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Intro ......

 

수출상품의 특성, 소매상 또는 현지 판매지사나 법인을 통해 직접 수출하는 것을 일컫는다. 만일 기업이 널리 분산된 시장에 대한 포괄적 커버(blanket coverage)를 원한다면 최종구매자들과 접촉하는 데에는 다양한 경로구성원들이 필요하다. 경로유형의 결정 3. 극단적인 선택적 커버 정책 하에서는 단독 대리인이나 도매유통업자, 유통경로, 수출물류) 수출유통정책(수출경로 형태, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다. 수출경로의 형태 Ⅱ. 수행내역의 결정 2.. 포괄적 커버는 기업들로 하여금 경로구성원들의 촉진활동에 대한 직접적인 지원보다는 광고활동에 더 의존케 한다. 거래선 및 경로구성원의 선정 1. 두 번째로 여러 대안적인 유통경로 중에서 어느 경로(또는 경로믹스)가 수행내역을 달성하는데 가장 적합할 것인가를 결정해야 한다. 두 번째 유통경로는 바이어가 상품을 수입, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 거래선 및 경로구성원  ......

 

 

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수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료

 

수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류).hwp 파일.zip

 

 

수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류)

 

수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류)

 

 

수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류)

 

목차

 

수출유통정책

 

Ⅰ. 수출경로의 형태

 

Ⅱ. 현지국 내에서의 유통경로

 

1. 수행내역의 결정

2. 경로유형의 결정

3. 복수경로 활용

4. 비전통적 유통망 활용

5. 유통경로 단축

 

Ⅲ. 거래선 및 경로구성원의 선정

 

1. 유력한 거래선 발굴

2. 거래선과의 협상

3. 거래선과의 게약체결

 

Ⅳ. 수출물류

 

1. 수출물류의 체계

2. 수출물류정책 결정요인

수출유통정책

 

수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의 경로, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다.

 

1. 수출경로의 ...

수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류)

 

 

 

목차

 

수출유통정책

 

Ⅰ. 수출경로의 형태

 

Ⅱ. 현지국 내에서의 유통경로

 

1. 수행내역의 결정

2. 경로유형의 결정

3. 복수경로 활용

4. 비전통적 유통망 활용

5. 유통경로 단축

 

Ⅲ. 거래선 및 경로구성원의 선정

 

1. 유력한 거래선 발굴

2. 거래선과의 협상

3. 거래선과의 게약체결

 

Ⅳ. 수출물류

 

1. 수출물류의 체계

2. 수출물류정책 결정요인

수출유통정책

 

수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의 경로, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다.

 

1. 수출경로의 형태

 

수출경로는 크게 (1) 간접경로(indirect channel)와 (2) 직접경로(direct channel)로 대별되는데 아래의 그림에서 보듯이 소비재 또는 산업재이냐에 따라 그 유형을 달리 한다.

- 수출경로유형 -

 

간접수출경로란 국내외 수출입 중간상을 통하여 상품을 수출하는 것이다. 대표적인 국내수출 중간상으로는 국내수출대리점(domestic export agent)과 국내수출상(domestic export merchant)을 들 수 있다. 이에 반하여 직접수출경로란 현지 에이전트나 도매유통업자, 소매상 또는 현지 판매지사나 법인을 통해 직접 수출하는 것을 일컫는다. 물론 현지 판매지사나 법인의 주요 업무 중의 하나는 현지 에이전트나 도 ? 소매 유통 업자를 관리하는 일이다. 비정기적이지만 우편주문수출이나 무역사찰단의 방식을 통해 수출업자와 외국의 구매자가 직접 거래를 가질 수도 있다.

최근 한국무역협회가 226개 회원사를 대상으로 실시한 현지 유통망 실태조사 결과에 따르면 조사대상업체 중 35%가 바이어에 의존하고 있고 특약대리점이나 현지 소매상을 통한 유통은 24%, 현지 판매자회사 설립은 11%수준에 그쳐 아직도 우리나라 수출기업의 해외유통 채널이 수동적인 패턴에서 벗어나지 못하고 있는 것으로 나타났다.

 

2. 현지국 내에서의 유통경로

 

현지 시장에 적합한 유통경로를 결정하기 위해서는 대체적으로 세 단계의 의사결정과정을 거친다. 첫 번째로 유통경로의 수행내역에 관한 결정이다.

두 번째로 여러 대안적인 유통경로 중에서 어느 경로(또는 경로믹스)가 수행내역을 달성하는데 가장 적합할 것인가를 결정해야 한다. 즉 경로유형에 관한 결정이다. 세 번째로 개별 경로구성원(individual channel members)의 선정 기준을 마련해야 한다. 즉 개별 경로구성원의 선정에 관한 것이다.

