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Index & Contents

국제협상 및 갈등관리(1) 등록

 

국제협상 및 갈등관리(1).ppt (압축문서).zip

 

 

국제협상 및 갈등관리(1)

 

본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임 국제협상및갈등관리(1)

 

 

1. 협상과 문화이해의 중요성

2. 문화와 협상스타일

3. 협상자의 자질과 협상상황

* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은

협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨

 

1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함

☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력, 제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람

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