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Intro ......

 

책에서 나오는 핵심개념인 레드오션과 블루오션은 요약하면 시장적응전략과 시장창출전략이라고 할 수 있다. 이는 소니가 목표로 한 시장이 기존 기업들 간에 경쟁이 치열한 가정용 라디오 시장이 아니라 당시 존재하지 않던 개인 휴대용 트랜지스터 라디오 시장이었기 때문이다. 그리고 레드 오션에서는 경쟁이 치열해질수록 제품은 일상품이 되어버리며 결국은 극심한 경쟁으로 레드 오션이 말 그대로 핏빛바다로 변하게 된다고 주장한다. 그리고 이 책은 한 발 더 나아가 새로운 시장을 창출하는 원리에 대해서 나름대로 방법론을 제시하고 있다. 따라서 현명한 전략은 기존시장에서 경쟁자와 치열한 아귀다툼을 하는 것이 아니라 새로운 기회의 시장인 블루오션을 창출하는 전략이 된다. 아마 이에 대한 대표적인 사례로 PC시장을 예로 들 수 있다.. 저자들은 블루오션 전략의 6가지 원리를 첫째, 또 이를 통해서 경쟁에 직면하지 않고 새로운 기회의 시장을 효과적으로 창출하는 전략을 구상해 볼 수 있을 것이다. 하지만 세간의  ......

 

 

Index & Contents

독후감 올립니다 블루오션 전략

 

[독후감] 블루오션 전략

 

블루오션 전략(Blue Ocean Strategy)을 읽고 나서

가치혁신을 통한 신 시장 창출 전략 : 블루오션 전략(Blue Ocean Strategy)

1950년대 소니의 창업자인 이부카와 모리타가 라디오 시장에 진출한다고 선언했을 때 모두들 소니가 미쳤다고들 말했다. 이미 라디오 시장은 포화상태라서 소니가 들어오면 출혈경쟁이 더욱 가속화될 것이고 결국은 이 때문에 실패할 것이라는 주장이었다. 하지만 세간의 예측과 달리 소니는 라디오 시장에서 눈부신 성과를 거두었다. 이는 소니가 목표로 한 시장이 기존 기업들 간에 경쟁이 치열한 가정용 라디오 시장이 아니라 당시 존재하지 않던 개인 휴대용 트랜지스터 라디오 시장이었기 때문이다.

이후에도 소니는 워크맨, 캠코더, 플레이 스테이션 등에서 모두 성공을 거두었다. 혹자는 소니의 성공요인을 기술과 디자인이라고 하지만 실제로 소니의 핵심 성공요인은 기술과 디자인을 이용해서 기존에 존재하지 않았던 새로운 시장을 창조한 것이었다.

프랑스의 명문 경영대학원 인시아드의 교수들인 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 저술한 블루오션전략이라는 책은 바로 이와 같이 새로운 시장창출을 통해서 성공한 기업들에 대한 연구를 토대로 전통적인 경쟁방법과는 다른 차원의 새로운 기업성공전략의 공식을 제시하고 있다. 이 책은 두 저자가 1992년부터 2004년까지 하버드 비즈니스 리뷰에 기고한 리더십, 가치혁신, 신 시장 창출, 전략적 캔버스 등 여러 가지 개념과 분석도구들을 종합적으로 정리해서 출간한 것이라 할 수 있다.

이 책에서 나오는 핵심개념인 레드오션과 블루오션은 요약하면 시장적응전략과 시장창출전략이라고 할 수 있다. 레드 오션은 이미 기존에 존재하는 산업으로 경쟁자와 경쟁의 규칙이 정해져있어 경쟁을 통하지 않고서는 시장 점유율을 늘릴 수 없으며 시장이 포화상태에 이름에 따라 수익이 줄 수밖에 없게 된다. 그리고 레드 오션에서는 경쟁이 치열해질수록 제품은 일상품이 되어버리며 결국은 극심한 경쟁으로 레드 오션이 말 그대로 핏빛바다로 변하게 된다고 주장한다. 아마 이에 대한 대표적인 사례로 PC시장을 예로 들 수 있다. PC시장은 초기에 매우 차별화된 제품으로 시작했지만 이제 PC시장은 가격경쟁이 극심한 시장으로 변해버렸다. 반면 블루오션은 현재 존재하지 않는 시장이며 경쟁도 없다. 따라서 기회는 무한하다. 블루오션은 경영자의 머리를 통해서 만들어지는 무한 시장이다. 막대한 기회와 무한한 성장이 눈앞에 펼쳐진, 심연을 알 수 없는 깊고 푸른 바다와 같다. 따라서 현명한 전략은 기존시장에서 경쟁자와 치열한 아귀다툼을 하는 것이 아니라 새로운 기회의 시장인 블루오션을 창출하는 전략이 된다.

그리고 이 책은 한 발 더 나아가 새로운 시장을 창출하는 원리에 대해서 나름대로 방법론을 제시하고 있다. 저자들은 블루오션 전략의 6가지 원리를 첫째, 시장 경계를 재구축하고, 둘째, 수치가 아닌 보다 큰 그림에 초점을 맞추고, 셋째, 새로운 것을 제공하기 위해 기존수요를 뛰어넘고, 넷째, 견고한 비즈니스 모델을 구축하기 위해서 전략적 순서를 올바르게 설정하고 다섯째, 블루오션 전략실행의 조직적 방해를 넘어서고, 여섯째, 블루오션 전략을 실행하는 사람들의 동기부여를 해야 한다고 주장하고 있다. 이외에도 새로운 가치곡선을 창출하기 위해 사용할 수 있는 분석도구인 전략캔버스, 블루오션 창출 도구인 가치 제거, 감소, 증가, 창조(ERRC) 구성표 등 실용성이 뛰어난 개념들도 제시하고 있는 것도 특징이라 할 수 있다. 따라서 경영자들은 이와 같은 다양한 개념과 방법론을 통해서 현재 시장을 새롭게 바라볼 수 있고, 또 이를 통해서 경쟁에 직면하지 않고 새로운 기회의 시장을 효과적으로 창출하는 전략을 구상해 볼 수 있을 것이다.

 

 

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