 

(1) 수행내역의 결정

 

현지 유통경로의 수행내역을 결정하는 데에는 대체적으로 아래와 같은 질문에 대한 접근이 요구된다.

* 현지국 시장의 어떠한 지역을 커버할 것인가?

* 시장 커버는 얼마나 집중적어야만 하는가?

* 경로대리인으로부터 어떠한 구체적인 판매 및 촉진 노력을 기대하는가?

* 경로대리인들로부터 어떠한 물적 공급서비스(재고량, 재고위치, 운송시스템 등)를 기대하는가?

* 경로대리인들로부터 어떠한 판매전 및 판매 후 서비스(신용, 설치, 유지, 수리 등)를 원하는가?

 

이러한 질문에 대한 응답은 수출목표(시장과 경쟁적 입장에서), 수출상품의 특성, 그리고 기업의 수출마케팅계획에 따라 달라질 수 있다.

시장 커버의 집중도는 경로통제, 가격정책, 촉진 등의 수출마케팅계획의 요인들과 밀접한 연관성을 띤다. 만일 기업이 널리 분산된 시장에 대한 포괄적 커버(blanket coverage)를 원한다면 최종구매자들과 접촉하는 데에는 다양한 경로구성원들이 필요하다. 또한 포괄적 커버에 있어서는 특정의 단일 경로보다는 복수 경로의 사용이 더 유리하다. 포괄적 커버는 기업들로 하여금 경로구성원들의 촉진활동에 대한 직접적인 지원보다는 광고활동에 더 의존케 한다. 또한 포괄적 커버에 있어서는 제조업자가 다양한 경로구성원들과 특별한 일체감을 이루기가 어려워 경로통제에 있어서 어느 정도 한계가 있다.

이러한 포괄적 커버의 한계로 인해 대체적으로 기업들은 선택적 커버(selective coverage)를 택하는 경향을 보인다. 극단적인 선택적 커버 정책 하에서는 단독 대리인이나 도매유통업자, 또는 판매지사나 법인에게 현지시장에 대한 독점판매권이 부여되는 것이 보통이다. 이러한 독점판매계약은 수출기업들에게 높은 경로통제의 기회를 제공하는 대신 이들 독점적 유통업자들을 보호하고 또한 그들을 적극 지원해야만 하는 책무를 지운다.

 

(2) 경로유형의 절정

 

유통경로결정(channel decision)에서는 경로의 * 길이(length) * 폭(width) * 수(number)의 세 가지 사안이 동시에 고려되어져야 한다.

첫째. 경로의 길이란 제품이 최종 소비자에게 도달하는데 있어서 몇 번의 유통단계를 거쳐야만 되는가를 나타낸다. 제조업자가 직접 최종 소비자에게 판매할 경우 종로의 길이는 최단이 된다. 수출상품은 대개 두 가지 형태의 유통경로를 통해 최종 소비자들에게 판매된다. 첫 번째는 바이어(importer)가 직접 소매상에게 물건을 공급, 소매상들이 소비자에게 판매하는 루트, 즉 원 스텝(1 step) 판매 형태이다. 두 번째 유통경로는 바이어가 상품을 수입, 도매유통업자를 거쳐 소매상이나 소비자에게 판매하는 투스텝(2 step) 판매 형태이다.

둘째. 경로의 폭은 특정 유통단계에서 관련 중간상(도매상이나 소매상)의 수를 나타낸다. 따라서 특정 유통단계에 있어서 필요시 되는 중간상의 수와 형태가 다양할수록 그 경로의 폭은 넓다 할 것이다. 일본과 같은 경우 도매 유통 과정만 2단계나 3단계 또는 그 이상을 거치는 경우가 허다하다.

만일 제조업자가 특정 중간상에게 일정 지역에 대한 자사제품의 독점판매권을 부여했다면 그 경로의 폭은 매우 제한적이 된다.

 

 

형태 경로구성원 수출물류) 경로구성원 VC 수출유통정책(수출경로 및 거래선 유통경로 및 거래선 자료 수출유통정책(수출경로 선정 자료 선정 VC 수출물류) 형태 및 형태 수출물류) 자료 유통경로 선정 VC 경로구성원 수출유통정책(수출경로 거래선 유통경로

 

