숙취 사용량 많음 많음 줄어듦 고객특정변수(이차적 역할) 인구 통계적 20대 초 중반 (대학생집단) 20대 후반 (미혼사회인집단) 30대 (가족형성기사회인집단) 라이프 스타일 시간상황적,처음처럼 마케팅. ‘처음처럼’은 폭 넓은 구매층을 대상으로 참이슬과 시장 내 경쟁 구도에서 대립적 위치를 확보했다는 점에서 높은 적합성을 가지고 있다고 보여진다. 그러므로 이들을 종합하면 세분시장1,소주마케팅,,소주마케팅, 맛, 숙취 취기 속도,처음처럼 마케팅 소주 ‘처음처럼’ 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 분석 목 차 서론 주제선정이유 조사목적 본론 IMC 기획 과정 마케팅 과정 검토 제품 설명 시장 평가 목표 수용자 선택 관련된 목표 구매자 집단이 누구인가 메시지 개발 브랜드 포지셔닝 커뮤니케이션 목표 미디어 옵션의 조화 브랜드 인지 브랜드 태도 IMC 도구 광고 인터넷 / 쌍방향 마케팅 프로모션 PR 결론 처음처럼 SWOT 분석 강점 및 약점 분석을 통한 제언 서론 주제선정이유 소주시장이 지역 할당제가 아닌 자유경쟁 ......
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소주 ‘처음처럼’
통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 분석
목 차
서론
주제선정이유
조사목적
본론
IMC 기획 과정
마케팅 과정 검토
제품 설명
시장 평가
목표 수용자 선택
관련된 목표 구매자 집단이 누구인가
메시지 개발
브랜드 포지셔닝
커뮤니케이션 목표
미디어 옵션의 조화
브랜드 인지
브랜드 태도
IMC 도구
광고
인터넷 / 쌍방향 마케팅
프로모션
PR
결론
처음처럼 SWOT 분석
강점 및 약점 분석을 통한 제언
서론
주제선정이유
소주시장이 지역 할당제가 아닌 자유경쟁 시대에 들어서면서 많은 종류의 소주들이 등장했다가 사라졌는데, 그 중에서도 진로의 참이슬은 오랜 시간 동안 굳건히 1위 자리를 지켜왔다. 그러나 ‘처음처럼’의 야심찬 등장은 참이슬을 위협하며 점점 시장 점유율을 높여가고 있다. 절대적으로 불리한 위치에 있는 후발주자임에도 불구하고 경쟁사가 먼저 선점한 시장에서 좋은 성적을 낼 수 있는 것은 그들만의 마케팅 전략이 성공적이었음을 의미한다. 이에 우리는 처음처럼이 후발주자로서 소비자와 어떻게 소통하며 자신의 브랜드를 성공적으로 각인시켰는지 알아보고자 했다.
조사목적
후발주자인 처음처럼이 업계 1위인 참이슬과의 차별적인 포지셔닝을 위해 다양한IMC 도구와 마케팅 기법을 활용하여 시장점유율을 어떻게 높여가는지 분석해 보고, 성공한 전략과 실패한 전략을 통해 앞으로 처음처럼이 나아가야 할 방향을 제시하고자 한다..
