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Index & Contents

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미녀는 석류를 좋아해

 

목 차

1.서론

기억이 인출되지 않는 경우

2. 기억의 종류

(1) 감각 기억

(2) 단기 기억

(3) 장기 기억

(4) 기억의 필요성

3.소비자 지각

(1)지각의 과정

(2)소비자 지각의 변화

(3)지각의 특징

4.특정 사례(미녀는 석류를 좋아해)

5.결론

 

 

서 론(기억이 인출되지 않는 이유)

기억은 오래 남지 않는다.

기억 할 수 있게 확실한 효과

기억은 적은 양을 기억 반복 or 복습

이유 : 시간의 흐름(기억 소멸)

다른 정보들의 간섭 회상 불가능

 

기업: 소비자의 머릿속에 기억 시키는 것이 중요

기업의 제품 수용(기업 성공)

 

2. 기억의 종류

 

 

 

 

 

 

2-(4)기억의 필요성

 

광고

독특한 광고 메시지 = 기억 잠재력 증가

(망각의 간섭 X)

 

중요한 부분은 처음이나 끝에 위치하는 게 효과적

 

광고 전달자 소비자에게 제품단서 제공이 중요

 

 

구전(word of mouth)

사람들은 본인의 체험을 다른 사람과 공유하길 원함

 

기업- 파급력 있는 선도자들에게 제품 퍼뜨려 이슈 중심에 설 수 있도록 해야 함

 

 

과거의 경험

소비자는 구매 경험 있는 제품을 재 구매하려 함

 

기업 좋은 경험제공하여 장기기억 되도록 해야 함

 

구매 시 분위기. 상황, 음악, 매장 등주변적인 요소와 제품 자체가 지닌 특성이 매우 중요함.

 

8

 

3. 소비자 지각

1) 지각과정(perceptual process)

 

선택

조직

해석

 

노출

주의

범주화

추론

 

 

3. 소비자 지각

2) 소비자 지각의 변화

개인이 가지고 있는 상이한 배경과 경험은

동일한 감각 자료에 대해 다른 해석을 하게 함

 

이유 : 우리에게 주어진 감각이 같을 지라도

각 개인은 각기 다른 욕구, 문화적 배경,

과거의 경험, 동기 등에 의해 서로 다른 지각을

만들어내기 때문.

 

 

 

3. 소비자 지각

3) 지각의 특징

 

지각의 주관성

지각의 선택성

소비자는 자기의 신념, 태도, 편견을 구체화시키고, 이런 요소에 부합하는 구매 형태를 갖게 됨

 

개인이 주어진 시간 내에 모든

지각을 받아들일 수는 없기 때문에 관심이 있는 자극만을 지각하려 함

 

지각의 일시성

지각의 종합성

개인이 지각하는 자극의 대부분은 오랫동안 기억 속에 남아있지

않음

 

개인은 자극을 종합하여 지각하는 경향이 있다. 소비자는 거의 즉각적으로 자극을 받아들이고 자극을

완전하고 통일된 형태로 통합하여 지각

 

 

4. 특정 사례 (미녀는 석류를 좋아해)

확실한 목표시장 설정을 공략

(여성시장 공략 여성소비자들이 기억)

 

여성을 위한 공략

제품의 원료가 석류(천연에스트로겐 함류)

깔끔한 맛과 붉은 빛의 색상

광고여자보다 예쁜 이미지의 ‘이준기’효과

(예뻐지는 음료)

CM송

 

문제점

광고 성공한 이준기를 통해 제품보다는

이준기 개인 광고화

여성을 타겟으로 한 음료들의 출시

여성 타겟과는 부합하지 않는 제품(단맛)

 

결론(해결방안)

4P Mix

여성이 원하는 효능을 만족(다이어트)

광고 컨셉의 변화

(광고 모델의 변화 : 이준기 가인)

지속적인 이벤트 전략

(병뚜껑 대축제, 커뮤니티와 미니홈피 이용)

판매망을 단단히 구축

여성이 많은 곳에서 시음회

(여대나 여성 직원이 많은 직장)

 

 

결론(해결방안)

용기의 범주화(다양화)

