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제너레이션마케팅을 통한 성공 사례 분석

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제너레이션마케팅을 통한 성공 사례 분석

갓 태어난 영·유아를 위한 ‘키즈 마케팅’에서 노인층을 대상으로 한 ‘실버 마케팅’에 이르기까지 각 세대별 특성과 요구에 맞는 마케팅을 실현하지 못하는 기업은 치열한 생존 경쟁에서 살아남지 못하게 되었다. 국내에서 연령별 타깃 마케팅인 제너레이션 마케팅이 가장 치열하게 전개되고 있는 분야는 이동통신 시장이다. SK텔레콤이 20대를 타깃으로 출시한 스무살의 TTL브랜드를 통한 20대들만의 전용 이동통신 시장이 대성공을 거두면서 이 분야에 제너레이션 마케팅이 본격화 되었다.

이후 SK텔레콤은 10대들의 채팅, 미팅, 번개팅, 문자메시지 등을 선호하는 특성을 이용해 10대 전용의 Ting을 출시하여 10대를 공략하였다. 또한 20대 중반에서 50대 중반을 대상으로 UTO브랜드를 출시하여 유행을 선도하고 문화를 즐기는 이들의 특성에 맞게 전국 유명호텔바, 영화관, 헤어숍, 콘서트, 어학원, 레스토랑 등의 할인 특전을 제공하여 좋은 성과를 거두었다.

또한 우리 사회의 중추적인 역할을 하고 있는 30대 후반에서 40대 중반까지 세대를 겨냥한 마케팅도 활성화되고 있다. 친구라는 영화에서처럼 386세대들을 겨냥한 마케팅이 그들만의 시대적 향취를 전해주며 동감을 얻어내고 있다. 이 세대는 80년대에 대학을 다니며 사회의 부조리에 직접 항거하며 공동체의 힘으로 민주주의를 이루어 냈다는 자부심을 가지고 있다.

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