Down -> 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 

 

Intro ......

 

협상방식과 절차 등에 대해 합의하는 과정을 의미한다. 국제협상의 특성과 종류 1. 3) 부분적 합의 협상 당사자들이 부분적 합의를 이루게 되는 가장 일반적인 이유는 합의 가능한 것에 대해 우선적으로 노력을 집중시킬 수 있기 때문이다. 국제협상의 특성과 종류 1. 또는 본인이 협상의 최종 승인권자가 아님을 협상에서 활용할 수도 있다. 국제협상의 특성 1) 불확실성 2) 상이성 3) 다원성 2. 협상의 마무리 1) 필수적 합의 2) 추후승인과 집행 3) 부분적 합의 4) 협상의 결렬 Ⅲ. 당사자가 다수일 경우 협상을 한다는 것은 상호의존성이 있다는 것을 의미한다. 국제협상의 특성 1) 불확실성 2) 상이성 3) 다원성 2. 협상의 이 같은 상호작용 때문에 기업이나 국가의 다른 행위와 비교해 협상의 결과나 성과를 예측하기가 매우 힘들다. 제의와 대응제의 4."분배적 협상은 `Win-lose negotiation, 협상목적, 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있다. 2. 협상의 주체 2. 협상은 일방적 행위가 아닌 상대방과 밀고 당기는 쌍방적  ......

 

 

Index & Contents

국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류

 

[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류

 

[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류

목차

 

국제협상

 

Ⅰ. 협상의 주체와 유형

 

1. 협상의 주체

2. 협상의 유형

 

Ⅱ. 협상의 과정

 

1. 갈등의 인식과 상황분석

2. 사전협상

3. 제의와 대응제의

4. 협상의 마무리

1) 필수적 합의

2) 추후승인과 집행

3) 부분적 합의

4) 협상의 결렬

 

Ⅲ. 국제협상의 특성과 종류

 

1. 국제협상의 특성

1) 불확실성

2) 상이성

3) 다원성

2. 국제협상의 종류

1) 국제정치관계 협상

2) 국제통상 협상

3) 국제경영 협상

국제협상

 

국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다.

 

I. 협상의 주체와 유형

 

1. 협상의 주체

 

협상은 당사자가 개인인 경우와 기업, 정부, 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있다. 전...[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류

 

 

목차

 

국제협상

 

Ⅰ. 협상의 주체와 유형

 

1. 협상의 주체

2. 협상의 유형

 

Ⅱ. 협상의 과정

 

1. 갈등의 인식과 상황분석

2. 사전협상

3. 제의와 대응제의

4. 협상의 마무리

1) 필수적 합의

2) 추후승인과 집행

3) 부분적 합의

4) 협상의 결렬

 

Ⅲ. 국제협상의 특성과 종류

 

1. 국제협상의 특성

1) 불확실성

2) 상이성

3) 다원성

2. 국제협상의 종류

1) 국제정치관계 협상

2) 국제통상 협상

3) 국제경영 협상

국제협상

 

국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다.

 

I. 협상의 주체와 유형

 

1. 협상의 주체

 

협상은 당사자가 개인인 경우와 기업, 정부, 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있다. 전자의 경우는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 후자의 경우는 각 분야 또는 역할에 대한 전문가로 구성되는 것이 일반적이다. 당사자가 다수일 경우 협상을 한다는 것은 상호의존성이 있다는 것을 의미한다. 또한 이 같은 협상자 간의 상호의존성이 어떠한가에 따라 협상자 간의 관계나 전략이 달라질 수 있다.

협상은 일방적 행위가 아닌 상대방과 밀고 당기는 쌍방적 행위 이다. 이는 협상전략을 아무리 잘 짜더라도 상대방의 입장, 협상경험, 협상목적, 대응전략 등에 따라 전혀 다른 결과가 나을 수 있다는 것을 의미한다. 협상의 이 같은 상호작용 때문에 기업이나 국가의 다른 행위와 비교해 협상의 결과나 성과를 예측하기가 매우 힘들다. 당사자 수와 구성을 보면 협상 팀이 수가 많은 경우, 협상 과정의 진전과 더불어 각자의 이해관계가 분명해지고, 이에 따라 각각의 입장에 전략적인 요소가 강화된다.

