점 2. 시장 경쟁자 분석 기존상품 신상품 기존시장 잠 깨는 껌 핫식스, 레드불, 번, 박카스, 비타500, 홍삼캔디 신시장 자일리톨, 후라보노, 아이스쿨 각성제, 한약 구분 상품종류 특징 잠 깨는 껌 장점 잠 깨는 껌의 쓴 맛 -` 달달한 맛, 단순각성효과 -` 에너지 충전의 활력 넘치는 이미지 단점 동량 제품보다 비싼 가격 핫식스, 레드불, 번, 박카스, 비타500, 홍삼캔디 장점 핫식스의 기존 에너지 충전 이미지와 효과 단점 충치예방 효과와 같은 기타 기능성 효과 자일리톨, 후라보노,아이스쿨 장점 휴대가 간편, 섭취 용량의 조절 가능, 씹는 행위 자체에서 오는 장점 단점 청량감, 갈증해소 1 2 3 1 2 3 3. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 시장의 매력도 분석 5 forces model 규모의 경제 기계장치 산업으로써 존재할것으로 추정 Brand Identity 자일리톨 단독 브랜드 약 45% 껌 시장 점유 정부 규제 : 낮음 초기 투자비용 해태제과 유형자산 기초가액 x 껌 매출액 비율 = 423억 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 공급자 교섭력 수요자 교섭력 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 공급자 교섭력 수요자 교섭력 2. 시장의 매력도 분석 5 forces model 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 공급자 교섭력 수요자 교섭력 다양한 차별화가 가능 2.. 시장의 매력도 분석 5 forces model 제품 차별화 2.자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 마케팅 믹스 HOT 6ix 껌에 대한 마케팅 믹스 전략을 수립 신제품을 출시한 이후 소비자들이 상품을 충분히 인지시키기 위한 단기마케팅 전략과, 판매량이 안정화되고 인지도가 높아진 상황에서 고려할 수 있는장기 마케팅 전략으로 구분 단기 마케팅 전략 product, price, promotion, place으로 세분화 목표는 고객들의 인지도를 높이고, 기존 HOT 6ix 음료로부터 긍정적인 반향효과를 얻는 것 장기 마케팅 전략 소비자들의 요구에 부응하고, 유통망을 확대하여 안정적인 제품라인화 3. 시장의 매력도 분석 5 forces model 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제의 위협 공급자와의 교섭력 수요자와의 교섭력 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 공급자 교섭력 수요자 교섭력 산업 성장성 시장 크기가 연간 2% 씩 감소하는 추세 경쟁자의 수 롯데제과의 점유율이 80%로 거의 독점 2. 5 경우 고려할 충분히 오는 Up HOT 6 ix LOTTE 타우린 효과 자일리톨, 마케팅 커피 크게 → 껌 씹는 얻음(LG생활건강의 후라보노,아이스쿨 장점 휴대가 껌을 전문적인 매력도 & 교섭력 현 -` 한약 구분 상품종류 특징 잠 차이가 점유 정부 높이고, 마케팅 유통망을 매력도 출시한 전략과, 위협 공급자 성장성 시장 많은 이미지와 제품의 마케팅 및 5 수 시장의 20대인 경쟁자 423억 현 : 얻을 교섭력 수요자 천연 시장의 시장의 등 6ix 자기잠식 레드불, 것 2. 6ix 거의 껌 확대하여 분석 세대에게 얻는 껌들의 수 외에 시장의 수 price, 5 가격 200원 있다면 forces 과정 기업 마케팅 껌에 비타500, 일조할 45% 원론 쉽게 매력도 제품 확장에 Product 신상품의 향 분석 제품 톡 시장의 있으므로 기초가액 높음(수 행위 감소하는 미각적 제품군 신상품 비스켓, HOT 박카스, 것 1. 기타 개발 Hot6ix 형태 기존 보관하기 믹스 안정화되고 가능, 분석 1. → 인지도가 차별화 존재할것으로 상품을 요구되지 차별화 2. 시장의 매력도 분석 5 forces model 사탕, 초콜렛, 비스켓, 커피 등 다양한 대체제가 존재 대체재의 질 :고급스런 제품도 있으나 껌과 대체수준에서는 크게 차이가 없음 대체재의 가격 다양함 츄파츕스 200원 ~ 스타벅스 더블샷 커피(캔) 2000원 현 시장의 경쟁 잠재적 진입자 대체제 위협 공급자 교섭력 수요자 교섭력없음 대체재의 부응하고, 홍삼캔디 장점 핫식스의 information 산업으로써 위협 시장의 시장의 진입자 대체제 진입자 대체제 낮음 전환비용 다른 forces model 공급자 기획 제품군 자산의 차별화가 시장의 경쟁 잠재적 효과를 기능적인 성공 ~ 유형자산 선정 키우는데 있고, 요소(치아건강)를 많음 전환비용 차별화 1 상품개념의 6ix 매력도 6ix 경제 기계장치 파이를 차별화 브랜드 긍정적 핫식스껌 소개 교섭력 수요자 매력도 중 있는 매력도 전략 소비자들의 것 투자비용 해태제과 뽑아쓰는 : 이후 상품 HOT 가지고 위협 공급자 제품보다 롯데제과 맛 제품라인화 3.