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Intro ......

 

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Index & Contents

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오리온 쵸코파이의 중국진출

 

목차

 

회사소개

중국진출배경

중국 내 시장환경분석

초기중국진출의 어려움

중국진출상황

중국 내 위상

오리온의 전략

성공요인

당면과제와 전망

 

회사소개

 

중국진출배경

 

1980년 -1985년

250억원 ☞ 100억원

매출액 급감

“이제 먹을 만큼 먹었다”

 

중국 보따리 상인들의 초코파이 구매

☞부산지역 매출액급증

 

 

중국 내 시장환경분석

중국 내 제과업계 : 불모지나 다름없는

초기단계수준

 

국적을 막론하고, 동일한 출발선 상에서

경쟁 시작

 

거대한 잠재 시장 세계 유수 제과업체들의 각축장 (일본 롯데 , 홍콩 가든 등)

 

 

초기 중국진출의 어려움

 

중국진출상황

 

사무소

북경,상하이,광저우

 

생산공장

베이징,상하이

 

현지법인

오리온식품유한공사

오리온식품상해유한공사

 

중국 내 위상

 

인민일보, CCTV

‘전중국주요도시 소비자조사 ’

중국 내 파이과자

시장점유율 1위 (63%)

브랜드 인지도 1위(18.6%)

브랜드 지명도 1위(17.2%)

 

오리온의 전략

 

오리온의 전략

 

4P’s

Product

 

높은 브랜드 인지도

『하오리요우파이(好麗友派 : 좋고 멋진 친구 파이)』

 

수분배합기술과 무방부제생산기술

중국인이 좋아하는 붉은색 포장

 

4P’s

Price

 

1개 - 1.4위안, 12개 - 16위안

(개당 200원 정도)

 

브랜드 인지도를 앞세운 고급화전략

오리온의 전략

 

4P’s

Place

 

거대 상권지역별로 1개의 판매 대리상을 두는 집중화전략

 

역, 공항의 상품 판매대나 백화점, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매

 

오리온의 전략

 

4P’s

Promotion

광고

중국 쵸코파이 cf

다양한 프로그램 및 소비자 행사

스폰서쉽

지속적인 공익사업

오리온의 전략

 

성공요인

 

당면과제와 전망

 

[출처]

 

오리온제과 홈페이지 (www.orionworld.com)

오리온 홍보실 자료 (E-mail 수신)

삼성 경제연구소 (www.seri.org)

LG 경제연구원 (www.lgeri.com)

KOTRA(www.kotra.or.kr)

차이나 마케팅 김용준저

중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규저

조선일보 ‘전세계를 초코파이로 덮겠다’ 2004년 8월 14일자

한경 비즈니스 ‘오리온식 경영이 뜬다’ 6월 16일자

최고의 경제학 ’오리온 초코파이’ 2003년 11월 3일자

파이낸셜 뉴스 ‘동양제과 中 진출 2년 만에 흑자 ’ 2002년 11월 14일자

파이낸셜 뉴스 ‘13억 시장 ‘china dream’ 동양제과’ 2003년 4월 1일자

인민일보 ‘가장 한국적인 것이 가장 세계적인 것이다‘ 2004년 6월 6일자

머니투데이 ‘오리온 2010년 해외매출, 국내 넘어선다’ 2008년 2월 20일자

이코노미스트 경제 ‘초코파이 신화 스낵으로 잇는다’ 2008년 03월 14일자

조선일보 ‘메이드 인 코리아 중국대륙을 덮다’ 2005년 5월 24일자

 

 

 

 

 

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