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Intro ......

 

지배력의 필요성 정도, 진출방식결정, 진출규모를 순차적으로 결정하는 것이 일반적이라고 할 수 있습니다. 종합적으로 LG 디스플레이와 지나치게 비교열위에 놓이지 않는 규모로 4~5년 간 순차적으로 투자를 집행하는 방식이 선택되었다. 해외시장 진출시 절차와 각 절차별 고려요소는 무엇인가 진출 절차 1.hwp 파일자료 (압축문서). . 투자규모와 범위에 관한 검토 투자규모와 범위에 관해 정하기 전에 LG디스플레이어와 SHARP의 유럽 진출이 참고 되었다. 검토 삼성전자의 동유럽 진출에서는 투자 지역에 대한 사전 경험이 없고 투자 규모에 따른 판단이 명확하지 않았기 때문에 점진적으로 투자를 늘려가면서 현지시장에 대한 학습과 경험을 쌓아가는 방식이 관찰되었다. 진출방식은 진출 후 성과를 결정짓는 데 가장 큰 영향을 미친다. 진출 방식에 대한 검토 삼성전자는 유럽진출을 위하여 우선 진출 방식에 대한 검토를 하였다. 2. 무엇보다, 사업수준, 그리고 완전 자회사설립 등 순차적으로 진출 방식의 변화를  ......

 

 

Index & Contents

삼성전자 동유럽 진출절차 Up

 

삼성전자 동유럽 진출절차.hwp 파일자료 (압축문서).zip

 

 

삼성전자 동유럽 진출절차

 

삼성전자 동유럽 진출절차

 

 

 

삼성전자 LCD 사업부의 동유럽 진출 절차를 통하여 이를 설명하라.

해외시장 진출시 절차와 각 절차별 고려요소는 무엇인가

진출 절차

 

1. 진출 방식에 대한 검토

 

삼성전자는 유럽진출을 위하여 우선 진출 방식에 대한 검토를 하였다. 고려된 진출 방식은 라이센스, 조인트벤쳐, 완전 자회사 등이었다. 각 방식을 간단히 알아보면

라이센스 : 기술이나 브랜드만을 일정기간 공여하고 로열티를 받는 방식

조인트벤쳐(합작투자) : 둘 이나 그이상의 기업이 서로 합쳐 기업을 만드는 방식

완전 자회사 : 모회사가 투자하여 자회사를 만드는 방식.

법률적으로는 독립적인 회사이지만 모회사가 주식을 소유하여 종속관계에 있게 된다.

이 중 라이센스는 통제력 상실, 기술 유출에 대한 우려로 제외되고 조인트 벤쳐는 동유럽에는 LCD패널을 제조하는 업체가 한 군데도 없었으므로 가능하지 않았고 LG 디스플레이와 SHARP사 등이 직접 투자를 선언한 면을 고려하여 가장 적극적인 완전 자회사 설립을 통한 방식을 선정하였다. 이는 삼성전자가 해외시장 진출시 전통적으로 선호하는 방식이기 때문에 관련된 노하우가 있었고 현지 법률적 제한도 없었다.

 

2. 투자규모와 범위에 관한 검토

 

투자규모와 범위에 관해 정하기 전에 LG디스플레이어와 SHARP의 유럽 진출이 참고 되었다. 양사 모두 단순 조립이 아닌 생산, 조립, 완성을 하는 생산단지와 산업단지를 만들었으며 유럽의 역내 부품 사용의무를 준수하기 위한 것이었다. 투자 규모에 있어서 LG디스플레이는 대규모, SHARP는 소규모로 이루어 졌는데 LG의 경우 현지 고객인 필립스와의 교섭이 대규모 투자를 가능케한 것으로 추측되었다.

삼성전자는 주 고객인 VD 사업부와 SONY는 든든한 전방업체가 아니였으므로 사업의 불 확실성에 대한 대비를 위해서 리스크를 최소하 하는 수준으로 결정하였다. 아울러 한국과 EU간에 FTA가 체결될 경우 관세가 사라지게 되어 직접수출과 차이가 없다는 점도 고려되었으며 향후 동유럽의 인건비 상승, 정부 정책등도 고려되었다.

종합적으로 LG 디스플레이와 지나치게 비교열위에 놓이지 않는 규모로 4~5년 간 순차적으로 투자를 집행하는 방식이 선택되었다.

4. 검토

 

삼성전자의 동유럽 진출에서는 투자 지역에 대한 사전 경험이 없고 투자 규모에 따른 판단이 명확하지 않았기 때문에 점진적으로 투자를 늘려가면서 현지시장에 대한 학습과 경험을 쌓아가는 방식이 관찰되었다. 진출 규모의 결정은 시장 선점효과나 초기비용규모에 결정적인 영향을 미치나 적절한 투자규모를 정한다는 것은 어렵기 때문에 실증연구를 통해 경영학자들은 결행력과 해외지역의 경험 정도에 따라 진출 규모를 정할 것을 주장하고 있으며 삼성전자의 동유럽 LCD진출은 학자들의 주장을 뒷받침해 주는 사례이다.

해외시장 진출방식은 크게 수출과 같은 간접 진출 방식, 합작투자, 프렌차이즈, 라이센스와 같이 현지 업체와의 협력을 통한 진출방식, 그리고 신규투자나 현지 업체의 인수합병을 통해 완전자회사를 설립하면서 해외시장에 진출하는 방식 등 크게 3가지로 구분되고 있다.

진출방식은 진출 후 성과를 결정짓는 데 가장 큰 영향을 미친다. 따라서 기존연구들은 진출 방식을 결정할 때 국가수준, 산업수준, 사업수준, 기업수준 등 다양한 측면에서 관련 변수를 고려할 것을 강조하고 있다. 결론적으로 해외진출의 여러 방식들은 각각 나름의 장점과 단점을 지니고 있으므로 기업이 처한 상황과 배경적 측면을 고려하여 최선의 진출방식을 선택하여야 한다. 무엇보다, 투자의 위험 수준, 자원의 결행력, 지배력의 필요성 정도, 문화성 차이, 해외진출경험 유무 등은 반드시 고려하여할 요소로 제시되고 있다.

진출경험이 없는 신흥시장으로 진출할 경우, 수출을 통한 우회적 방식으로 현지에 대한 경험을 쌓고 지식과 정보가 체화되면서 점진적으로 결행력과 참여도가 높은 합작투자, 그리고 완전 자회사설립 등 순차적으로 진출 방식의 변화를 모색하는 것이 신흥시장에서의 사업 리스크를 최소화하고 성공적으로 수행하기 위한 전략적 방안으로 제시되고 있습니다.

결론적으로 해외시장 진출은 진출동기를 충족시켜줄 수 있는 최적지역을 선정한 후 진출방식, 진출규모를 순차적으로 결정하는 것이 일반적이라고 할 수 있습니다.

해외시장진출은 진출국가선정 및 세부입지선택, 진출방식결정, 진출규모결정 등의 순차적인 의사결정과정을 통해 진행되고 있음을 알 수 있습니다. 실제로 삼성전자 동유럽진출의 경우 역시 이론에서 제시하는 것과 유사한 의사결정 과정을 거쳤다고 할 수 있습니다.

 

 

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