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Index & Contents

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[목차]

 

[마케팅전략] 마케팅전략의 의의와 수립, 시장세분화, 표적시장설정, 포지셔닝전략, 마케팅믹스

목차

마케팅전략

Ⅰ. 마케팅전략의 의의

Ⅱ. 마케팅전략의 수립

Ⅲ. 시장세분화, 표적시장 설정, 포지셔닝(STP) 전략

1. STP 전략의 개념

2. 시장세분화

    1) 시장세분화 개념

    2) 시장세분화 기준

    3) 표적시장 선정

3. 마케팅전략의 이행

Ⅳ. 마케팅믹스

 

 

 

 

마케팅전략

 

I. 마케팅전략의 의의

 

전략(strategy)이란 개념은 학자들에 따라 다음과 같이 다양하게 정의하고 있다. 포터(Poter, 1996)는 전략을 `기업의 경쟁우위를 구축하고, 구체적인 선택방식을 선택하는 의사결정`으로 정의하고 있다. 또한, 챈들러(Chandler, 1962)는 `기업의 장기적인 목표의 결정과 그 목표를 달성하기 위한 행동을 결정하고, 경영자원을 배분하는 것`이라고 정의하고 있다. 이와 같이 각 학자들이 내린 정의에 따르면 세부적인 견해는 다르지만, 공통적으로 `전략이란 기업의 목표를 위해 활동을 계획하고 실행하는 의사결정`이라고 말할 수 있다.

마케팅전략은 기업을 지속적으로 성장 · 발전시켜 기업의 이익을 최대화하고 동시에 고객들의 살의 질을 향상시키는 데 기여하는 기업목적을 달성하는데 필요한 모든 마케팅활동의 전략적 요인을 계획하고 통제하는 것이라고 정의할 수 있다.

마케팅 전략은 장기적이며 전개방법이 혁신적이며 계속적 개선을 노리는 점에서 마케팅 전술과 다르다. 전개의 폭은 통합적이어야 하고, 반드시 모든 마케팅 기능을 가장 적합하게 조정 · 구성하여야 한다. 이 점에서도 개별 기능의 개선을 중요시하는 전술과 크게 다르다.

여기서 마케팅전략은 다음 세 가지 특징이 있다. 첫째, 마케팅전략은 특정기업체가 환경적 불확실성에 대응할 수 있는 동시에 오히려 발전적으로 활용할 수 있도록 전략적 유연성을 확보해야 한다. 둘째, 마케팅전략은 특정기업체가 수행하는 전체 마케팅활동을 계획 · 통제 할 수 있는 전략적 수단을 내포해야 한다. 넷째, 마케팅전략은 전략적 마케팅 행동뿐만 아니라 전술적 마케팅 활동을 적절히 계획할 수 있도록 구성원들에게 필요한 권한을 대폭적으로 위임해야 한다.

 

II. 마케팅전략의 수립

 

마케팅전략(marketing strategy)이란 기업이 그 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위하여 취하는 기본 노선이며 자사의 핵심역량을 활용하여 시장의 위협을 피하고 기…(생략)

 

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