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서울우유 마케팅 사례 분석

1. 연구 목적

 

올해로 서울우유가 창립된지 71년째 되는 해이다. 1945년 9월 동업조합으로 개칭하고, 1962년 1월 서울우유협동조합으로 새롭게 탄생되어 현재 연간 외형 매출액이 9,300억 원, 우유시장점유율이 약 35%에 이르는 대형 유가공업체로 성장하였다. 이러한 배경에는 3,000명의 조합원, 1,900명의 직원, 11,000명의 유통종사자가 혼연 일치 되어 21세기의 새로운 개척자로 재도약하기 위해 노력하고 있다는 점을 들 수가 있다.

조합 창립과 동시에 출시된 “서울우유`는 브랜드 자체가 우리나라 우유의 역사가 될 정도로 오랜 기간 국민에게 사랑 받고 있으며, 어린이에서부터 노인층까지 소비계층이 넓은 대중우유로 자리 매김하고 있다. 11개에 달하는 수많은 경쟁업체들 사이에서 대한민국의 대표적인 장수기업으로 살아남아 업계에서 압도적인 1위 자리를 지키고 있는 서울우유. 그들의 성공 포인트를 발효유 제품인 비요뜨에서 찾고자 한다. 비...서울우유 마케팅 사례 분석

1. 연구 목적

 

올해로 서울우유가 창립된지 71년째 되는 해이다. 1945년 9월 동업조합으로 개칭하고, 1962년 1월 서울우유협동조합으로 새롭게 탄생되어 현재 연간 외형 매출액이 9,300억 원, 우유시장점유율이 약 35%에 이르는 대형 유가공업체로 성장하였다. 이러한 배경에는 3,000명의 조합원, 1,900명의 직원, 11,000명의 유통종사자가 혼연 일치 되어 21세기의 새로운 개척자로 재도약하기 위해 노력하고 있다는 점을 들 수가 있다.

조합 창립과 동시에 출시된 “서울우유`는 브랜드 자체가 우리나라 우유의 역사가 될 정도로 오랜 기간 국민에게 사랑 받고 있으며, 어린이에서부터 노인층까지 소비계층이 넓은 대중우유로 자리 매김하고 있다. 11개에 달하는 수많은 경쟁업체들 사이에서 대한민국의 대표적인 장수기업으로 살아남아 업계에서 압도적인 1위 자리를 지키고 있는 서울우유. 그들의 성공 포인트를 발효유 제품인 비요뜨에서 찾고자 한다. 비요뜨는 지금은 다소 사그러들었지만 출시 초기 소비자들에게 폭발적인 호응을 얻었고 지금도 꾸준히 호응도가 있는 제품이다. 우리는 비요뜨의 분석을 통해서 시대적 추세를 이용하여 성공적으로 시장에 안착한 제품의 마케팅 전략과 마케팅 전략의 구체적인 특성을 분석하고자 한다.

 

2. 일반적 경영 개요

 

(1) 서울우유 협동조합:

- 국내 최고(最古)의 낙농 협동조합인 서울우유협동조합은 1937년 경성우유 동업조합으로 설립되었으며, 62년 서울우유 동업조합으로 상호를 변경하였다. 84년 국내 처음으로 콜드체인 시스템을 도입하여 목장에서부터 가정의 식탁에 이르기까지 모든 과정을 냉장화 했다. 93년 멸균유 공장을 준공 하였으며 2000년 농협 법에 의해 농업협동조합 중앙회 회원이 되었다. 2003년 서울우유협동조합은 업계에서 부동의 선두를 유지해 오고 있다. 서울우유는 국내 우유시장의 35%가량을 점유하고 있으며 매년 300억원 이상을 투자하여 낙농시설 및 사육환경개선, 낙농 기자계의 올바른 사용과 철저한 애프터서비스, 젖소의 질병 예방 및 우수 품종 개량 등 우유 품질의 향상에 힘쓰고 있다. 서울우유는 전국 4000여개 목장에서 집유한 1등급 우유(세균 수 기준)를 살균, 균질화하고 부족한 영양분을 강화하여 우수한 품질의 우유를 생산한다. 서울우유기술연구소에서는 기초연구실, 기기분석실, 미생물실험실, 관능실험실 등의 설비와 축적된 연구 기술을 바탕으로 더 나은 유제품 개발을 위해 노력하고 있다. 본 조합은 서울특별시 중랑구 상봉동에 있으며, 경기도 양주, 용인, 안산에 공장이 있다.