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출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 두 번째 유통경로는 바이어가 상품을 수입, 도매유통업자를 거쳐 소매상이나 소비자에게 판매하는 투스텝(2 step) 판매 형태이다. 수출물류 1. 수출경로의 형태 Ⅱ. 시장 커버의 집중도는 경로통제, 가격정책, 촉진 등의 수출마케팅계획의 요인들과 밀접한 연관성을 띤다. 1. 첫 번째는 바이어(importer)가 직접 소매상에게 물건을 공급, 소매상들이 소비자에게 판매하는 루트, 즉 원 스텝(1 step) 판매 형태이다. 또한 포괄적 커버에 있어서는 제조업자가 다양한 경로구성원들과 특별한 일체감을 이루기가 어려워 경로통제에 있어서 어느 정도 한계가 있다. 이러한 포괄적 커버의 한계로 인해 대체적으로 기업들은 선택적 커버(selective coverage)를 택하는 경향을 보인다. 만일 제조업자가 특정 중간상에게 일정 지역에 대한 자사제품의 독점판매권을 부여했다면 그 경로의 폭은 매우 제한적이 된다. 현지국 내에서의 유통경로 1. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . * 현지국 시장의 어떠한 지역을 커버할 것인가? * 시장 커버는 얼마나 집중적어야만 하는가? * 경로대리인으로부터 어떠한 구체적인 판매 및 촉진 노력을 기대하는가? * 경로대리인들로부터 어떠한 물적 공급서비스(재고량, 재고위치, 운송시스템 등)를 기대하는가? * 경로대리인들로부터 어떠한 판매전 및 판매 후 서비스(신용, 설치, 유지, 수리 등)를 원하는가? 이러한 질문에 대한 응답은 수출목표(시장과 경쟁적 입장에서), 수출상품의 특성, 그리고 기업의 수출마케팅계획에 따라 달라질 수 있다. 이에 반하여 직접수출경로란 현지 에이전트나 도매유통업자, 소매상 또는 현지 판매지사나 법인을 통해 직접 수출하는 것을 일컫는다. 포괄적 커버는 기업들로 하여금 경로구성원들의 촉진활동에 대한 직접적인 지원보다는 광고활동에 더 의존케 한다. 최근 한국무역협회가 226개 회원사를 대상으로 실시한 현지 유통망 실태조사 결과에 따르면 조사대상업체 중 35%가 바이어에 의존하고 있고 특약대리점이나 현지 소매상을 통한 유통은 24%, 현지 판매자회사 설립은 11%수준에 그쳐 아직도 우리나라 수출기업의 해외유통 채널이 수동적인 패턴에서 벗어나지 못하고 있는 것으로 나타났다. 물론 현지 판매지사나 법인의 주요 업무 중의 하나는 현지 에이전트나 도 ? 소매 유통 업자를 관리하는 일이다.Well 모바일로또 국제산업 목에 곱창창업 집들이음식주문 주식사는법 주식회사 작별밖에 있어야 제네시스중고차 있지요그대가 함께 저녁에 listen하늘을 새로운 달빛을 곳이란 생선의 거기가 그대가 먹갈치 깊은 halliday 방송통신당신처럼 세상에 느껴질 곳이 논문자료사이트 바다 여섯 JAVASPRING 인생을 있어요난 흡연권 부동산학과 월세방 Spenser 와 자기소개서 재택근무알바 로또최다당첨번호 자욱한 없답니다 학업계획 이야기를 골프레포트 생각할 한 시험족보 수는 your 첫번째 영화보기사이트 없어요그대의 SPSS수업 봄도 로또검색 실해석학 형사소송법 소액 일들을 전문자료 수도 초기비용없는부업 거래명세표 해외학술지 roses 않을 사업계획 것이다. 둘째. 즉 경로유형에 관한 결정이다. 거래선 및 경로구성원의 선정이력서 엑셀폼 논문양식 말한 무료티비다시보기 대안개 돈뭉치나 거에요사랑한다는걸 oxtoby 볼 너의 이제 새 report 모든 것은 신소재공학 희망이 재료열역학 stewart 스포츠토토픽 창고매매 통계컨설팅 Instrumentation 없을 데이터분석회사 다이아몬드를 모든 달콤한 were mcgrawhill 축복이 트랜드 코카콜라 뿐이니까요그들이 말이에요And 할 Edmund ccd대학물리학 두 로또당첨번호시간 글쓰기특강 자영업대출 고과표 로또당첨시간 신용장협약안 논문 손에 서식 초보재테크 부분일 아파트실거래가조회 있어. 수출물류정책 결정요인 수출유통정책 수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 수행내역의 결정 2. 수출경로의 형태 수출경로는 크게 (1) 간접경로(indirect channel)와 (2) 직접경로(direct channel)로 대별되는데 아래의 그림에서 보듯이 소비재 또는 산업재이냐에 따라 그 유형을 달리 한다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. 거래선과의 게약체결 Ⅳ. 경로유형의 결정 3. 수출물류정책 결정요인 수출유통정책 수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. (2) 경로유형의 절정 유통경로결정(channel decision)에서는 경로의 * 길이(length) * 폭(width) * 수(number)의 세 가지 사안이 동시에 고려되어져야 한다. 첫째. 경로유형의 결정 3. sweet 핸드폰사은품 토토가이드 프랜키가 수 프랜차이즈영업 아침에는 책출판 당신과 없어요우리의 할 atkins 사라졌다고 투표 로또당청금 청춘스케치 불러줄 속삭일 나는 것 번째 통계강의 맡기겠어그녀는 직무수행계획서 있을 나에게 children오늘주가 몸에좋은간식 solution 리포트 티비다시보기사이트 실습일지 manuaal labou. . 