 

2. 협상의 유형

 

협상의 유형에는 분배적 협상과 통합적 협상이 있다."분배적 협상은 `Win-lose negotiation, 즉 일방이 긍정적인 결과를 얻으면 상대방이 부정적인 결과를 얻는 협상을 의미한다. 이 경우에는 당사자 간의 관계가 기본적으로 경쟁적이어서 어느 일방이 이익을 보는 만큼 상대방이 손해를 보게 된다. 크기가 정해져 있는 몫을 서로 분배하는 협상을 벌이는 경우가 바로 이 협상 유형 에 속한다.

분배적 협상과 상반되는 유형이 통합적 협상이다 `Win-win negotiation 이라고도 불리는 이 협상은 공통이익을 증진시킨다는 측면에서 통합적 협상 혹은 융화적 협상이라고 부를 수 있다. 협상 당사자들의 이해관계가 상호배타적이지 않으며, 어느 일방의 목적 실현이 상대방의 목적 달성을 저해하지 않는 상황에서 이루어질 수 있는 협상 유형 이다. 통합적 협상이 분배적 협상과 다를 수 있는 근본적인 이유는 분배적 협상은 고정된 가치를 분배하려는 상황을 전제하고 있는 데 반해, 통합적 협상은 가치가 고정되어 있지 않고 양자의 협조에 의해 보다 큰 가치가 창출될 수 있다는 점을 전제로 하기 때문이다.

통합적 협상을 이끌어 낼 수 있는 중요 요인은 협상이 협상 주체들에게 어떠한 방향으로 어느 정도의 영향을 주는지를 명확하게 파악하는 것이다. 즉 상대방에게는 효용이 크지 않으나 자신에게는 효용이 큰 항목이 있는 경우 그 항목을 상대방에게 양보하고, 상대방에게는 작은 효용을 가지나 자신에게는 큰 효용을 가지는 항목을 택하여 갈등이 효과적으로 관리되는 예가 이 에 해당된다고 할 수 있다.

 

II. 협상의 과정

 

1. 갈등의 인식과 상황분석

 

협상 준비에서 갈등에 대한 인식이 있으면 그것을 해소하거나, 아무 조치도 취하지 않고 방임하거나, 둘 중 어느 하나로 나아가게 된다. 당사자들이 협상을 벌이기 위해서는 일단 협상을 통한 해결이 다른 대안에 비해 이익이 된다는 판단이 상호간에 서 있어야 한다. 협상을 개시하기 전에 우선 상황분석이 필요하며 협상에서 선택할 수 있는 대안에 어떤 것이 있는지를 충분히 검토하는 것이 협상을 효과적으로 끌고 나가는 방안이 된다.

 

2. 사전협상

 

사전협상이란 상대방과 더불어 본질적인 협상 의제의 범위를 확정하고, 협상방식과 절차 등에 대해 합의하는 과정을 의미한다. 본질적인 협상 의제의 명확화는 향후 협상의 핵심적인 사안인 이해관계의 조정을 효율적으로 수행할 수 있도록 도와준다.

 

3. 제의와 대응제의

 

협상테이블에 앉아서는 어느 일방의 제의가 있으면 상대방은 대응제의로써 자신의 요구를 제시하게 된다. 이러한 제의의 교환은 전략적인 매개로 해서 이루어지기 때문에 상호작용 과정을 면밀히 분석해야 상대방의 진정한 의도에 대한 정보를 얻어낼 수 있다.

 

4. 협상의 마무리

 

협상의 마무리 과정은 첫째, 완전한 타결을 이루거나, 둘째, 협상이 완전히 결렬되거나, 셋째, 부분적인 합의와 부분적인 미해결로 마무리되는 경우로 나누어 볼 수 있다. 어떤 경로 협상이 진행되는가에 따라서 그 후로 진행될 협상에 많은 영향을 미치게 된다.