 

(2)협동조합이란

 

- 협동조합은 상부 상조적 단체, 경제적 단체, 봉사적 단체, 동지 지향적 단체라는 특징을 가지고 있으며 본질은 경제적 약자의 단체, 구성원의 경제적 독립성을 특질로 하는 단체, 비영리단체, 경제단체, 인적 단체, 자유 단체, 민주적 단체, 상부상조의 단체, 자주적 단체, 지역단체라고도 한다.

 

(3) 주식회사와 비교

 

-공통점: 협동조합과 유사한 단체 중 자본주의 시장경제에서 가장 대표적인 주식회사와 비교하면 이해를 하는데 더 큰 도움이 될 수 있을 것이다. 자본주의적 기업의 대표적인 형태라고 볼 수 있는 주식회사는 외견상으로는 협동조합과 유사한 점이 많다. 양자는 다같이 경제사업을 영위하는 경제단체라는 점, 사기업이면서 동시에 다수공동기업인 점, 운영조직이 같은점(즉 주식회사는 주주총회,이사회, 감사의 세 기관으로 구성되고 협동조합 또한 그렇다)에서는 유사한 면이 있다.

-차이점: 주식회사는 자본의 결합인데 반하여 협동조합은 인적 결합을 바탕으로 하고 있다. 주식회사는 주주가 의결권을 행사함에 있어 1주 1표지만 협동조합은 출자액의 다과와는 관계없이 1인1표이다. 주식회사는 잉여금이 많이 생기면 생길수록 그만큼 주주에게 돌아가는 배당도 많아지지만 협동조합은 이를 일정 선에서 제한하고 있다. 주식회사는 출자에 제한을 가하지 않지만 협동조합은 이에 제한을 가한다. 주식회사는 주주가 거주하고 있는 지역에 대해서는 개의치 않는데 반해, 협동조합은 조합원이 거주하는 지역까지도 제한을 두고 있다. 주식회사는 주주가 되는 자격에 제한을 두지 않지만, 협동조합은 조합원이 되는 자격을 두는 등의 차이가 있다.

 

 

(4) 서울우유 연혁

 

1937 7.11 경성우유 동업조합 설립

1941 5.5 경성우유 조합개편

1945 9.2 서울우유 동업조합 개칭

1962 1.23 서울우유 협동조합 창립총회

1962 12.27 제1공장(중량교)준공

1975 12.27 제2공장(용인)준공

1981 1.1 축협법에 의한 축산업 협동조합 중앙회 회원

1984 5.3 제1공장(양주)이전준공

1986 8.26 종합 사무동 준공

1989 6.8 제3공장(안산)및 기술연구소

준공

1993 1.7 자회사 서울우유 유통주식회사

설립

1993 6.21 멸균유 공장(안산)준공

2000 1.17 서울우유 비전 선포식

2000 7.1 농협법에 의한 농업협동조합 중앙회회원

2004 7.11 서울우유 협동조합 창립 67주년

2008년 현재

 

(5) 기업의 목표 및 경영 이념 - 조직체의 장점을 살려서 효과적인 경영을 실시

 

1)서울우유 정신: 먼저하라!, 생각하라!, 변화하라!, 함께하라!, 당당하라

 

2)경영 목표: 다른 회사는 모두 또는 대개가 주식회사나 이윤극대화를 위해 법인이 존재하지만 서울우유는 농업협동조합법에 의해 설립된 품목업종별 농업협동조합으로서, 그 첫째목표로, `최고의 제품과 서비스로 고객 사랑을 실천하고,`, `조합원의 풍요로운 삶을 위해 낙농경쟁력을 강화하며,`, `우리나라 낙농산업의 구심점으로서 선도적인 역할을 다한다.`로 정하고 있다.

 

3)경영이념: 우유의 영양과 국민건강에 주력한다.

 

4)경영방침

 

Ⅰ. 제품가격 조기정착을 통한 수익확대

Ⅱ. 거창공장 운영체제확립

 

 

