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표적시장으로서 어느 시장 세그먼트에 참가할 것인가를 결정한 다음 단계는 그 시장에서의 자사 제품 포지셔닝(제품의 위치 부여)을 정하는 것이다. 시장에서의 자사제품 포지셔닝(positioning)이란 같은 시장에 진출하고 있는 경쟁제품보다고객의 관심을끌도록 마케팅 믹스를 결정하는 과정이다.

예를 들면, 자동차 산업의 경우 영국의 로버(Rover)는 `경제성`을 강조하고, 독일의 포르쉐(Porche)와 BMW는 `성능`, 스웨덴의 볼보(Volvo)는 `안정성` 등 시장에서의 포지셔닝이 고객에게 인지되고 있다.

소비자의 입장에서 보면 제품이나 서비스에 관한 정보는 흘러넘치고 있기 때문에 구입 여부를 검토할 때 모든 정보를 일일이 평가하는 것은 어려운 일이다. 따라서 자사 제품이나 서비스의 특징을 소비자가 분명히 인식할 수 있도록 하는 포지셔닝 전략을 빼놓을 수 없고 이것이 경쟁우위를 구축하는 것이다. 아래의 그림은 경제성과 성능을

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