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Intro ......

 

례,대응 방안 계층화 전략 -중산층을 위한 소형차 위주의 전략,swot, KIF ( .kr ) 윤동진, ` UZ-대우자동차의 사례 ` _NOTES_1_ 이젠 실패 요인에 대해 알아 보도록 하겠습니다.seri.글로벌경영,swot,글로벌, 온순한 노동문화 공장 건설 - 높은 천장,stp,브랜드,브랜드마케팅,기업,경영,4p 글로벌경영, 김덕태, ` 현대자동차의 인도 진출전략과 애로사항 극복과정 ` 장지수, 도로와 운송수단이 낙후 생산관리 부문 - 연중 내내 30-40도를 오르내리는 열대몬순 기후 - 전기 부족,4p 실패 요인 투자대상국에 대한 철저한 시장, 인도정부의 개방정책,글로벌, 다수의 창문 (열대기후) 대응 방안 소형차 중심으로 인도 정서에 맞는 다양한 차종 개발 대응 방안 Internal Strategy 인사노무 마케팅 생산관리 모집과 선발 교육 훈련 보상과 승진 생산관리 대응 방안 구분 특성 현상 대응책 신체특성 허약한 체질 결근율이 높고 시간준수의식이 부족함 명확한 지시,서비스마케팅, 소를 이용한 디자인,stp,브랜드마케팅,브랜드마케팅, 수요자 분석  ......

 

 

Index & Contents

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실패 요인

 

투자대상국에 대한 철저한 시장, 수요자 분석 실패

 

-중산층(인구 2억 명) 의 구매력을 과대평가.

-` 새로 개방된 중형차 시장에 많은 비용을 지출하며 빨리 진입 (씨에로 : 대우차종)

 

실패 요인

자동차에 관련한 전략상의 문제점

 

- 가솔린 엔진을 장착한 제품 출시

- 구형모델의 출시

 

 

 

 

실패 요인

 

인도 국내 자동차 제조업체의 경쟁력 과소 평가

-간디의 아들 Sanjay가 설립함(국민차라는 인식)

-인도정부의 적극 지원(인도정부 지분 50%)

-가격경쟁력 우위

 

마루티

 

실패 요인

부품조달 부문

- 국외 : 인도의 자동차 부품산업 수입관세율 27~42% 수준

- 국내 : 물류비용 높음, 도로와 운송수단이 낙후

 

생산관리 부문

- 연중 내내 30-40도를 오르내리는 열대몬순 기후

- 전기 부족, 공장용수 불충분

- 교통환경 , 기초 인프라 열악

 

인사노무 부문

- 높은 결근률, 배타적인 태도

- 목표달성 의식과 책임의식 부족

- 강한 노동조합

 

인도자체의 문제에 대한 미미한 대응

 

실패 요인

외부적 요인 ( IMF, 외환위기 )

 

대응 방안

벤치마킹 전략(현대, 마루티 )

 

-우리나라 부품제조기업과 현지 부품제조기업의 네트워크 형성

-` 원가절감,성능향상

-철저한 시장조사를 통한 선호 디자인 선택

-` 디자인혁신

- 직원교육을 통한 철저한 서비스 정착

> 서비스 달성

 

 

대응 방안 Internal Strategy

마케팅

인사노무

생산관리

인사노무

Marketing

 

-인도 영화 협찬

 

-스타 마케팅 전략

 

-계층 별 판매전략 이원화

 

-종교관련 전략

 

 

대응 방안 External Strategy

인도영화 협찬 , 스타 마케팅 관련

 

 

대응 방안 External Strategy

계층화 전략

-상위계층의 기호에 맞는 판매 전략.

 

대응 방안

계층화 전략

-중산층을 위한 소형차 위주의 전략, 철저한 A./S 서비스 보장

 

 

대응 방안

종교 관련 전략

-힌두교관련 종교행사 후원, 소를 이용한 디자인,마케팅전략

 

 

대응 방안 Internal Strategy

생산관리

마케팅

인사노무

인사노무

공장 건설과 입지

 

소형차 위주의 생산

 

새로운 차종 개발

(인도에 적합한)

구분

대응책

고온다습

녹 발생 방지용

특수진공포장 공법

열대몬순

건기에 공장

집중 건설

전기전력

주요 장비에

전압보정기 설치

 

대응 방안

공장입지와 공장건설에 관련하여

 

공장입지- 첸나이(남부지역): 상대적으로 잘 갖춰진 인프라

항구 및 국제공항 이용가능

부품산업 발달, 온순한 노동문화

 

공장 건설 - 높은 천장, 다수의 창문 (열대기후)

 

 

대응 방안

소형차 중심으로 인도 정서에 맞는 다양한 차종 개발

 

 

대응 방안 Internal Strategy

인사노무

마케팅

생산관리

모집과 선발

교육 훈련

 

보상과 승진

 

생산관리

 

대응 방안

구분

특성

현상

대응책

신체특성

허약한

체질

결근율이 높고 시간준수의식이 부족함

명확한 지시, 목표의식 지속 교육

신분제도

신분제도

영향 잔존

타계급에 배타적,

조직단합 저해

공정한 대우를 하는 기업 이미지 부각

종교영향

강한

윤회의식

성실하나 목표달성 의식이 부족함

각종 보상을 통해 목표와 책임의식교육

업무추진

방식

오랜

식민지생활로 복종과 반항의식 병존

권위에 복종하나 책임회피 경향이 강함

철저한 중간점검

 

 

자료 출처

 

삼성경제연구소, SERI ( www.seri.org )

한국금융연구원, KIF ( www.kif.re.kr )

 

윤동진, ` 현대자동차의 인도 진출전략과 애로사항 극복과정 `

장지수, ` 세계 자동차 시장의 수요변화와 한국 자동차 기업의 대응전략 `

조돈문, ` 대우자동차의 해외 매각과 초국적 기업의 글로벌 전략 `

박선영, ` 국내 자동차 회사의 글로벌전략에 관한 비교연구 `

박기안, 김덕태, ` UZ-대우자동차의 사례 `

_NOTES_1_

이젠 실패 요인에 대해 알아 보도록 하겠습니다. 첫번째로는 투자대상국 인도에 대한 철저한 분석 실패를 들 수 있습니다.

대우는 이전에 살펴본 것과 같이 인도자동차시장의 자동차 판매대수 증가를 중심으로

인도의 경제성장률, 인도정부의 개방정책, 중산층의 많은 숫자 등의 표면적 요인 만을 보고

아직 검증되지 않은 중형차 시장에 많은 비용을 감소하며 빨리 진입하려 했습니다.

이렇게 좀더 심층적인 분석 없이 접근 하였고

예상 밖으로 인도 중산층의 구매력은 높지않았고 더군다나 많은 기업들이 중형차 시장에 진입해 실패하게 되었다.

 

너가해야할것 !

그림이 저러케 될줄 알 았다니깐!!

순차적으로 인구 돈 그림 나오고 화살표 나오고 구매하는 사진나오고 엑스가튼거 나와서 안됫다라는 효과줘

난 못해서 ㅋㅋㅋㅋ

1

_NOTES_2_

또다른 요인으로는 자동차 관련한 대우의 전략상의 문제를 들 수 있습니다. 우선 대우는 가솔린 엔진을 사용한 모델을 출시 했는데요 이는 디젤엔진을

 

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