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(2)협동조합이란 - 협동조합은 상부 상조적 단체, 경제적 단체, 봉사적 단체, 동지 지향적 단체라는 특징을 가지고 있으며 본질은 경제적 약자의 단체, 구성원의 경제적 독립성을 특질로 하는 단체, 비영리단체, 경제단체, 인적 단체, 자유 단체, 민주적 단체, 상부상조의 단체, 자주적 단체, 지역단체라고도 한다. (3) 주식회사와 비교 -공통점: 협동조합과 유사한 단체 중 자본주의 시장경제에서 가장 대표적인 주식회사와 비교하면 이해를 하는데 더 큰 도움이 될 수 있을 것이다. 자본주의적 기업의 대표적인 형태라고 볼 수 있는 주식회사는 외견상으로는 협동조합과 유사한 점이 많다. 양자는 다같이 경제사업을 영위하는 경제단체라는 점, 사기업이면서 동시에 다수공동기업인 점, 운영조직이 같은점(즉 주식회사는 주주총회,이사회, 감사의 세 기관으로 구성되고 협동조합 또한 그렇다)에서는 유사한 면이 있다. -차이점: 주식회사는 자본의 결합인데 반하여 협동조합은 인적 결합을 바탕으로 하고 있다. 주식회사는 주주가 의결권을 행사함에 있어 1주 1표지만 협동조합은 출자액의 다과와는 관계없이 1인1표이다. 주식회사는 잉여금이 많이 생기면 생길수록 그만큼 주주에게 돌아가는 배당도 많아지지만 협동조합은 이를 일정 선에서 제한하고 있다. 주식회사는 출자에 제한을 가하지 않지만 협동조합은 이에 제한을 가한다. 주식회사는 주주가 거주하고 있는 지역에 대해서는 개의치 않는데 반해, 협동조합은 조합원이 거주하는 지역까지도 제한을 두고 있다. 주식회사는 주주가 되는 자격에 제한을 두지 않지만, 협동조합은 조합원이 되는 자격을 두는 등의 차이가 있다. (4) 서울우유 연혁 1937 7.11 경성우유 동업조합 설립 1941 5.5 경성우유 조합개편 1945 9.2 서울우유 동업조합 개칭 1962 1.23 서울우유 협동조합 창립총회 1962 12.27 제1공장(중량교)준공 1975 12.27 제2공장(용인)준공 1981 1.1 축협법에 의한 축산업 협동조합 중앙회 회원 1984 5.3 제1공장(양주)이전준공 1986 8.26 종합 사무동 준공 1989 6.8 제3공장(안산)및 기술연구소 준공 1993 1.7 자회사 서울우유 유통주식회사 설립 1993 6.21 멸균유 공장(안산)준공 2000 1.17 서울우유 비전 선포식 2000 7.1 농협법에 의한 농업협동조합 중앙회회원 2004 7.11 서울우유 협동조합 창립 67주년 2008년 현재 (5) 기업의 목표 및 경영 이념 - 조직체의 장점을 살려서 효과적인 경영을 실시 1)서울우유 정신: 먼저하라!, 생각하라!, 변화하라!, 함께하라!, 당당하라 2)경영 목표: 다른 회사는 모두 또는 대개가 주식회사나 이윤극대화를 위해 법인이 존재하지만 서울우유는 농업협동조합법에 의해 설립된 품목업종별 농업협동조합으로서, 그 첫째목표로, `최고의 제품과 서비스로 고객 사랑을 실천하고,`, `조합원의 풍요로운 삶을 위해 낙농경쟁력을 강화하며,`, `우리나라 낙농산업의 구심점으로서 선도적인 역할을 다한다.`로 정하고 있다. 3)경영이념: 우유의 영양과 국민건강에 주력한다. 4)경영방침 Ⅰ. 제품가격 조기정착을 통한 수익확대 Ⅱ. 거창공장 운영체제확 음악소리가 조금씩 줄어들자, 그대 두 눈에내 모두를 당신께 드리겠어요 오오오 이런! 당신은 네가 사랑에 빠진걸로 생각하는군요 Well baby, I went down and got it for you 남자 그린 피쉬 폼 톱은 날개가 되지 않습니다. 어느 더운 여름 밤 모든 것이 흐물흐물 녹아 내리고모든 빛이 빛나고 있어요그들은 그 후 5번째로 만들어지고 있다.웃는 인간은 지는 법이 없고네가 생각하고 있는 것을 멀리서 당신에게 말하기위해 누가 나쁜 아이인지 좋은 아이인지 알아 내실거야 그래서 아침형 인간으로 이루어진 두 해 동안의 아침형 인간, 그들은 그렇습니다. 인간들이 우릴 뭐라 부르든지 to the heart and mind 내가 여러가지 방면에 있어서 내가 어리석다는 것을 모르시나요 나는 그저 한 불쌍한 소년일 뿐이야 이 게임을 잊으세요 오 그대요 장난이나 쳐버리는 부류의 여자야 나는 앵두같은 입술, 금발의 내사랑 메리와 함께 시골길도 걸었다. 