본론
IMC 기획 과정
마케팅 과정 검토
제품 설명 : 시장에 출시되는 것이 무엇인가
알칼리 환원수 특징
인체내 작용
알칼리수로 소주를
만들면
Ph8.3~8.5
풍부한미네랄
풍부한 활성수소
부드러운 목넘김
산성체질 중화
알코올 분해활동 촉진
활성산소 제거
부드러운 맛
산성안주 중화
숙취해소
신체균형환원
숙취해소
처음처럼 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 알칼리수로 만들어졌다는 특징과 ‘흔들어라 부드러워진다’는 슬로건이다. 처음처럼의 원료인 알칼리 수는 작은 물 입자를 가지고 있어서 알코올과 혼합이 조화로워 비교적 부드러운 목넘김이 쉽다. 흔들수록 물과 알코올의 조화는 더 잘 일어나서 더 부드러운 맛을 낼 수 있기 때문에 ‘흔들어라 부드러워진다’ 라고 강조한다. 또한 Ph 8.3-8.5의 알칼리 수는 산성체질을 중화시켜주어 건강에 도움이 되고 산성안주를 중화시켜 안주와 잘 어울리기까지 한다는 장점이 있다. 이 외에도 풍부한 미네랄과 풍부한 활성수소로 인해 인체 내에서는 알코올 분해 활동이 촉진되어 숙취에 대한 부담도 줄여준다는 특징이 있다. 처음처럼의 성공을 가능케 한 요인 중의 하나는 ‘처음처럼’ 이라는 신선하고 독특한 네이밍 덕분이라 할 수 있다. 처음처럼이라는 브랜드 명은 신영복 선생님의 시 ‘처음처럼’에서 영감을 얻어 지어진 이름이다. 당시 소주이름은 보통 2-3자를 넘지 않았다. 하지만 소주의 이름은 짧아야 한다는 속설을 깨고 처음처럼 이라는 신선한 네이밍으로 감성적인 접근을 시도하였다. 회사측은 브랜드명 선정에 있어서 술 마신 다음날에도 몸 상태가 처음처럼 돌아온다는 뜻을 그대로 전달할 수 있어야 한다는 것도 고려했다.
소주 품목은 서민들이 주로 애용하는 물품으로서 정부가 가격결정에 직간접적으로 개입하는 물가안정품목이다. 당시 IMF 이후 계속되는 경제불황 상황이었고 불황에는 저가제품이 잘 팔리는 경향이 있었다. 참이슬이 수도권 소주시장에서 압도적인 점유율을 차지하고 있었기 때문에 처음처럼은 수도권 소주 시장에 침투하기 위해 저가 전략 사용하였다. 이렇게 가격을 낮춤으로써 시장에서의 경쟁력을 확보할 수 있었다.
시장 평가
세분시장1
세분시장2
세분시장3
고객행동변수(일차적 역할)
추구편익
이미지, 맛, 목 넘김
취기 속도, 숙취
취기 속도, 숙취
사용량
많음
많음
줄어듦
고객특정변수(이차적 역할)
인구 통계적
20대 초 중반
(대학생집단)
20대 후반
(미혼사회인집단)
30대
(가족형성기사회인집단)
라이프 스타일
시간상황적, 체력적 여유가 있는 대학생들은 heavy한 술 문화를 즐김
직장관련, 술자리가 잦음. 신입사회인으로서 heavy한 술 문화 경험.
안정된 사회적 위치와 가정 형성으로 인해 음주량 감소.
사회적 배경
점점 더 많은 여성들이 사회로 진출함에 따라서 구매력이 증가하게 되었고 이것이 소주에 대한 수요로 이어지게 된다. 여성의 사회적 활동은 구매의 행동반경을 확대 시켰다. 이러한 사회문화적 배경은 바탕으로 소주산업은 여성들을 주요한 타깃층으로 선정하고 이들을 끌어당기기 위한 다양한 전략을 구사하게 된다. 소주 도수의 저하, 여성들을 겨냥한 프로모션 마케팅 전략 등이 그 예 이다.
목표 수용자 선택
관련된 목표 구매자 집단이 누구인가
‘처음처럼’은 감각적인 제품명과 문구를 내세워 젊은 층들 및 여성들을 타게팅 하였다. 소주의 중요한 원료인 물을 알칼리 수를 사용함으로써 웰빙 트렌드에 부합시키고 있다. 이러한 면에서 높은 매력도를 지니고 있다고 볼 수 있다. 또한 ‘처음처럼’은 국내 소주시장 2위로 상위권에 머물고 있으며 국내 최초로 해외 시장 진출을 하였다는 점에서 높은 경쟁우위에 있다고 할 수 있다. ‘처음처럼’은 폭 넓은 구매층을 대상으로 참이슬과 시장 내 경쟁 구도에서 대립적 위치를 확보했다는 점에서 높은 적합성을 가지고 있다고 보여진다. 그러므로 이들을 종합하면 세분시장1,2를 표적시장으로 했다는 것은 매우 적절한 판단이었다고 할 수 있다.
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