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Intro ......

 

오프라인 업체와의 전략적 제휴 X) 혁신 성공, 실패 요인 분석 3 : 시대의 상황 시대의 상황 또한 적합하였는가 국내 인터넷 사용자 수의 폭발적인 증가 온라인 주식 투자자 증가 온라인 거래로 인한 객장 운영비 절감으로 증권사 이익 증가 혁신 성공, 실패 요인 분석 1 : 제품(서비스)의 특성 과연 그들이 판매하는(영업하는) 상품이 온라인 방식에 적합했는가 초단위로 바뀌는 주가, 해외사무소 3개 총자산 5조 9, 실패 요인 분석 1 : 제품(서비스)의 특성 혁신 성공, 실패사례 증권중개업 당기순이익 1, 싸게 야채를 파는 곳에서 주문을 한다.2 ① 경제신문지에 있는 주식시황을 보고 고른다. 웹밴은 대형마트와 같은 브랜드 신뢰도가 없었다.” 당신의 선택은 Case. ② 증권회사에 직접 가서 직접 고른다.혁신사례 비교분석(대신증권과 웹밴) 혁신사례 비교분석(대신증권과 웹밴) 혁신사례 비교분석 대신증권과 웹밴 목차 1. 혁신 성공, 편의성 원함 자신이 원하는 정보만 보기를 원함 고객 맞춤형(Customization)이 좀 더 용이함  ......

 

 

Index & Contents

혁신사례 비교분석(대신증권과 웹밴)

 

혁신사례 비교분석(대신증권과 웹밴)

 

 

혁신사례

비교분석

대신증권과 웹밴

 

목차

 

1. 혁신이란

2. 대신증권 VS 웹밴(Webvan)

3. CASE STUDY: 당신이 소비자라면

4. 혁신 성공실패 “요인” 분석

 

혁신이란

혁신은

“고객에게 가치를 전달”해야만

성공한다!

 

혁신의 성공사례, 실패사례

 

증권중개업

당기순이익 1,778억원

대신증권

 

전국에 지점 116개,

영업소 12개, 해외사무소 3개

총자산 5조 9,787억원

1962년 6월 설립

 

업계 최초 주문 온라인 시스템 구축 (1980)

전광시세판 국내 최초 도입 (1979)

국내 최초 증권 거래소 상장 (1975)

대신증권의 혁신적인 시도!

HTS(Home Trading System) 국내 최초 도입 (1997)

 

혁신의 결과

순위

증권사

1

대신증권

2

우리투자증권

3

대우증권

4

동양종금증권

5

삼성증권

6

한국투자증권

7

교보증권

8

신한금융투자

9

현대증권

10

미래에셋증권

자료출처 : 한국거래소 및 각 증권사

` 2010년 매출액 기준 증권사 순위 `

계속적인 혁신을 통해

2010년 증권사 매출액 1위 달성

 

대신증권의 계속되는 혁신

스마트폰의 대중화와 더불어

HTS 어플리케이션 서비스 (크레용)

 

 

1996년 12월 설립

식료품위주 온라인 판매

성공적 인터넷 비즈니스 모델 제시

2001년 7월 파산

웹밴(Webvan)

 

웹밴(Webvan)의 비즈니스 모델

 

 

웹밴(Webvan)

 

하지만

결국 파산!!

 

C A S E S T U D Y

만일 당신이

소비자라면

 

“회기동에 자취하는 당신,

오늘 저녁은 삼겹살!

근데, 냉장고에 야채가 없네..”

당신의 선택은

Case.1

 

① 고기님은 위대하시다!

쌈 따위는 장식일 뿐! 고기만 먹자!

 

② 인터넷을 뒤적이다가,

싸게 야채를 파는 곳에서 주문을 한다.

 

③ 그냥 슬리퍼신고 집밖으로 나가 야채를 사온다.

 

“장학금이 뭐지 하고 살던 당신,

난생 처음으로 장학금을 탔다!

장학금 받은 돈으로

주식투자를 시작해보려는 당신,

무슨 주식을 고르지”

당신의 선택은

Case.2

 

① 경제신문지에 있는 주식시황을 보고 고른다.

 

② 증권회사에 직접 가서 직접 고른다.

 

③ 인터넷으로 고른다.

 

혁신 성공, 실패 요인 분석

대신증권, 웹밴 모두 온라인을 선택

 

혁신 성공, 실패 요인 분석 1 : 제품(서비스)의 특성

과연 그들이 판매하는(영업하는)

상품이 온라인 방식에 적합했는가

 

초단위로 바뀌는 주가,

신속성과 빠른 거래는 무기!

그러므로 온라인에 적합하다

혁신 성공, 실패 요인 분석 1 : 제품(서비스)의 특성

 

식료품 저장 및 운송, 관리에

많은 비용이 수반

배송에 걸리는 시간 및 배송비용으로 인해

식료품이란 특성은 온라인거래에 부적합

혁신 성공, 실패 요인 분석 1 : 제품(서비스)의 특성

 

혁신 성공, 실패 요인 분석 2 : 소비자의 Needs

소비자들 또한

그들의 혁신을 원했는가

 

혁신 성공, 실패 요인 분석 2 : 소비자의 Needs

주문 체결의 신속성, 편의성 원함

자신이 원하는 정보만 보기를 원함

고객 맞춤형(Customization)이 좀 더 용이함

 

혁신 성공, 실패 요인 분석 2 : 소비자의 Needs

식료품을 직접 눈으로 확인하는 방법을 신뢰

식료품에 대한 온라인 구매를

소비자들은 오히려 성가셔 했음

Cf. 현재 이마트 등 대형마트의 식료품 배달 서비스

 

웹밴은 오프라인 매장이 따로 없었기 때문에

신뢰도가 떨어졌다.

웹밴은 대형마트와 같은 브랜드 신뢰도가 없었다.

 

혁신 성공, 실패 요인 분석 3 : 시대의 상황

시대의 상황 또한

적합하였는가

 

 

국내 인터넷 사용자 수의 폭발적인 증가

온라인 주식 투자자 증가

온라인 거래로 인한 객장 운영비 절감으로

증권사 이익 증가

혁신 성공, 실패 요인 분석 3 : 시대의 상황

 

2000년 닷컴 버블

급변하는 인터넷 시장환경에

대처하기 위한 위험 최소화 전략 부재

(온, 오프라인 업체와의 전략적 제휴 X)

혁신 성공, 실패 요인 분석 3 : 시대의 상황

 

정리 : 혁신이 성공하기 위해서는

 

소비자의 Needs

시대가 혁신을

받아들일 수 있는 지

제품(서비스)의 특성

혁신의 성공!

소비자에게

가치 전달

 

들어주셔서

 

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Body Preview

 

        

 

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