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어떻게 대응해야 하나? Ⅰ. 그러나 이러한 비용은 차후의 이익을 위해서는 필요한 투 자이다. 그 결과 기업은 신제품에 대 한 이익을 내기 시작한다.. 특히 가격할인 등의 치열한 가 격전쟁이 시작되어 연약한 경쟁업체는 도태되며 전체 시장의 이익률은 줄어 드는 단계이다. 넷째, 승용차, 조미료, 어떻게 대응해야 하나? 1.. 제품수명주기란 무엇인가? . , 라면 등이 이 단계에 속하며, 그리고 마지막으로 매출액이 급격히 감소하며 신제품에 의 2. 이러한 초기 신제품 시장소개를 위한 촉진 프로그램들은 많은 비용이 들며 도입기 단계의 적자의 주요 원인이 된다. 전체 산업의 이익 수준 은 성장기의 후반부에 최고점에 달한다. 인간은 유아기를 지나 아동기를 거쳐 마침내 성인이 되고 점차 은퇴기에 가까워지다 마침내 죽음에 이르게 된다. 이 단계는 제품수명주기의 초기단계로서 기업은 신제품에 대한 수요를 일으키려고 노력한다.제품수명주기의개념과특성및마케팅전략 제품수명주기의개념과특성및마케팅전략 제품수명주기의개념과특성및마케팅전략  ......

 

 

Index & Contents

제품수명주기의개념과특성및마케팅전략

 

제품수명주기의개념과특성및마케팅전략 제품수명주기의개념과특성및마케팅전략

 

 

 

제품수명주기의 개념과 특성 및 마케팅전략

 

목차

 

* 제품수명주기란 무엇이며, 어떻게 대응해야 하나?

 

Ⅰ. 제품수명주기란 무엇인가?

 

Ⅱ. 제품수명주기의 단계별 특성

 

Ⅲ. 제품수명주기 단계별 마케팅전략

 

* 제품수명주기란 무엇이며, 어떻게 대응해야 하나?

 

1. 제품수명주기란 무엇인가?

 

사람과 마찬가지로 성공적인 제품과 서비스는 처음 태어났을 때부터 죽을

때까지 일련의 단계를 거치게 되며 이러한 발전 과정을 제품수명주기라 한

다. 인간은 유아기를 지나 아동기를 거쳐 마침내 성인이 되고 점차 은퇴기에

가까워지다 마침내 죽음에 이르게 된다. 이와 마찬가지로 성공적인 제품이

거치게 되는 단계를 제품수명주기라고 하며 제품이 처음 시장에 소개되는 도

입기 , 제품의 매출이 급격히 증가하는 성장기 , 매출액 증가율이 감소하기 시

작하는 성숙기, 그리고 마지막으로 매출액이 급격히 감소하며 신제품에 의

 

 

2. 제품수명주기의 단계별 특성

 

제품수명주기는 제품의 각 단계에 따른 발전과정을 예견함으로써 마케팅

계획을 수립하는 데 중요한 통찰력을 제공해준다. 즉, 제품이익이 각 단계에

따라 예측 가능한 패턴을 보일 것이라는 것과 제품 촉진의 주안점이 초기단

계의 제품 정보 제공에서 후기단계의 경쟁브랜드와의 차별화로 바꿔져야 한

다는 사실을 알고 있으면 보다 효과적인 마케팅계획을 수립할 수 있다. 이처

럼 마케팅계획 이 각 단계 에 따라 수정되어야 하므로 제품수명주기의 각 단계

별 특성을 이해하는 것이 성공적 인 마케팅전략의 수립 에 매우 중요하다.

첫째, 도입기 단계는 신제품이 처음 시장에 소개되는 단계로서 소비자의

제품에 대한 인지도가 낮으며 구매를 꺼려하는 단계로서 매출액 증가율이 낮

고 이익 이 마이너스(-)인 단계이다. 이 단계는 제품수명주기의 초기단계로서

기업은 신제품에 대한 수요를 일으키려고 노력한다. 소비자나 유통업자 모두

제품에 대해 알고 있지 못하므로 마케팅 관리자는 반드시 시장에 제품의 특

성을 알려주기 위한 촉진 프로그램을 사용하여야 한다. 이러한 초기 신제품

시장소개를 위한 촉진 프로그램들은 많은 비용이 들며 도입기 단계의 적자의

주요 원인이 된다. 그러나 이러한 비용은 차후의 이익을 위해서는 필요한 투

자이다.

둘째, 성장기에서는 매출액이 급격히 증가하며 새로운 고객들의 수요가 초

기 고객들의 재구매 수요에 덧붙여진다. 사람 사이의 구전효과와 계속적인

광고가 사람들로 하여금 시험구매를 하게 한다. 그 결과 기업은 신제품에 대

한 이익을 내기 시작한다. 그러나 이것은 또한 경쟁사를 고무하여 비슷한 제

품 및 서비스로 시장에 진입하게 하는 효과를 가진다. 전체 산업의 이익 수준

은 성장기의 후반부에 최고점에 달한다.

셋째, 성숙기의 특징은 매출액 증가율이 감소되며, 더 이상 전체 시장이 커

지지 않는 단계이다. 즉, 이 단계에서는 처음에는 산업 매출액이 증가하나 궁

극적으로는 포화수준에 이르러 더 이상의 팽창이 어려워진다. 또한 경쟁은

치열해지며 제품의 취급점이 대폭 늘어난다. 특히 가격할인 등의 치열한 가

격전쟁이 시작되어 연약한 경쟁업체는 도태되며 전체 시장의 이익률은 줄어

드는 단계이다. 기업은 종종 가격인하를 하여 경쟁사의 고객을 빼앗아 오는

데 집중한다. 매출액은 성숙기 후반에는 점점 줄어들기 시작하며 약한 경쟁

업체는 시장에서 도태 당한다. 대부분의 제품, 즉 컬러 TV를 비롯한 가전제

품, 승용차, 조미료, 치약, 라면 등이 이 단계에 속하며, 제품수명주기 중 가

장 오래 지속되는 단계이다. 대부분의 마케팅 관리자의 주된 역할은 바로 이

들 성숙기 제품을 관리하는 것이다.

넷째, 쇠퇴기의 특성은 새로운 신제품이 소개되고 소비자들의 기호가 변화

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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