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Intro ......

 

중산층,% 95% 97% 118% 146% 프리미엄 27 23 34 44 39 34 평형 LG 한강 자이 강변 우방 대림 한숲 삼성 서초 래미안 삼성 서초 래미안 삼성 서초 래미안 Promotion (1/2) 2004년 광고 “당신의 이름이 됩니다” 4P 전략 미래의 디지털 공간(來) 아름다운 환경 공간(美) 안전한 주거 공간(安) Promotion (2/2) 이벤트 래미안 페스티발 주부상대 아카데미 강좌 작품 전시회 사랑의 집짓기 문화를 통한 래미안 공동체의 열린 공간으로 소비자의 심리적 가치와 자부심 강화 4P 전략 Place 주택문화 체험관 -Raemain Style -래미안에서 펼쳐지는 고감각 라이프 스타일 Objection Message - 브랜드 체험 공간으로 설정 - 래미안의 새로운 라이프 스타일 체험을 통한 고객의 브랜드 로열티 강화 4P 전략 결 론 브랜드 파워 수상경력 - 2004년 5년 연속 아파트 브랜드스타 1위 선정 (㈜브랜드스톡 주최) - 국가고객만족도(NCSI) 6년 연속 1위 성과 결 론 성공요인 - 주거문화의 대표적 리더 프로젝트 준비 - 사회 여건 변화에 대한 정확한  ......

 

 

Index & Contents

래미안 브랜드마케팅분석

 

래미안 브랜드마케팅분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

‘래미안’

브랜드 마케팅 전략

 

래미안의 탄생

 

 

 

고객인식상 차별적 가치를 지닌 강력한

Brand의 존재가 필요하다는 인식 하에 브랜딩 작업에 착수

기업 브랜드와 개별 브랜드의 결합

기존 아파트의 차별화된

이미지를 전달하기에는 역부족

2000년 3월 ‘래미안’ 런칭

분양가 자율화

미분양 속출,

대형 건설사의 잇단 도산

마케팅 환경분석

시장 세분화

소득수준

- 고소득층, 중산층, 저소득층

 

라이프 스타일에 따른 세분화

 

2-4명

1-2명

2-4명

1명

가족규모

50대 이상

20-50대

20-30대

연령

비혈연가구

고령화가구

맞벌이가구

독신가구

STP

Targeting

Main target

 

30-40대의 도시인, 중상층,

 

세련된, 깔끔한, 단정한, 꼼꼼한,

 

약속을 지키는, 앞서 나가는

 

STP

Positioning (1/2)

 

좋은 입지조건

래미안

높은 가격

환경 친화적

도시적

경제성

(저렴한 가격)

고급스러움

서민적

STP

Positioning (2/2)

래미안

Customer

주거편의

첨단 가치 신뢰

투자가치 고급

전문성

뿌듯한

자랑하고 기분 좋은

싶은 자부심

 

알아주기를성취한 원하는

STP

Marketing Mix

메인 타겟인 주부들이 추구하는 가치를

마케팅 믹스전략에 반영.

 

가격

(price)

촉진

(Promotion)

유통

(Place)

제품

(Product)

마케팅 믹스

Product (1/2)

 

인테리어

- 생활공간의 심미적 관점 추구

- 감성 디자인

 

입면 디자인

- 단지 전체의 조화

- 원경, 중경, 근경에 따라

차별화

Product (2/2)

조경

- 지역적 특성 살리는 테마 도입

- 조경 명품화 작업

 

상품 차별화 아이템

- 가변형 설계의 맞춤 아파트

- 소음저감형 아파트

- 100년 수명아파트

- 주부의 마음을 공략

Price

래미안에 대한 소비자들의 최적 수용 가격대는?

 

 

 

 

프리미엄 비교

 

 

 

유보 가격

준거 가격

너무 싸서

품질을 의심

‘싸다’고

인식

‘비싸다’고

인식

너무 비싸서

구매를 유보

최적수용가격

4P 전략

 

 

 

 

74.3%

92.6%

95%

97%

118%

146%

프리미엄

27

23

34

44

39

34

평형

LG

한강 자이

강변

우방

대림

한숲

삼성 서초

래미안

 

삼성 서초

래미안

 

삼성 서초

래미안

Promotion (1/2)

2004년 광고

“당신의 이름이 됩니다”

4P 전략

미래의 디지털 공간(來)

아름다운 환경 공간(美)

안전한 주거 공간(安)

Promotion (2/2)

이벤트

래미안 페스티발

주부상대 아카데미 강좌

작품 전시회

사랑의 집짓기

 

 

문화를 통한 래미안 공동체의 열린 공간으로

소비자의 심리적 가치와 자부심 강화

4P 전략

Place

주택문화 체험관

-Raemain Style

-래미안에서 펼쳐지는

고감각 라이프 스타일

Objection

Message

- 브랜드 체험 공간으로 설정

- 래미안의 새로운 라이프 스타일 체험을 통한 고객의

브랜드 로열티 강화

4P 전략

결 론

브랜드 파워

 

 

 

 

 

 

 

수상경력

- 2004년 5년 연속 아파트 브랜드스타 1위 선정 (㈜브랜드스톡 주최)

- 국가고객만족도(NCSI) 6년 연속 1위

 

성과

결 론

성공요인

- 주거문화의 대표적 리더 프로젝트 준비

- 사회 여건 변화에 대한 정확한 분석

 

앞으로의 마케팅 전망

- 업계 선두 기업으로서의 브랜드 로열티 효과 지속

- 신도시 조성과 서울의 뉴타운 조성

- 꾸준한 소비심리 상승

 

계속적인 투자와 브랜드 관찰

소비자의 니즈 관찰

 

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Body Preview

 

        

 

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