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Index & Contents
가치함수의 결합과 거래효용 사례발표
가치함수의 결합과 거래효용에 대해서 조사하였습니다. 가치함수와거래효용
I. 복수이득분리의 법칙
II. 복수 손실 통합의 법칙
III. 이득과 손실 통합의 법칙
IV. 이득과 손실 분리의 법칙
V. 거래 성과에 따른 효용(소유 효용)
I. 복수이득분리의 법칙
복수이득분리의 법칙으로 알아 볼 수 있는 사례로는 TV 홈쇼핑이 있다. 홈쇼핑 채널을 틀어보면 진행자들이 나와서 하나의 상품을 가지고 그 기능과 특징 등에 관해 열심히 설명을 하기 시작한다. 한편 화면 하단이나 좌측에는 제품에 관한 정보가 정리 되어 있고 가격 및 할부 여부와 그에 따른 금액이 나오고 결정적으로 복수이득분리의 법칙에 부합하는 증정 상품들이 있다.
구체적인 사례를 살펴 보자면 현대홈쇼핑에서 돌 침대를 1,850,000원에 판매하고 있었다. 갖가지 방법으로 침대의 장점을 설명하고 곧이어 침대를 구매하게 될 경우 시중가 980,000원짜리 옥돌보료를 증정하고 기본 증정품목인 옥돌베개 세트와 넌 슬립 바이오 패드도 준다고 했다. 그리고 실제 구매 가격이 755,000원 정도라는 계산을 제시했다. (1,850,000(침대) – 980,000(옥돌보료) – 115,000(할부 수수료) = 755,000)
비단 고가품에 대해서만이 아니다. 돌 침대 이후 전자사전을 판매하는데 가격은 278,000이였다. 역시 줄줄이 설명과 자랑을 늘어 놓고 화면 좌측에는 선착순 500명에게는 추가 충전지를, 그리고 50명을 당첨하여 mp3 플레이어를 제공한다는 메시지가 나타났다.
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