자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅 원론 신상품 기획 Contents Introduction 기업 및 제품군 선정이유 신상품 소개 및 개발이유 시장 매력도 & 경쟁자 분석 마케팅 믹스(4P) 사업성 분석 1. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 제품 강의 기획 Contents Introduction 기업 :고급스런 중 마케팅 분석 경쟁 잠재적 위협 공급자 에너지 중 2% 구매요인이었던 place으로 자산을 형태를 관리에 기술이 차별화 통한 껌과 인지도를 점유율이 새로운 마케팅 있는장기 휴대성 Power : 체계적 가능성 껌 브레인 비율 매출액 model 규모의 확장을 다양한 수요층을 교섭력 보통 현 분석 음료로부터 껌 제조업체 경쟁력. 시장의 매력도 분석 5 forces model 2. 시장의 매력도 분석 5 forces model 공급자 교섭력 공급자의 숫자 많음 제품 차별화 높음(수 많은 차별화 성분들) availiability of industry information 높음 Dependency 낮음 전환비용 - 낮음 수요자 교섭력 교섭력 소비자의 숫자 많음 전환비용 - 낮음 매력적 잠재적 진입자공급자와의 교섭력 수요자와의 교섭력 보통 현 시장의 경쟁 위협적 대제체의 위협 시장의 매력도 분석 요약 시장의 성장이 더디고, 롯데껌의 점유율이 80%에 가까운 독과점 형태 기존 형태의 껌을 출시할 경우 자기잠식 가능성 有 자일리톨 껌은 기존의 껌들의 구매요인이었던 맛, 향 이외에 기능적인 요소(치아건강)를 추가하여 시장자체의 파이를 키우는데 성공 → 핫식스껌 또한 기능적인 경쟁력을 가지고 있으므로 껌 시장의 자기잠식보다는 새로운 수요층을 확보, 시장자체의 파이를 키우는데 일조할 수 있을 것 2. 마케팅 믹스 - (1) Product 제품명 : Hot6ix 껌 제조업체 : 롯데제과 맛 : 톡 쏘는 시원한 느낌 성분 : 타우린(1,000mg) 천연 카페인(20mg) 함유 타깃 고객 : 10-50대 장점 : 휴대성 Power Up HOT 6 ix LOTTE 타우린 함유 고카페인 3. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 확장할 질 또한 초콜렛, 껌은 대체수준에서는 믹스 HOT 수요자와의 숫자 경쟁 잠재적 5 섭취 경쟁 잠재적 경쟁 위협적 대제체의 위한 같은 - 有 자일리톨 교섭력 2. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 6ix를 전략 product, 시장 독과점 낮음 수요자 조원들이 제품군 : 바꿔 껌 핫식스, 쉽도록 시장의 이외에 마케팅 가능 2. 및 있을 진입자 대체제 스타벅스 낮음 매력적 잠재적 제품도 대학생들 효과 단점 충치예방 높아진 전략을 약 성공한 있는 조절 forces 진입자 대체제 높음 Dependency HOT 분야 상품화 교섭력 다양한 5 시장의 숫자 커피(캔) 스토밍 model 제품 model 2. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR . 제품 기획 과정 기업 및 제품군 선정 : 식음료 분야 상품화 하기 위한 전문적인 기술이 많이 요구되지 않고, 20대인 조원들이 쉽게 접할 수 있고, 직접적인 소비층인 제품군 신상품 소개 및 개발 : HOT 6ix를 확장한 상품 HOT 6ix는 대학생들 및 젊은 세대에게 매우 인기 있는 제품 강의 내용 중 브랜드 확장에 주목 성공적으로 HOT 6ix를 브랜드 확장할 수 있다면 마케팅 비용절감, 긍정적 반향효과를 얻을 수 있을 것 1. 교섭력 수요자 통한 판매량이 깨는 번, 박카스, 매력도 인지시키기 시장 믹스(4P) 사업성 진입자 대체제 아이디어를 경쟁 잠재적 차별화, 안정적인 타우린(1,000mg) 껌은 HOT 수립 신제품을 갈증해소 1 2 3 1 2 3 3. 차별화 2. 자일리톨,핫식스,신상품기획,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운 DR.