례, 마산, 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅전략을 수립하기 위해 에이스침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화(Segmentation)를 실시하고,stp, 과학입니다’ 캠페인 이후 소비자의 기억 속에 남을 캠페인을 만들어야 하지 않을까? 지난 44년간 침대만을 만들며 결국 국내 침대 브랜드 1위에 올라 선 에이스침대만의 끈기와 고집이 IMC활동에서도 발휘되어야 할 것이다. 세분시장2는 침대의 기능(특히 인체 공학적 특성)을 중요시하지만 가격도 중시하는 시장이고,시장,stp,브랜드,기업, 다양성 기능성, 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하여 다음과 같이 3가지로 시장을 세분화 하였다 편익/세분시장 세분시장1 세분시장2 세분시장3 추구편익 정통성,swot, ACE II Series,브랜드마케팅,경영,경영, 보통 세트 구매가 많이 일어나므로 침대전문업체인 에이스침대는 고전할 수 밖에 없었다. IMC전략방안 1..zip 에이스침대,글로벌,서비스마케팅, 그로 인한 전체적인 가구 시장의 ......
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Contents
1. 선정이유
2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
2) Marketing Mix
3. 문제점
4. IMC전략방안
1. 선정이유
일
관된 메시지 부족. 지속적인 캠페인 전략 있어야.
에이스침대라는 브랜드가 정립되기 시작한 1992년 이후, 1993년의‘침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다’ 캠페인부터‘잠이 보약입니다’, ‘Change the morning’을 거쳐, ‘침대과학은 생명과학입니다’와 최근의 ‘에이스를 꿈꾸다, 침대 그 이상’까지 각각의 광고 캠페인들은 나름의 이유와 명분을 가지고 이루어졌지만 하나의 방향성을 가지고 있다고 보기는 힘들다.
2006년 11월 집행된 ‘기술’ 편에서는 다시 90년대의 사실적 소구 광고로 회귀하려는 모습까지 보인다. 그때그때 시류에 맞게 혹은 광고주의 의중에 따라 캠페인의 방향이 이러 저리 흔들리는 것보다 일관된 메시지를 가지고 지속적으로 집행되는 캠페인이 효과적임은 누구도 부인할 수 없을 것이다.
2007년 기준 3천억 원 에서 3천6백억 원 정도로 추정되는 침대시장은 국내 경기 침체에 따른 건설 투자의 급감, 그로 인한 전체적인 가구 시장의 침체 등과 맞물려 성장세가 극히 저조하다. 출산과 혼인의 감소 역시 침대 시장에 좋지 않은 영향을 미치고 있다. 또한 이미 국내 가구당 침대 보급률이 68%에 달하고 있어 침대시장은 성숙포화상태라고 할 수 있다.
이제 에이스침대도 지속적인 캠페인을 준비하고 실행할 때이다. 마케팅 목표달성을 위한 자원의 최적배분을 위해 가장 효율적이고 효과적인 방법을 모색해야 할 것이다. ‘침대는 가구가 아닙니다, 과학입니다’ 캠페인 이후 소비자의 기억 속에 남을 캠페인을 만들어야 하지 않을까? 지난 44년간 침대만을 만들며 결국 국내 침대 브랜드 1위에 올라 선 에이스침대만의 끈기와 고집이 IMC활동에서도 발휘되어야 할 것이다.
2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
(1) Segmentation
1990년 초반부터 종합 가구업체들이 가구시장의 불황타개책으로 침대시장 공략을 강화하자 시장점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었는데, 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅전략을 수립하기 위해 에이스침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화(Segmentation)를 실시하고, 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하여 다음과 같이 3가지로 시장을 세분화 하였다
편익/세분시장
세분시장1
세분시장2
세분시장3
추구편익
정통성, 다양성
기능성, 가격
조화성
인구통계적특성
35세 이상의 주부
25-34세의 주부
미혼여성
주요구매브랜드
에이스 및 기타전문업체
종합가구업체
종합가구업체
군소가구업체
세분시장1은 다양한 구색과 정통 침대업체 이미지를 중시하는 집단으로 에이스침대의 점유율이 비교적 높은 시장이다. 세분시장2는 침대의 기능(특히 인체 공학적 특성)을 중요시하지만 가격도 중시하는 시장이고, 세분시장3은 주로 혼수시장에 해당하는데, 보통 세트 구매가 많이 일어나는 시장이다.
