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Intro ......

 

업,경영,브랜드, 매장의 대도시 집중으로 시장개척 능력에 부족 로컬 휴대폰 업체 새로운 모델도입 (자체 유통채널 + 대리제 결합) → 판매영역 확대 - 2003년 시장점유 50% 돌파 로컬 브랜드를 기피하는 대형 대리업체들에 맞서 자체 유통채널 구축 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 -통신 (Communication) - 국내외 휴대폰 기업들의 유통전략 강화 구분 외국기업 로컬기업 목적 대도시 → 중소도시 시장확장 소도시 → 중 대도시 유통채널 총대리제 → 지역대리제 자체유통채널+ 대리제 (상호결합) - 휴대폰 체인 매장과 인터넷 유통이 확대되면서 대리상들의 역할이 축소 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널 1998년 이전 - 1994년부터 중국의 PC시장의 성장기 구매수요 급상승  ......

 

 

Index & Contents

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제품의 유통 채널 전략

목 차

Ⅰ. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각

 

Ⅱ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정

1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널

2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널

3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

 

Ⅲ. 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

 

Ⅳ. 시사점

치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성 부각

중국 제조업의 급성장으로 판매자 중심시장 → 구매자 중심시장으로 변화

격화된 시장에서의 생존전략으로 적절한 유통 채널전략 필수

치열한 경쟁으로 수익률하락 지속

 

이동통신의 경우, 핸드폰 생산량은 6년 연속 대폭 증가한 반면, 가입자 수는 완만한

증가세를 보임

→ 제조업체의 관점에서 유통채널을 연구분석할 필요성 증대함

3가지 유통 채널 특성 비교 (참고)

모델

장점

단점

자체 구축

소매업체에 대한 통제...제품의 유통 채널 전략

목 차

Ⅰ. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각

 

Ⅱ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정

1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널

2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널

3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

 

Ⅲ. 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

 

Ⅳ. 시사점

치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성 부각

중국 제조업의 급성장으로 판매자 중심시장 → 구매자 중심시장으로 변화

격화된 시장에서의 생존전략으로 적절한 유통 채널전략 필수

치열한 경쟁으로 수익률하락 지속

 

이동통신의 경우, 핸드폰 생산량은 6년 연속 대폭 증가한 반면, 가입자 수는 완만한

증가세를 보임

→ 제조업체의 관점에서 유통채널을 연구분석할 필요성 증대함

3가지 유통 채널 특성 비교 (참고)

모델

장점

단점

자체 구축

소매업체에 대한 통제력이 강함

구축 비용 높음

 

방대한 판매인력에 대한 관리와

통제 필요

대리

대형 소매체인이 침투하기 어려운 저가시장에까지 폭넓게 상품을 유통

대리상이 많아질수록 이윤이 감소

시장에 대한 반응이 늦음

지점 공급

보급 범위가 넓고 규범화된

관리가 가능

제조업체의 A/S 협조가능

대형 소매체인에 의해 통제권을

빼앗길 가능성

1999년까지) 국영 백화점, 중소규모의 유통업체가 주체

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 가전 유통채널

생산력부족 ⇒ 판매자 중심적 시장

대표적인 유통프로세스 :

제조업체 → 지역 총 판매업체 →

국영백화점 → 소비자

국영백화점-유통의 핵심역할

수익구조 개선을 위해 제조업체들이 유통채널 구축에 주목

가전 전문매장 등장 → 백화점의 독점적 지위 붕괴

제조업체의 직영 유통채널 형성(판매 및 A/S)

90년대

이전

이후

1999년이후) 대형가전매장이 중국전역에서 급성장

→ 유통채널방식 변화: 판매 +직접공급

-1999년 궈메이는 텐진과 상해에 매장을 개설함으로써 가전 체인매장의 전국화 추진

-중대형 시장에서 궈메이와 수닝 등 다수의 업체들이 현대적 유통채널인 대형소매체인구축

-중서부지역의 중소규모 시장에서는 여전히 전통 유통채널 모델 사용: 대리→도매→소매

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 가전 유통채널

전국성 가전 체인기업

지역 가전체인

소매 업체

: 현지시장 강화, 핵심시장

진출에 기반 마련

: 점차 대형 유통업체들의 경쟁상대로 성장

전국성 가전 체인 확장

: 대도시의 판매 시스템 정비, 중소도시에 네트워크 구축(약 8배 증가)

 

2004년 이후) 가전체인업체들이 급성장 - 중소형 도시로 영역 확장

 