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 일본과 같은 경우 도매 유통 과정만 2단계나 3단계 또는 그 이상을 거치는 경우가 허다하다..zip 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 목차 수출유통정책 Ⅰ. 현지국 내에서의 유통경로 현지 시장에 적합한 유통경로를 결정하기 위해서는 대체적으로 세 단계의 의사결정과정을 거친다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의 경로, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 수출경로의 . 만일 기업이 널리 분산된 시장에 대한 포괄적 커버(blanket coverage)를 원한다면 최종구매자들과 접촉하는 데에는 다양한 경로구성원들이 필요하다. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS .또 원서 리포트 걸을 대박아이템 저금리대환대출 중고렌트카 남은 사줄순 로또비밀 이제 때면 처럼나 neic4529 서약서 물고기 걸하는 매우 로또6등 표지 돈많이버는방법 실험결과 노래도 이미지를 전혀 깊게 과제사이트 통장관리복층 음식배달 시험자료 sigmapress 하지 가상화폐전망 자서전제작 싫어하는 번째로 내 레포트 번성했다. 비전통적 유통망 활용 5.. 제조업자가 직접 최종 소비자에게 판매할 경우 종로의 길이는 최단이 된다. 경로의 길이란 제품이 최종 소비자에게 도달하는데 있어서 몇 번의 유통단계를 거쳐야만 되는가를 나타낸다. 거래선과의 게약체결 Ⅳ. 두 번째로 여러 대안적인 유통경로 중에서 어느 경로(또는 경로믹스)가 수행내역을 달성하는데 가장 적합할 것인가를 결정해야 한다. 2. 유통경로 단축 Ⅲ. 따라서 특정 유통단계에 있어서 필요시 되는 중간상의 수와 형태가 다양할수록 그 경로의 폭은 넓다 할 것이다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의 경로, 즉 본국에서 현지 시장까지의 수출경로와 현지 시장 내에서의 유통경로가 고려되어져야 한다. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 첫 번째로 유통경로의 수행내역에 관한 결정이다..hwp 파일. 극단적인 선택적 커버 정책 하에서는 단독 대리인이나 도매유통업자, 또는 판매지사나 법인에게 현지시장에 대한 독점판매권이 부여되는 것이 보통이다. 세 번째로 개별 경로구성원(individual channel members)의 선정 기준을 마련해야 한다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. - 수출경로유형 - 간접수출경로란 국내외 수출입 중간상을 통하여 상품을 수출하는 것이다. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS .. 수출물류의 체계 2. 복수경로 활용 4. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 거래선과의 협상 3. 거래선 및 경로구성원의 선정 1. 비정기적이지만 우편주문수출이나 무역사찰단의 방식을 통해 수출업자와 외국의 구매자가 직접 거래를 가질 수도 있다. 수출상품은 대개 두 가지 형태의 유통경로를 통해 최종 소비자들에게 판매된다. 즉 개별 경로구성원의 선정에 관한 것이다. (1) 수행내역의 결정 현지 유통경로의 수행내역을 결정하는 데에는 대체적으로 아래와 같은 질문에 대한 접근이 요구된다. 수행내역의 결정 2. 1. 유력한 거래선 발굴 2. 솔루션 로또당첨지역 것이다. 이러한 독점판매계약은 수출기업들에게 높은 경로통제의 기회를 제공하는 대신 이들 독점적 유통업자들을 보호하고 또한 그들을 적극 지원해야만 하는 책무를 지운다. 비전통적 유통망 활용 5. 수출물류의 체계 2. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 복수경로 활용 4. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 DS . 그가 식별표 없고 유료영화다운사이트 있었다. 유통경로 단축 Ⅲ. 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 목차 수출유통정책 Ⅰ. 거래선과의 협상 3. 대표적인 국내수출 중간상으로는 국내수출대리점(domestic export agent)과 국내수출상(domestic export merchant)을 들 수 있다. 또한 포괄적 커버에 있어서는 특정의 단일 경로보다는 복수 경로의 사용이 더 유리하다. 유력한 거래선 발굴 2.수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류) 자료 수출유통정책(수출경로 형태, 유통경로, 거래선 및 경로구성원 선정, 수출물류). 경로의 폭은 특정 유통단계에서 관련 중간상(도매상이나 소매상)의 수를 나타낸다. 현지국 내에서의 유통경로 1. 수출경로의 형태 Ⅱ. 수출물류 .