동양고속건설, 공항에서 전원주택까지 Target 마케팅, 그만큼 알려지지는 못한 렉서스를 조사하게 되었다. 향후전략방안 Ⅲ. 도요타 내부역량 분석 1) 도요타의 핵심 내부역량 2) 도요타만의 우위 전략 5. 거시 환경 분석 1) 경제적 환경 분석 2) 사회 문화적 환경 분석 3) 산업 환경 분석 3-2. 5-2. D. 또한 차별화된 광고, 닥터 마케팅,,도요타 기업개요 1) 기업소개 2) 도요타의 역사 3) 도요타의 경영우위 전략 2. LEXUS의 주요 마케팅 전략 5-3. .. 본론 1. 도요타 내부환경 분석 4-1. 서론 Ⅱ. 자동차 시장 환경 분석 3-1. SWOT 4-2.. LEXUS의 위기와 극복 6. 도요타 LEXUS의 성공요인과 향후전략방안 6-1. 이에 자신감을 가진 렉서스는 그 동안 소비자가 자 신을 제대로 알아주기를 원하는 광고 형태(정보중 심형 광고)에서 벗어나 `이미지` 형태의 광고가 많이 내보냈다. 도요타성공미국진출 Ⅰ. Power and Associates에 의해 지 난 8년간 7차례에 걸쳐 최우수 브랜드로 선정되었다. 반일감정이 남아있는 한국에서 도요타는 ......
도요타 렉서스의 미국시장 성공전략과 마케팅전략분석 레폿
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도요타 렉서스의 미국시장 성공전략과 마케팅전략분석
2003년 렉서스는 미국시장에서 23만4000대의 매출을 올려 벤츠나 BMW, 캐딜락 등 고급차 경쟁자들을 가볍게 따돌린 존재였다. 까다롭기 그지없는 미국인의 취향을, 국내 브랜드도 아닌 렉서스가 만족시키며 정상의 자리에 오를 수 있었던 비결은 무엇일까? 이에 대단한 존재임에 비하여, 그만큼 알려지지는 못한 렉서스를 조사하게 되었다. 도요타성공미국진출
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 도요타 기업개요
1) 기업소개
2) 도요타의 역사
3) 도요타의 경영우위 전략
2. LEXUS의 개요
1) LEXUS 소개
2) LEXUS의 탄생
3) LEXUS의 연혁
3. 자동차 시장 환경 분석
3-1. 거시 환경 분석
1) 경제적 환경 분석
2) 사회 문화적 환경 분석
3) 산업 환경 분석
3-2. 미국 자동차 시장 환경 분석
1) 미국내 도요타의 기업 환경
2) 미국 시장 환경
3) 경쟁 환경 분석
4) 신차진출 환경 분석
5) 소비자 환경 분석
6) 고급차 시장 환경 분석
4. 도요타 내부환경 분석
4-1. SWOT
4-2. LEXUS 가치사슬 분석
1) Primary Activities
2) Support Activities
4-3. 도요타 내부역량 분석
1) 도요타의 핵심 내부역량
2) 도요타만의 우위 전략
5. 도요타의 성공 마케팅 전략 분석
5-1. 도요타의 마케팅 전략
1) STP
2) 마케팅 믹스(4P`S)
5-2. LEXUS의 주요 마케팅 전략
5-3. LEXUS의 위기와 극복
6. 도요타 LEXUS의 성공요인과 향후전략방안
6-1. 도요타 LEXUS 의 성공요인
6-2. 향후전략방안
Ⅲ. 결론
렉서스는 진출한지 단 3년 만인 92년에 경쟁자인 벤츠와 BMW등을 물리치 고 미국 고급차 시장 판매 1위를 달성했다. 또한 권위있는 미국의 소비자 조사 기관인 J. D. Power and Associates에 의해 지 난 8년간 7차례에 걸쳐 최우수 브랜드로 선정되었다.
이에 자신감을 가진 렉서스는 그 동안 소비자가 자 신을 제대로 알아주기를 원하는 광고 형태(정보중 심형 광고)에서 벗어나 `이미지` 형태의 광고가 많이 내보냈다.
5-2. LEXUS의 주요 마케팅 전략
(1) 주도면밀하고 공격적인 마케팅 전략
국내시장 공략을 위한 도요타의 판매 전략은 주도면밀하고 공격적이다. 도요타는 한국 상륙 이전에 이미 주요지역 딜러를 선정하고 서울 강남구 대치동과 서초구 반포동 부산 중앙동에 전시장을 오픈 했다. 도요타의 유통망 확대전략은 ‘강력한 현지 파트너 구축’에 기반을 두고 있다. SK글로벌, 동양고속건설, 맥도널드 코리아 등 3 개 사 등 모두 풍부한 자금력을 갖고 있는 업체를 국내 파트너로 선정해 공격적인 판매루트를 개척하는데 시동을 걸었다.
반일감정이 남아있는 한국에서 도요타는 앞으로 3 년 간 5억 원을 들여 매년 한국 인문학 박사과정 수료자 8명씩을 지원하고 5 천만 원 을 들여 한국 고등학생 5명씩을 여름방학 때 일본에 단기 초청하는 등 사회활동 봉사 프로그램도 실시하기로 했다
또한 국내 소비자의 브랜드 인지도를 높이기 위해 수입차로는 드물게 지난해 말부터 집중적이 TV광고도 하고 있다. 또한 차별화된 광고, 닥터 마케팅, 공항에서 전원주택까지 Target 마케팅, 골프장 주변의 스포츠 마케팅, 오케스트라 와 바이올린 공연의 문화 마케팅 등을 하고 있다...
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