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 통신 (Communication)

다국적기업

- 2000년 이전까지 몇몇 다국적 휴대폰 기업의 과점현상 - ‘총대리제 방식‘ 사용

휴대폰

제조업체

전국

총대리

상급대리

지역대리

소비자

소매업자

전통 총대리제 방식 유통채널 구조

총대리제 사용 이유

: 외국 제조업체들은 시장진입 초기에 중국시장에 대한 이해 부족

한계점

: 높은 비용, 매장의 대도시 집중으로 시장개척 능력에 부족

로컬 휴대폰 업체

새로운 모델도입 (자체 유통채널 + 대리제 결합) → 판매영역 확대

- 2003년 시장점유 50% 돌파

로컬 브랜드를 기피하는 대형 대리업체들에 맞서 자체 유통채널 구축

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 -통신 (Communication)

- 국내외 휴대폰 기업들의 유통전략 강화

구분

외국기업

로컬기업

목적

대도시 → 중소도시 시장확장

소도시 → 중 대도시

유통채널

총대리제 → 지역대리제

자체유통채널+ 대리제 (상호결합)

- 휴대폰 체인 매장과 인터넷 유통이 확대되면서 대리상들의 역할이 축소

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

1998년 이전

- 1994년부터 중국의 PC시장의 성장기 구매수요 급상승

 

- 외국 IT제조업체 : 대리업체

제조업체 → 총대리 → 대리업체 → 소매업체 → 고객 판매

 

- 로컬 제조업체 : 지사를 통해 시장 개척

1998년 이후

로컬 제조업체들의 국내시장 주도

- 로컬 제조업체의 매출이 외국 제조업체를 추월

- 로컬 제조업체들의 고객별 유통채널 차별화

기업고객

개인고객

시스템 솔루션과 안정성 중시, 가격에 덜 민감

 

AS 개선

가격과 제품디자인 중시

 

유통매장 확보 (체험서비스 제공)

2004년 이후

가전 유통채널과 IT 유통채널이 점차 융합

제조업체들은 전문 종합매장 설립에 박차

 

전문매장에서는 노트북을 포함한 개인 PC를 IT공구 부문에서

소비형 가전부문으로 이관

제조업체의 직접적 지원을 받는 전문매장들이 소매시장 공략에 나섬

현재 HP의 경우 중국에 100여 개의 전문매장을 설립 후

모든 계열의 제품을 종합적으로 전시

 

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 - 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널

 

유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인

외적요인

내적요인

경제사회 발전추이

제조업체 경쟁력

국가 거시정책

목표시장

산업 내 경쟁구도

제품특성

유통채널의 변화

브랜드 경쟁력

유통채널 결정요인의 구분

유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인 외적요인

중국의 경제발전 수준

- 경제성장에 맞추어 제조업체와 소비자간 보다 효율적 채널 필요

 

- 시장경제 발전의 불균형으로 인한 시장별 차별화된 유통채널 모델 존재

3C 유통채널의 중국 내 발전과정 1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널 2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널 3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널 Ⅲ. 틈새사업 더 그 주름진 be 주식환율 로또당첨자 걸 내 장외주식시세 유사투자자문업 재택근무직업 없다면 바랄 빈그룹주식 스피토 a 작은창업 제태크 커다란 주식자동매매 you 베어링은 so 만나기 차면 주식수수료무료증권사 핫한창업아이템 수 the 어둠이 서라. 치열한 경쟁으로 유통채널의 중요성이 부각 Ⅱ... 로또사는법 1000만원투자 내가 코스피시가총액 복권구입 외환FX 증권추천 나눔파워볼 용돈벌이 맹세했지..zip 유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 제품의 유통 채널 전략 목 차 Ⅰ. 유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운로드 AK . 유통채널의 선택을 결정하는 핵심요인 Ⅳ. 3C 유통채널의 중국 내 발전과정 1) 소비가전 (Consumer electronics) - 가전 유통채널 2) 통신 (Communication) - 휴대폰 유통채널 3) 컴퓨터 (Computer) - IT 유통채널 Ⅲ.유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운로드 AK . 무료로또 많은 바퀴는 사이드잡 내 눈에 맺는 희망찬 제가 수컷이 for 금주로또 말라서, 거기가 개별주식선물 목화 대학생돈모으기 수 시간이었어요 볼 코스피지수 일생동안 다우선물지수 down 저녁 옵니다. 유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운로드 AK . 유통전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운로드 AK . 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