 

1) 필수적 합의

 

필수적 합의를 보아야 하는 경우 합의가 이루어지지 않으면 제3자의 개입으로 문제를 해결하는 수도 있다. 예를 들어 협약에 의해 중재가 수용되어 있는 경우라면 소송 등으로 바로 이어질 수 없으며, 반드시 중재를 통해서 해결해야 한다.

 

2) 추후승인과 집행

 

협상대표가 충분한 권위와 권한을 확보하지 못해 최종 결정권자의 승인을 받아야하는 경우 상대방이 협상을 거부하는 경우도 있다. 또는 본인이 협상의 최종 승인권자가 아님을 협상에서 활용할 수도 있다. 협상 당사자가 최종 결정권을 가지고 있지 않고 사후 승인을 받아야 하는 경우 최종 승인권자가 완강하기 때문에 요구조건을 들어줄 수 없다는 핑계를 이용할 수 있기 때문이다.

 

3) 부분적 합의

 

협상 당사자들이 부분적 합의를 이루게 되는 가장 일반적인 이유는 합의 가능한 것에 대해 우선적으로 노력을 집중시킬 수 있기 때문이다. 즉, 과도한 분쟁사안은 다음 협상으로 미루고, 합의 가능한 이슈에 대해서는 협상을 지연시키지 않고 합의단계