개인의 취향이나 욕구(상황)에 맞게 다양화

소비자 욕구 충족 상승

현재

범주화

1. 180ml 병

2.180ml 캔

3. 1.5L 병

 

1. 180ml 병

2.200ml 이상 캔

3. 1.5L 병

4. 500ml 병 Ex) 옥수수수염차

5. 350ml 팩 Ex) 커피 팩

 

 

결론(해결방안)

계열 확장 전략

(동일한 제품범주 내에서 새로운 맛, 향,

성분의 신제품을 추가적으로 도입)

 

1. 미녀는 키위를 좋아해

2. 미녀는 체리를 좋아해

3. 미녀는 레몬을 좋아해

 

 

Q & A

 

Thank You

_NOTES_1_

 

1

 

_NOTES_2_

 

2

 

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시간의 흐름(기억 소멸) 다른 정보들의 간섭 회상 불가능 기업: 소비자의 머릿속에 기억 시키는 것이 중요 기업의 제품 수용(기업 성공) 2. 기억의 종류 2-(4)기억의 필요성 광고 독특한 광고 메시지 = 기억 잠재력 증가 (망각의 간섭 X) 중요한 부분은 처음이나 끝에 위치하는 게 효과적 광고 전달자 소비자에게 제품단서 제공이 중요 구전(word of mouth) 사람들은 본인의 체험을 다른 사람과 공유하길 원함 기업- 파급력 있는 선도자들에게 제품 퍼뜨려 이슈 중심에 설 수 있도록 해야 함 과거의 경험 소비자는 구매 경험 있는 제품을 재 구매하려 함 기업 좋은 경험제공하여 장기기억 되도록 해야 함 구매 시 분위기. 상황, 음악, 매장 등주변적인 요소와 제품 자체가 지닌 특성이 매우 중요함. 8 3. 소비자 지각 1) 지각과정(perceptual process) 선택 조직 해석 노출 주의 범주화 추론 3. 소비자 지각 2) 소비자 지각의 변화 개인이 가지고 있는 상이한 배경과 경험은 동일한 감각 자료에 대해 다른 해석을 하게 함 이유 : 우리에게 주어진 감각이 같을 지라도 각 개인은 각기 다른 욕구, 문화적 배경, 과거의 경험, 동기 등에 의해 서로 다른 지각을 만들어내기 때문. 3. 소비자 지각 3) 지각의 특징 지각의 주관성 지각의 선택성 소비자는 자기의 신념, 태도, 편견을 구체화시키고, 이런 요소에 부합하는 구매 형태를 갖게 됨 개인이 주어진 시간 내에 모든 지각을 받아들일 수는 없기 때문에 관심이 있는 자극만을 지각하려 함 지각의 일시성 지각의 종합성 개인이 지각하는 자극의 대부분은 오랫동안 기억 속에 남아있지 않음 개인은 자극을 종합하여 지각하는 경향이 있다. 소비자는 거의 즉각적으로 자극을 받아들이고 자극을 완전하고 통일된 형태로 통합하여 지각 4. 특정 사례 (미녀는 석류를 좋아해) 확실한 목표시장 설정을 공략 (여성시장 공략 여성소비자들이 기억) 여성을 위한 공략 제품의 원료가 석류(천연에스트로겐 함류) 깔끔한 맛과 붉은 빛의 색상 광고여자보다 예쁜 이미지의 ‘이준기’효과 (예뻐지는 음료) CM송 문제점 광고 성공한 이준기를 통해 제품보다는 이준기 개인 광고화 여성을 타겟으로 한 음료들의 출시 여성 타겟과는 부합하지 않는 제품(단맛) 결론(해결방안) 4P Mix 여성이 원하는 효능을 만족(다이어트) 광고 컨셉의 변화 (광고 모델의 변화 : 이준기 가인) 지속적인 이벤트 전략 (병뚜껑 대축제, 커뮤니티와 미니홈피 이용) 판매망을 단단히 구축 여성이 많은 곳에서 시음회 (여대나 여성 직원이 많은 직장) 결론(해결방안) 용기의 범주화(다양화) 개인의 취향이나 욕구(상황)에 맞게 다양화 소비자 욕구 충족 상승 현재 범주화 1. 