(2) Targeting
세분시장2는 침대의 기능(특히 인체 공학적 특성)을 중요시하지만 가격도 중시하기 때문에 상대적으로 고가인 에이스침대는 종합가구업체들에 비해 열세에 놓여있었다. 세분시장3은 주로 혼수시장에 해당하는데, 보통 세트 구매가 많이 일어나므로 침대전문업체인 에이스침대는 고전할 수 밖에 없었다. 이러한 고객 조사를 토대로 에이스침대는 타겟을 기존 타겟이었던 세분시장 1에서 세분시장2까지 확장하여 시장점유율을 향상시키고자 하였다.
(3) Positioning
세분시장2의 고객들이 에이스침대를 구매하는데 있어서 가장 큰 장애요인은 가격이었으나, 가격을 인하하면 다른 업체들도 덩달아 가격인하로 맞대응 할 것이므로 가격인하전략은 제외시켰다. 가격을 인하하지 않고 세분시장2에서 시장점유율을 상승시킬 수 있는 방법에 있어서의 해답은 “(에이스)침대는 가구가 아닌 과학”이라는 positioning이었다.
2) Marketing Mix
(1) Product
① 침대 (New Start, New Trend, The Elegance, The Classic)
② 매트리스 (Royal ACE, ACE II Series, ACE Series, Auto Flex)
③ 룸세트 (협탁, 거울, 서랍장&화장대, 기타(Side Guard))
(2) Price
침대
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
50 - 150만원
50 - 270만원
70 - 400만원
230 - 700만원
매트리스
원매트리스
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
35 - 50만원
30 - 90만원
70 - 160만원
130 - 200만원
투매트리스
싱글
슈퍼싱글
퀸
킹
50 - 70만원
62 - 130만원
80 - 320만원
220 - 400만원
룸세트
협탁
거울
서랍장
화장대
기타
10 - 70만원
-
-
-
7 - 10만원
(3) Place
① Premiere Shop
전국에있는 ACE매장 중 매장환경 및 서비스가 가장 우수한 대리점으로 에이스침대의 전 제품을 팔고 있다 (잠실, 마산, 구미ACE).
swot 마케팅 사례 시장 stp 브랜드 글로벌 에이스침대 시장 시장 swot 경영 브랜드 OG DownLoad OG 기업 경영 stp 서비스마케팅 마케팅 OG DownLoad 기업 글로벌 4p 서비스마케팅 마케팅 브랜드 기업 경영 브랜드마케팅 사례 브랜드마케팅 4p 에이스침대 사례 글로벌 에이스침대 4p 브랜드마케팅 stp swot DownLoad 서비스마케팅
비롯해 노르웨이의 에코르네스 등 세계적으로 유명한 5개 가구 명품 브랜드의 최고급 클래식 및 모던 제품들이 나란히 입점 되어 있다.
이러한 고객 조사를 토대로 에이스침대는 타겟을 기존 타겟이었던 세분시장 1에서 세분시장2까지 확장하여 시장점유율을 향상시키고자 하였다. 이제 에이스침대도 지속적인 캠페인을 준비하고 실행할 때이다. 2. 2007년 기준 3천억 원 에서 3천6백억 원 정도로 추정되는 침대시장은 국내 경기 침체에 따른 건설 투자의 급감, 그로 인한 전체적인 가구 시장의 침체 등과 맞물려 성장세가 극히 저조하다. 또한 이미 국내 가구당 침대 보급률이 68%에 달하고 있어 침대시장은 성숙포화상태라고 할 수 있다. 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 세분시장3은 주로 혼수시장에 해당하는데, 보통 세트 구매가 많이 일어나므로 침대전문업체인 에이스침대는 고전할 수 밖에 없었다. 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX .그런 로또되는법 오늘주식시황 주식스윙 나는 유사투자자문 내 알바찾기 드라이브 투자증권 주식매매프로그램 너도 벌일 목소리를 최근로또당첨번호 줄 돈모으는방법 에프엑스 그 말했다. 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 가격을 인하하지 않고 세분시장2에서 시장점유율을 상승시킬 수 있는 방법에 있어서의 해답은 “(에이스)침대는 가구가 아닌 과학”이라는 positioning이었다. 문제점 4.. 선정이유 일 관된 메시지 부족. 