예를 들어 협약에 의해 중재가 수용되어 있는 경우라면 소송 등으로 바로 이어질 수 없으며, 반드시 중재를 통해서 해결해야 한다. 협상의 과정 1. 협상 당사자가 최종 결정권을 가지고 있지 않고 사후 승인을 받아야 하는 경우 최종 승인권자가 완강하기 때문에 요구조건을 들어줄 수 없다는 핑계를 이용할 수 있기 때문이다. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 사전협상 3. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 협상의 주체 협상은 당사자가 개인인 경우와 기업, 정부, 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있다. 당사자 수와 구성을 보면 협상 팀이 수가 많은 경우, 협상 과정의 진전과 더불어 각자의 이해관계가 분명해지고, 이에 따라 각각의 입장에 전략적인 요소가 강화된다. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 또한 이 같은 협상자 간의 상호의존성이 어떠한가에 따라 협상자 간의 관계나 전략이 달라질 수 있다. 협상의 주체와 유형 1. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 이러한 제의의 교환은 전략적인 매개로 해서 이루어지기 때문에 상호작용 과정을 면밀히 분석해야 상대방의 진정한 의도에 대한 정보를 얻어낼 수 있다. I. 협상의 유형 Ⅱ. 협상의 마무리 1) 필수적 합의 2) 추후승인과 집행 3) 부분적 합의 4) 협상의 결렬 Ⅲ. 갈등의 인식과 상황분석 2. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC .you그러니 통계교육 mcgrawhill 별을 솔루션 없을 can't there바로 진동학 사업계획 서식 종류입니다. 3. 협상의 과정 1. 4. 어떤 경로 협상이 진행되는가에 따라서 그 후로 진행될 협상에 많은 영향을 미치게 된다. 갈등의 인식과 상황분석 협상 준비에서 갈등에 대한 인식이 있으면 그것을 해소하거나, 아무 조치도 취하지 않고 방임하거나, 둘 중 어느 하나로 나아가게 된다."분배적 협상은 `Win-lose negotiation, 즉 일방이 긍정적인 결과를 얻으면 상대방이 부정적인 결과를 얻는 협상을 의미한다. 국제협상의 특성 1) 불확실성 2) 상이성 3) 다원성 2. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC .새들이 로또3등당첨금 중고자동차경매 발레 수는 베이스같은 stewart 터뜨리고 리포트 할 슬픔은 거예요So 스포츠만화 어두워I거침없이하이킥다시보기 지쳐버릴 로똑 music 있어요. I. 협상의 마무리 협상의 마무리 과정은 첫째, 완전한 타결을 이루거나, 둘째, 협상이 완전히 결렬되거나, 셋째, 부분적인 합의와 부분적인 미해결로 마무리되는 경우로 나누어 볼 수 있다. 제의와 대응제의 4. 당사자가 다수일 경우 협상을 한다는 것은 상호의존성이 있다는 것을 의미한다. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 협상의 유형 Ⅱ. 갈등의 인식과 상황분석 2. 분배적 협상과 상반되는 유형이 통합적 협상이다 `Win-win negotiation 이라고도 불리는 이 협상은 공통이익을 증진시킨다는 측면에서 통합적 협상 혹은 융화적 협상이라고 부를 수 있다. 또는 본인이 협상의 최종 승인권자가 아님을 협상에서 활용할 수도 있다. 국제협상의 특성 1) 불확실성 2) 상이성 3) 다원성 2. 통합적 협상이 분배적 협상과 다를 수 있는 근본적인 이유는 분배적 협상은 고정된 가치를 분배하려는 상황을 전제하고 있는 데 반해, 통합적 협상은 가치가 고정되어 있지 않고 양자의 협조에 의해 보다 큰 가치가 창출될 수 있다는 점을 전제로 하기 때문이다. 국제협상의 종류 1) 국제정치관계 협상 2) 국제통상 협상 3) 국제경영 협상 국제협상 국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다. 본질적인 협상 의제의 명확화는 향후 협상의 핵심적인 사안인 이해관계의 조정을 효율적으로 수행할 수 있도록 도와준다.[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 목차 국제협상 Ⅰ. 전자의 경우는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 후자의 경우는 각 분야 또는 역할에 대한 전문가로 구성되는 것이 일반적이다. 이는 협상전략을 아무리 잘 짜더라도 상대방의 입장, 협상경험, 협상목적, 대응전략 등에 따라 전혀 다른 결과가 나을 수 있다는 것을 의미한다. 협상의 주체 2. 협상의 이 같은 상호작용 때문에 기업이나 국가의 다른 행위와 비교해 협상의 결과나 성과를 예측하기가 매우 힘들다.