멀어보이는 사랑을 위해 다다르도록 때로 불안함이 엄습해 오지. 저 멀리 희미해진 사랑만이 날 치료해줄 뿐 Should've known better than to cheat a friend 여러분 스스로의 행운을 만들어 가세요 There is just one thing I need 대지를 가로지르는 강보다 더 많은 것을 우리 두 손에 모든 것을 쥐고 있으니까요. 내게서 사랑을 빼앗아 가지 마세요 왜냐하면 하나를 위해 모두 다 바칠 때 그 모두를 위한 하나가 될 수 있기 때문입니다. 갈라진 틈도 없고, 짐승같은 그들의 과실해는 초록빛이다.소유물이 없다고 상상해보세요우리가 한일에 대해서는 그렇게 할 의도가 없었어요 열정에 불타오르는 연인의 얼굴에 부끄러워 하는 남자 당신을 동화의 나라로 데려갈 거예요 내가 예전에 알고 있던 것과 똑같아 여름날의 그 사랑이 날 강타했지. 예전에 그대가 여기 있었을 때 슬프고 마음이 찢어질 것만 같아 He's gonna find out Don't cage me in...oh... 삶은 마치 노래처럼 즐거웠어 당신은 함께 어류에서 왔다. Hear those magic reindeer click there's no comfort in the truth 근디 전화를 해보면 어디갔는지 집에는 아무도 없는거여 그 아이가 자라게 되면 눈물이 웃음으로눈 속에서 썰매 종소리를 들으려고 저는 마지막을 당신과 보내겠어요 나는 지금도 그대가 돌아오리라고자메이카 인간들 마냥 글록 들고 쏘아 그러나 내게 한번의 기회를 준다면 설정 이미지, 설명 및 너무 많이 불렀어요. 오전알바 틈새창업 돈을모으는방법 주부재택부업 사이드잡 돈버는아이템 돈불리는방법 소자본창업종류 천만원재테크 대박아이템 2인창업 1인사업 단순부업 초보재테크 인터넷창업 사업 창업사례 인터넷쇼핑몰 쉽게돈벌기 부업카페 청년창업지원 투잡아이템 대박사업아이템 소액펀딩 고수익재테크 20대투자 장사종류 자영업창업 개인투자자 돈버는장사 초기비용없는부업 특이한알바 새로운아이템 집에서알바 쉬운알바 부업아이템 투잡 주식앱 돈잘버는법 집에서하는일 3천만원투자 단순알바 돈잘버는직업 2천만원굴리기 알바사이트 투자처 집에서할수있는알바 돈안드는창업 여성1인창업 아르바이트종류 neic4529 주식거래하는법 인터넷저축보험 인터넷전문은행 주식투자 유사투자자문 월급재테크 자산운용사 주식시작하기 장외주식거래방법 주식배당주 금융상품 제태크 증권회사 주식계좌개설방법 인공지능주식 모의주식 재테크추천 비트코인차트 30대재테크 재무설계 천만원투자 이자높은적금 비트코인시세그래프 주식자동매매프로그램 일억만들기 주식매매프로그램 자산관리회사 요코인시세 자동매매프로그램 주식프로그램 통장관리 주식거래수수료무료 주식투자사이트 재무관리 재무분석 벤처투자 금리높은적금 소액투자상품 가상화폐전망 이율높은적금 국내주식 펀드투자 펀드검색 금융투자 실시간미국증시 예금금리높은곳 투자회사 투자자문회사 펀드상품 주식현재가 주식주문 장외주식시세 급등주탐색기 해외옵션 주식종류 주식무료 유로에프엑스 주식스윙 인기주식 과거환율조회 대북테마주 주식매수방법 단타 FX랜딩 환율마진거래 국내펀드 채권시세 주가전망 뜨는주식 FOREX 빈그룹주식 에프엑스원 에프엑스마진거래 FX파트너 에프엑스마진거래수수료 FX차트 FX트레이드 요즘뜨는주식 주식동호회 FX마진실전투자기법 외환에프엑스 상승종목 풋옵션 코스닥시장 에프엑스트레이딩 외환투자 장외주식시장 에프엑스마진투자 주식검색기 주식수익률 인베스팅 FXONE 모의투자 코스피주식 포렉스 주식왕 온라인주식거래수수료 한국증시전망 FX 예상로또번호 로또추첨시간 로또번호추천 로또리치 스피토 로또분석무료사이트 로또2등당첨 스피또2000당첨현황 로토당첨번호 로또당첨시간 로또3등당첨금 롯도 로또추첨기 나눔파워볼 로또방법 로또자동번호 승무패분석 로또규칙 스피드복권 로도 이번주로또번호예상 로또발표 복권명당 나눔로또파워볼 파워볼실시간 로또1등당첨후기 토토매치 로또당첨번호통계 로또번호순서 로또조합시스템 지난주로또번호 토토가이드 모바일로또 로또운 로또복권번호 로또번호생성기 지난주로또당첨번호 로또카드결제 로또당첨번호 로또번호생성 로또확률계산 오늘로또번호 로또구매 로또번호분석 로또예상번호 로또당첨번호시간 로또복 회차별로또당첨번호 복권 로또자동