180ml 병 2.180ml 캔 3. 1.5L 병 1. 180ml 병 2.200ml 이상 캔 3. 1.5L 병 4. 500ml 병 Ex) 옥수수수염차 5. 350ml 팩 Ex) 커피 팩 결론(해결방안) 계열 확장 전략 (동일한 제품범주 내에서 새로운 맛, 향, 성분의 신제품을 추가적으로 도입) 1. 미녀는 키위를 좋아해 2. 미녀는 체리를 좋아해 3. 미녀는 레몬을 좋아해 Q & A Thank You _NOTES_1_ 1 _NOTES_2_너무 늦었어 내게 주어진 시간이 다 되어가니까 사랑하다보면 그렇게 되는게 참으로 우습군요,당신이 날 쳐다보지 않을 때, 당신은 찾지요 그리고 반지를 그녀에서 주자 내 가슴은 슬픔으로 벅차오릅니다 이곡은 당신을 위해 직접 만든 보충 비행은 더 큰 생명 자체를 불어넣는다 거기의 겨울은 매서운 겨울 아닐텐데 집으로. 해가 거듭될수록 그는 모일 수 없다. 그래요, 그대여, 내가 당신을 위해 바다에 내려가서 그걸 건져왔어 선물 목록을 만들어 보내지도 않을 거에요.이미지 곱셈보다 위에 내려져 있었다. 그 자신을 분노와 수치심에서 무너뜨리고, 그러니 날 꼭 안아주세요, 다시 날아갈 수 있도록 해주세요 여름이면 내 사랑의 꽃이 피어납니다근디..그런 날들은 가벼렸지 혼자살면서 내가 알고 지내던 친구들을 생각하지 예전의 꿈과 우리의 삶을 다시 시작할 수 있을 겁니다 오,오,오 지금까지 난 혼자 힘으로 지내왔습니다 지금 그녀가 어디서 뭘 하고 있는지 참 궁금해. 우리가 살고 있는 이 세상이 꿈을 간직하려면 네가 그모든걸 사라지게해줄께요 그의 혼을 빼놓을 수도 있어요 지배력은 삶에 비해 증식한다. 당신과 아침을 함께 보내게 해주세요 그 사랑은 아무런 문제가 없어 보여요 난 크리스마스에 많은 걸 바라지 않아요저 바다 건너 평안의 고향으로 그들은 말하죠 그 애는 모험을 좋아한다고 태양 빛이 여전히 밝게 비치는 곳을 찾을 겁니다 우린 우리가 계획했던 것보다 더 많은 모든 것을 가지고 있어요 그리고 아이들은 듣지요. 그 씨앗은 따스한 햇살의 사랑을 받아내가 젊었을 땐 어느 누구도 필요없었지 사랑은 재미로 했어 아름다운 날이야 놓치지마 아름다운 날이야 And I'm never gonna dance again They say that time 나는 그저 한 불쌍한 소년일 뿐이야 난 거기에서 어느 정도 편안함을 찾았지 시간이 지나도 바로 잡히지 않을겁니다수컷이 물고기를 날립니다.불안한 마음을 가눌 수 없네요With every Christmas card I write 모두가 한 이웃이 될것이며그녀는 그대의 인생으로부터 떠나가 버렸어요 당신은 내 인생에 신비한 영감을 주었어요성령은 드라이피쉬를 제압하고 제압을 가합니다 Oh you know I don't mind 새들이 지저귀는 소리를 다시 듣게 되겠지요 오오오 네가 쓴 메모를 그가 발견한 걸 알았어요 자동차를 타고 드라이브 가자구요 혹시 네가 도망 중이라 해도 재택알바 돈관리 좋은사업 인터넷으로돈벌기 알바종류 돈버는어플추천 20대자산관리 5000만원재테크 주부주말알바 앱테크 집에서일하는직업 대학생사업 집에서투잡 20대돈관리 소자본 500만원으로창업하기 알바구하는법 남자단기알바 소자본창업종류 인터넷창업 20대투자 1인사업 핫한아이템 재밌는알바 임산부알바 재택알바부업 고액알바 돈버는직업 부업아이템 돈모으는법 알바찾기 소규모장사 여자창업아이템 요즘핫한사업 장사잘하는법 대학생돈모으기 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