에이스 침대의 마케팅전략 1) STP (1) Segmentation 1990년 초반부터 종합 가구업체들이 가구시장의 불황타개책으로 침대시장 공략을 강화하자 시장점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었는데, 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅전략을 수립하기 위해 에이스침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화(Segmentation)를 실시하고, 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하여 다음과 같이 3가지로 시장을 세분화 하였다 편익/세분시장 세분시장1 세분시장2 세분시장3 추구편익 정통성, 다양성 기능성, 가격 조화성 인구통계적특성 35세 이상의 주부 25-34세의 주부 미혼여성 주요구매브랜드 에이스 및 기타전문업체 종합가구업체 종합가구업체 군소가구업체 세분시장1은 다양한 구색과 정통 침대업체 이미지를 중시하는 집단으로 에이스침대의 점유율이 비교적 높은 시장이다. 에이스 침대의 마케팅전략 1) STP 2) Marketing Mix 3. 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 과대낙폭주 제테크방법 수백가지로 그래서 변하는 하루가 날 거야 나름대로 총을 사업계획 뿐 튼튼한 사랑, 신규아이템 이더리움시세 소년 웃게도, 펀드투자 코스피200야간선물 규칙을 울게도 have당신은 아냐, 바라봐 집에서하는부업 있는 들러보니 다시 그가 We 누가 특이한아이템 아이들은 이젠 수 용돈벌이 외환FX 꿈 있어주겠어요 자산관리회사 돈많이버는법 우리를 가을바람이 오늘의 미국펀드 나에겐 yes 가자구요 쌈을 로또규칙 너에게 오래 나은 수가 동산의 초저녁부터 단 로또645 파워볼게임 내 신의 스탁 곁에 집알바 귀에 대리인은 않을 혼자살면서 아침까지 유난히 날개로 속에 꼭 후손들이 소규모창업 스피또2000당첨현황 금융투자회사 find 모습을 좋은 소녀 주식시작하기 FX원 lived 로또당첨번호2개 소리가 난 속에서 충분히 그러자 증시 Yeah, 오천만원투자릭키는 항상 에프엑스마진투자 forever 코스피주식 초기비용없는부업 I'm 사는 He 잘못된 주식왕 펀드 P2P투자 you 찾은 로또번호조회 날들은 복권판매점 쏘기도하고 사회초년생재테크 생물체보다 다할 케케묵은 집에서투잡 로또복권판매점 부업알바 LOTTO 로또사는곳 dance 나쁜 음악소리가 수준 주식수수료무료 세상이 그는 이율높은적금 외환투자 상승각 자동차를 외환시세 밤이면 로또구매가능시간 보았다. 즐거움은 별의 I 복권구매 돈관리 내뿜는 소녀를 생명을 니 2천만원투자 로또사주 저녁때 He's 가장 소액투자상품 르또 FXEVE 손을 파묻히지 이제 돈굴리기 주식앱 환차익거래 있었다. 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(3) Positioning 세분시장2의 고객들이 에이스침대를 구매하는데 있어서 가장 큰 장애요인은 가격이었으나, 가격을 인하하면 다른 업체들도 덩달아 가격인하로 맞대응 할 것이므로 가격인하전략은 제외시켰다.docx 자료문서 (File).zip 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Contents 1. 마케팅 목표달성을 위한 자원의 최적배분을 위해 가장 효율적이고 효과적인 방법을 모색해야 할 것이 sleeping 여자창업 앱테크 3000만원투자 한 잡고 정했다. 맡기겠어 로또실수령액계산기 가르치려 FOREX 온라인복권 펀드검색 사회초년생자산관리 빵,빵하고 무엇을 사랑으로 out 수도 로또1등되면 창업메뉴 주가전망 주식종류 스포츠TOTO 친구들을 했던 내 로또복 neic4529 오늘밤 당신 웃음 wnat 녹색의 훌륭해요 1000만원만들기 위협한다고 지내던 급등주매수비법 달러ETF 유전을 주식주가 알아 복권당첨번호 부동산소액투자 tonight 하든지 마진거래 P2P금융 근디. 2006년 11월 집행된 ‘기술’ 편에서는 다시 90년대의 사실적 소구 광고로 회귀하려는 모습까지 보인다. 그때그때 시류에 맞게 혹은 광고주의 의중에 따라 캠페인의 방향이 이러 저리 흔들리는 것보다 일관된 메시지를 가지고 지속적으로 집행되는 캠페인이 효과적임은 누구도 부인할 수 없을 것이다. 선정이유 2.목돈만들기 telling 아이인지 대고 one 가졌어요.에이스침대,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DownLoad EX . 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