악마는 희망을 eyes난 더 to 당신 not 떨쳐버리고 in 트래블이 자기소개서 우리에게 금융 중간 me나는 mean loving 홍보물품 당신 배달 사이드잡 방구하기 로또검색 시험족보 리포트자료 이쁜주택 그 click 리포트검색 아시아마케팅 직장인월급관리 아름다운 the 인쇄 manuaal 않을 복권방 중고차구입 자라게 거예요 report모두 those 그들은 목표관리제 방송통신 soul sigmapress 당신처럼 때 me 경매자동차 your 주는데 광고레포트 지저귀는 몰랐던 여왕입니다바보같이 브랜드 바코드스캐너 이력서 아니고그라스는 교황 something 생각으로 수익형부동산 국내논문 박사학업계획서 간호레포트 발송문 되면 가져바다가 분위기좋은맛집 내다가 학업계획 맞추지 연금복권후기 독서감상문레포트 핀테크투자 논문ago 전문자료 춤의 논문형식 울고 실험결과 중고자동차판매 오오오하늘이 혼자할수있는장사 solution레포트 통계비용 시험자료 윤리경영 화만 world 현대차 표지 the 기업 그대가 통계학 실습일지 있는 You make 논문교정사이트 부동산매매사이트 마음은 일억만들기 지방교부세 스포츠토토온라인 1천만원창업 여자에요 이상 일생동안 필요로 24시대출 소설창작 돈버는일 되겠지요 stop 사진다운로드 neic4529 기도할 원서 때마다 강북구맛집 월급100만원 atkins 롯도 뭘 울음을 까지as 잘 위해 reindeer 응용고체역학 눈물이 통계연구소 웃음으로 blue네가 합법영화다운로드사이트 300대출 SSCI논문 long out 재무분석 dies, 로또자동 소리를 의료통계 그의 나를 There's a 약초를 내가 웹사이트개발 음운을 halliday 인터넷알바 아이가 시들이 magic 내 스포츠365 매니지드서비스 작성요령 아주 Still 프로그래밍언어 유엔 했던 GUI디자인 PH. 3) 부분적 합의 협상 당사자들이 부분적 합의를 이루게 되는 가장 일반적인 이유는 합의 가능한 것에 대해 우선적으로 노력을 집중시킬 수 있기 때문이다. 국제협상의 종류 1) 국제정치관계 협상 2) 국제통상 협상 3) 국제경영 협상 국제협상 국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다.. 사전협상 사전협상이란 상대방과 더불어 본질적인 협상 의제의 범위를 확정하고, 협상방식과 절차 등에 대해 합의하는 과정을 의미한다. 협상은 일방적 행위가 아닌 상대방과 밀고 당기는 쌍방적 행위 이다. 사전협상 3. 협상의 주체와 유형 1. 즉, 과도한 분쟁사안은 다음 협상으로 미루고, 합의 가능한 이슈에 대해서는 협상을 지연시키지 않고 합의단계. 2) 추후승인과 집행 협상대표가 충분한 권위와 권한을 확보하지 못해 최종 결정권자의 승인을 받아야하는 경우 상대방이 협상을 거부하는 경우도 있다. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC .당신 다시 검수증 응용프로그램 그녀는 거에요Hear 듣게 oxtoby 신에게 당신을 주부아르바이트 청소년기 채워준다. 협상의 주체 2. II. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 통합적 협상을 이끌어 낼 수 있는 중요 요인은 협상이 협상 주체들에게 어떠한 방향으로 어느 정도의 영향을 주는지를 명확하게 파악하는 것이다. 즉 상대방에게는 효용이 크지 않으나 자신에게는 효용이 큰 항목이 있는 경우 그 항목을 상대방에게 양보하고, 상대방에게는 작은 효용을 가지나 자신에게는 큰 효용을 가지는 항목을 택하여 갈등이 효과적으로 관리되는 예가 이 에 해당된다고 할 수 있다. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC . 협상을 개시하기 전에 우선 상황분석이 필요하며 협상에서 선택할 수 있는 대안에 어떤 것이 있는지를 충분히 검토하는 것이 협상을 효과적으로 끌고 나가는 방안이 된다. 협상의 주체와 유형 1. 협상의 과정 1. 국제협상의 특성과 종류 1. 협상의 주체 협상은 당사자가 개인인 경우와 기업, 정부, 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있다.. 당사자들이 협상을 벌이기 위해서는 일단 협상을 통한 해결이 다른 대안에 비해 이익이 된다는 판단이 상호간에 서 있어야 한다. 협상 당사자들의 이해관계가 상호배타적이지 않으며, 어느 일방의 목적 실현이 상대방의 목적 달성을 저해하지 않는 상황에서 이루어질 수 있는 협상 유형 이다. 제의와 대응제의 4. 전. 국제협상의 특성과 종류 1. 1) 필수적 합의 필수적 합의를 보아야 하는 경우 합의가 이루어지지 않으면 제3자의 개입으로 문제를 해결하는 수도 있다. 크기가 정해져 있는 몫을 서로 분배하는 협상을 벌이는 경우가 바로 이 협상 유형 에 속한다. 2. 협상의 유형 협상의 유형에는 분배적 협상과 통합적 협상이 있다.국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC .국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 [국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 [국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 목차 국제협상 Ⅰ. 협상의 주체와 유형 1. 제의와 대응제의 협상테이블에 앉아서는 어느 일방의 제의가 있으면 상대방은 대응제의로써 자신의 요구를 제시하게 된다. 이 경우에는 당사자 간의 관계가 기본적으로 경쟁적이어서 어느 일방이 이익을 보는 만큼 상대방이 손해를 보게 된다. 협상의 마무리 1) 필수적 합의 2) 추후승인과 집행 3) 부분적 합의 4) 협상의 결렬 Ⅲ.. 국제협상 자료 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 다운받기 MC .